今年手游怎么做投放？ChatGPT不能告诉你的，这里将告诉你

导语：

要不要投放？应该在哪些市场投放广告？应该投放多少？应该以怎样的策略投放？——2023年，手游营销灵魂四问。

ChatGPT未必能回答的问题：风云变幻的大环境，手游投放该往哪里走？

最近几年，国际时势与行业变化风云莫测。罗斯基走访了不少游戏公司，发现不少团队除在产品的立项、运营等这些方面存在着不少挑战之外，对于投放这一关键环节更是心有余悸。

“要不要投放？应该在哪些市场投放广告？应该投放多少？应该以怎样的策略投放？”这是每一位营销人员与开发者迫切思考的问题。

罗斯基研读了AppsFlyer最近推出的《广告平台综合表现报告——区域特别版》，发现其针对2022年11月至2023年3月的新近时间段，提供和还原了准确度非常高的市场层面表现。

报告基于营销渗透潜力、平均用户价值、安装量、App获客花费增长等关键综合指标，对184亿次安装总量、79亿次非自然安装、63.5亿再营销转化、超2.9万个App的数据样本，进行了深入分析与研究。罗斯基从中发些了一些关键点与风向标，值得市场深入关注。

真实情况与聚焦：游戏业现在的头部市场是怎么样的？

1、iOS的头部游戏市场：美中韩分列前三

在本期的iOS游戏榜单中：美国、中国和韩国分别位居iOS游戏榜单前三席位。

美国市场在13个榜单中有9个排名第一，而美国也在所有品类App安装量得分最高、付费用户占比高。

毋庸置疑，美国是iOS游戏的第一大竞技场，远超排名第二的中国和排名第三的韩国。（但同时需要注意的是，AppsFlyer对于中国市场的分析并不能完全代表这个主要由本土App构成的巨大市场的完整情况）

2、Android的头部游戏市场：美印日分列前三

而在本期的Android游戏榜单中：美国、印度和日本分别占据前三名。

美国市场斩获5个Top1和8个Top3，这得益于较高的付费用户占比和获客花费增长， 另外，在某种程度上，较高的平均应用内广告(IAA)指数和安装总量得分也有所贡献。

从头部市场的激烈竞争中，我们看到了什么？

1、Android游戏较iOS竞争更加激烈

从总体上看，Android游戏较iOS竞争更加激烈，前排座椅竞争也更加激烈。

2、中小团队还有进入美国市场的机会吗？

从报告中，我们看到：美国是当之无愧的手游第一大竞技场——尽管市场竞争激烈，美国因其庞大的市场规模、高用户质量以及获客预算，在iOS侧13个榜单中斩获9个桂冠，在Android侧占据5席Top1。

但与此同时，我们也看到——

iOS游戏榜单中：美国在竞争力、热门App趋势和新App下载意愿等得分较低。

Android游戏榜单：美国市场竞争相当激烈，热门App很少发生变动，用户下载新游戏意愿得分低。

3、还有哪些值得关注的头部市场？

上述提到，在本期的Android游戏榜单中，印度排到了前3。而印度的成功(3个Top1和10个Top3)，主要得益于其可观的安装量和较低的付费安装占比。但在付费用户占比和支出增长指标方面上，印度则表现欠佳。

iOS游戏榜单中，另一大领先的Tier1市场是英国，斩获5个Top10和2个Top3；在聚会游戏、桌面游戏和博彩游戏表现良好。而在英国市场，策略游戏、消除游戏和模拟游戏则表现平平——但反过来看，这对于开发者可能却也是个机会。

另外，在游戏领域的再营销榜单上，英国在博彩游戏榜单排名第一，其竞争强度得分相对较低且30天数据得分最高。

那些正在不断上升的新兴品类与市场——手游投放应该往哪里走？时代可能真的变了

手游投放应该往哪里走？本次报告中指出，从份额上看，以等级市场来划分，总的来说，18个Tier1市场综合表现极好，整体占比35%。而共计40个Tier2市场表现良好，占比63%。相比之下，Tier3市场综合排名仅占比2%。

——也就是说，正在不断上升的Tier2市场非常值得关注。其所占的份额已经大幅超过了Tier1市场。

罗斯基也从报告中梳理了一些值得关注的品类与区域市场、赛道——

1、不断上升的区域市场

东南亚市场因其付费安装占比低、竞争力较低，排位第四，在射击游戏、动作游戏、模拟桌游和聚会游戏榜单中占据6个Top10和4个Top5。

报告中还特别提到，越南在iOS游戏榜单中成绩非常亮眼。

2、这两个国家攻下了单品类赛道第一

●泰国在动作游戏榜单位列第一。具体来看，泰国玩家在这个品类的新游戏下载意愿高、付费安装占比低，以及付费用户占比略高。

●埃及在消除游戏榜单排名第一。具体来看，埃及的消除类游戏的竞争强度最低，以及再营销广告活动参与度高。

3、iOS游戏榜单中涌现的黑马

●哥伦比亚和智利在超休闲游戏榜单中分别排名第二和第三。具体来看，这两个国家在超休闲游戏品类的付费安装占比低、竞争强度低，以及新游戏下载意愿高。

●土耳其在博彩游戏榜单位列第二。具体来看，土耳其在博彩游戏这个品类的付费安装占比低、竞争强度低，以及付费用户占比略高。

4、Android游戏榜单中涌现的黑马

●乌兹别克斯坦在消除游戏榜单排名第七。具体来看，乌兹别克斯坦在消除游戏这个品类付费安装占比低、竞争强度低，以及新游戏下载意愿高，但是付费用户占比低。

●秘鲁在桌面游戏榜单排名第六。具体来看，秘鲁在这个品类付费安装占比低、竞争强度低、新游戏下载意愿高，且付费用户占比略高。

●荷兰在博彩游戏榜单排名第二。具体来看，荷兰在博彩这个品类的付费安装占比低、竞争强度低、付费用户占比高，以及新游戏下载意愿略高。需要指出的是，荷兰属于发达国家，也就是说发达国家的某些品类赛道也存在着一些机会。

综上，罗斯基认为：Tier2及Tier3市场仍有很大的探索空间，特别是中小团队更加需要关注。与此同时，一些成熟市场与细分的品类赛道还是有着一些适合中小团队进军的机会点。

最后，罗斯基建议：每一款App都是独一无二的，所以当你面向全球推广你的手游时，上线广告前一定要反复测试验证。