20年曾经7次易主！ICT厂商新华三布局AIGC，发布私域大模型
文｜韩 湘
从2003年，华为的对手思科向美国法院起诉华为侵犯知识产权那一刻，到2016年5月紫光股份通过紫光国际收购HPE 51%股权后整合成立新华三。再到2023年，HPE出售持有的全部49%的股权给紫光股份后，成为紫光股份全资子公司。20载风雨历经七次易主仍茁壮成长的新华三，成为奇迹的一部分。
值得称道的是，作为传统ICT基础设施提供商的新华三，在每一次股东变更带来的经营理念、战略方向的改变中不断“自我刷新”，在时代步伐中升级成为数字化解决方案的领导者。
如今，在ChatGPT爆火，以OpenAI引领的大模型风口上，国内玩家以百度、阿里巴巴等为首互联网巨头，和以商汤科技、科大讯飞为主的AI企业率先发布通用大模型后，新华三也有了新动作。
在杭州举办的领航者峰会上，新华三发布了私域大模型百业灵犀（LinSeer）。
“私域”大模型，和百度的“文心一言”、阿里巴巴的“通义千问”这一类通用大模型不同，虽然都具备NLP、图像、多模态等能力，但区别在于百业灵犀（LinSeer）可以针对某个行业、某个地域进行专门训练、定制化，仅适用于政企客户，客户的私有数据将不能离开这一私域。
展台显示的案例是，百业灵犀（LinSeer）可以帮助社区的基层工作人员撰写工作报告，提供基础的法律咨询，以及为社区活动提供建议等。
在数智研究社看来，只能回答垂直领域专有问题的“私域”大模型，在语料、Prompt足够专业的情况下，能给特定行业、特定地域更专业的赋能。百业灵犀（Linseer）是比一众通用大模型段位更高的大模型。
在现场，紫光股份董事长、新华三总裁于英涛表示，大模型的能力很大程度上有赖于训练数据和行业知识库，很多互联网公司拥有大量的C端用户，但在垂直行业却并没有什么语料积累。新华三却有很多政企客户。
但值得关注的是，在发布会现场，新华三并没有公开演示该大模型产品。有说法称，百业灵犀（Linseer）还在内部训练和测试中，预计最快将在9月正式上线。
在领航者峰会期间，新华三还发布了多款为AI打造的新产品。包括训练大模型产品的AI服务器、全球首发51.2T，800GCPO硅光数据中心交换机、支持大算力调度的傲飞算力平台。据悉，AI服务器将于7月开始批量供货。
明者因时而变，知者随事而制。在不断通过技术创新来驱动AI变革的时代，作为深度布局“云—网—算—存—端”全产业链提供数字化解决方案的赋能者，新华三依靠计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的数字化基础设施，为行业提供AI、BigData、Cloud、工业互联网、智能联接、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案。在这一领域，新华三不仅驾轻就熟，而且也取得了十分突出的成就。
从紫光股份发布的2023年一季报中，我们可以窥见一斑。2023年第一季度，在“AIinALL”技术战略指引下，紫光股份营业收入165.29亿元，其中控股子公司新华三实现营业收入106.42亿元，实现净利润6.96亿元。在2022年疫情期间，新华三仍然稳定实现营收498.10亿元，同比增长12.31%；实现净利润37.31亿元，同比增长8.65%。整个紫光集团的营收为740.58亿元。
对于新华三取得的成绩，高级副总裁、行业BG总裁张力在接受采访时表示，新华三持续把年收入的12%作为研发投入，50%的研发人员占比是新华三坚持科技创新发展的根基，也是业绩不断增长的压舱石。
官网显示，新华三专利申请总量已达13800件，发明专利占比超过九成，连续10年位居浙江省高新技术企业创新能力百强榜榜首，连续11年位居浙江省企业发明专利授权量第一名。
同时，在市场研究机构IDC发布的截至2022年四季度的多份报告中，数智研究社发现，新华三在多类产品份额中排名靠前。
其中，新华三以28.0%的份额，位居中国企业级WLAN市场份额第一；以54.8%的市场份额位居中国刀片服务器市场第一；以36.1%的市场份额位居中国园区交换机市场第一；以23.63%的市场占有率位列中国UTM防火墙硬件市场份额第一……
还有包括中国x86服务器市场份额、中国以太网交换机市场份额、中国数据中心交换机市场份额、企业网路由器市场份额、存储市场份额、安全硬件市场份额等，均位列第二名。
但是，新华三并没有高枕无忧，而是趁着ChatGPT的火热、AIGC的不断进化，推出了保障数据安全的“百业灵犀+新华三ICT基础构架”，和”“客户自选大模型+新华三ICT基础构架”的模式，打造端到端的智能数字平台能力。
同时，“躬身入局智能时代”的新华三在近期陆续发布了包括绿洲平台3.0、UniServerG6系列服务器、新一代数据中心交换机、智原生Wi-Fi7全场景AP、旗舰防火墙M9000-X、U-Center5.0等在内的十余款重量级新品，并在原有的Comware网络操作系统基础上，以NingOS主机操作系统、MegaOS终端操作系统完善全新一代操作系统全景图，全力围绕算力资源供给、网络联接质量、绿色节能要求、数据处理效率、安全防护能力、统一运维体验六大能力的新华三，要构建更扎实的数智底座。
前途是光明的，但道路并非坦途。“AIINALL”的新华三，想要全力冲击1000亿的市场份额。有戏，作为全球最大的ICT市场，能培育出华为、浪潮等，也有机会培育出下一个千亿企业。
当然，难度也不小。国内市场虽然没有了如思科、HPE等国际巨头的抢食，但联想、华为、浪潮和中兴们，都是实力不俗的竞争对手。新华三要成就千亿目标，必须从华为、联想和浪潮手中去抢客户，而这注定是一场漫长的拉锯战。
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