易海创腾：广交会等展览线上营销和AIGC大行其道时代的战略价值
本文摘要：
第133届广交会如火如荼，但明显欧美订单并没有想象中恢复那么快，出海企业该如何应对？AIGC大行其道，作为AI领域的前沿关注者，王志龙所看到的AIGC目前是什么样的？
以下为正文：
4月15日，广交会在广州成功举办。沉寂了三年的广交会终于恢复往常，自然也迎来络绎不绝的采购商。
据官方发布消息显示，广交会期间现场出口成交216.9亿美元，线上出口成交34.2亿美元，均创创历史新高。线下参展企业数量达3.5万家，参展企业累计上传展品307万件，其中新产品超80万件，来往商家络绎不绝。
但根据各参展商现场反馈的情况来看，海外采购商在陆续回流，但欧美订单并没有想象中回复得那么快，中国外贸仍面临着一些挑战。
一家经营服装类、家用纺织品的公司表示，自己明显感受到了欧美订单的下滑。浙江经营园林机械的商户也表示出口欧美市场受阻，本次广交会上来自欧美的订单比往年有所减少。商务部公布的信息显示，在参加广交会的203个国家和地区的数十万采购商中，美国的参会人数从第二名变为第五名。
图片来源：央视新闻
另一个方面则是疫情三年，大家发现线上采购并不会耽误事，反而是更加便捷，更多的采购商更愿意到线上购买，这意味着他们将投入更多的精力和精力投入在线上的操作。这对于线上是利好的，但对于一些还未太注重线上的供应商确实是难题。
对此，王志龙觉得不能只盯着欧美市场，我们应该将视野放开来。“比如像中东，比如说非洲、东南亚这些地方，还有俄罗斯和一带一路沿线地区，尤其是一带一路，国家已经为我们开好路了，我们应该看到这些新的消费市场，不要做美国围堵之下的困兽。”
海关总署公布数据显示，2022年，中国与东盟进出口规模达到6.52万亿元，增长15%，其中出口3.79万亿元，增长21.7%，东盟占我国外贸达到了15.5%，继续保持我国第一大贸易伙伴地位。
在此次广交会登记参会TOP10的国家和地区中，就包括了马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚等国，俄罗斯则排在第六位。其中线下参会的境外采购商近13万人，“一带一路”沿线国家的采购商人数占比约一半。新的消费市场潜力巨大，中国跨境卖家可以多条腿走路。
其次，从展会的营销角度上讲，王志龙认为对未来如果做BtoB生意的这一类的供应商来讲的话，其实应该把线下的见面的机会当做是一种建立信任和集中转化的这样一个机会，一个关键节点。然后在平时要加强自身形象建设这样的精准推广。
“这个过程中的话你可以获取到更多的客户线索，有的客户的话可能一开始也不见得下多少单，最重要的你跟他建立了联系。建立联系之后，其实你应该把这些客户导流到你的社交媒体上，然后日常再更多的通过内容对它进行影响，然后再通过你的一些知识内容的输出对它进行种草，最后在展会上集中让买家来购买转化。”
作为B2B营销界的佼佼者，此次我们也必然聊到了不仅是营销界、还是所有行业共同关注的话题——AIGC。作为AI领域的前沿关注者，他所看到的AIGC目前是什么样的？
“以前说AI营销，通过AI产生内容，我们觉得是扯淡，今天的话 ChatGPT这一类的产品出来之后的话，我觉得还稍稍的有一点出息。”Simon简明扼要地说，“但我们测试过后发现他的内容生产质量跟一个中等水平的文案生产的还是有很大差距的。”
王志龙认为目前的AIGC并不像外界所吹嘘的那么厉害，它还是存在一定局限性，最大的好处是可以用ChatGPT生产的内容给创作者一些提示和一些新的角度。短时间内人工的介入还是非常必要的，以保证输出内容的准确性和适用性，以及使用AI工具做出创意性内容。
对此我们感同身受，关于AIGC我们也发布了洞察文章《想象力是最强生产力！ChatGPT加速跨境或是伪命题？》，AIGC这把屠龙刀大部分人却在用它切菜？关键不是工具，而是用工具的人。
而且AIGC目前还未实现大规模的商业化应用。它依靠于大规模的数据支撑，而据专业人士介绍，ChatGPT全部爬一遍数据的话所消耗的电力成本就已经十分高昂，所以它短时间内更新迭代的速度并不会像想象中的那么快，在应用上也有一定的门槛。
“但随着大量的应用以及技术的不断完善，它可能从小学水平慢慢进化到大学水平，就可以完全替代人了，我觉得这一天迟早会到来，可能是5年、8年，也可能更久。AIGC确实是有无限的潜能。以前人们总说互联网改变世界，但真正改变世界的是移动网络，尤其是4G网络的普及，把使用门槛降得很低。未来AIGC可能也会迎来这样的时刻，那么真正意义上的颠覆就开始了。”
对于王志龙而言，最关心的是会不会颠覆谷歌搜索。最新消息显示，谷歌正在测试其搜索中的人工智能功能。其人工智能搜索不仅能详细回答最初的用户查询，还提供后续建议和链接，而广告将出现在人工智能生成的响应中的专用位置，类似于它们在当今传统搜索中的呈现方式。
在购物方面，谷歌全新的生成式 AI 购物体验是建立在Google 的 Shopping Graph之上的，该 Shopping Graph 拥有超过 350 亿个产品列表，其中包括相关的最新评论、评级、价格和产品图片，使其成为世界上最全面的产品数据集。Shopping Graph 每小时都会刷新超过 18 亿个列表，为人们提供新鲜、可靠的结果。
如果这个功能能够完美实现，那么意味着谷歌未来在搜索上有重大改变，在广告投放、产品展示、购物体验等方面会有全新的变化。这对所有的跨境电商卖家，尤其是B端卖家而言会是一个新的营销模式，也是一个新的机会，卖家需要时刻紧跟步伐，抓住时机出击，打出AIGC时代下新的战略战术。
在镜头面前聊完一个多小时之后，我们对于这位身体自律、精神自律，敢于公开自己企业战略的创始人为何目标是成为数字营销界的4A公司有了更进一步的理解。因为在目前的出海形势下，品牌出海营销已经不是单纯依靠广告代理、流量投放就能获得成功，企业需要站在更长远的战略角度，拥有能够细致分解可落地执行的战术方案走得更长远。阿米跨境期待未来与易海创腾在这方面有更多深入的交流、探讨与合作。
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