魔珐科技：AIGC Everything
文|景佑
OpenAI推出ChatGPT半年有余，AIGC技术已渗透万行千业，开始探索与人工智能创新结合的企业如雨后春笋，魔珐科技便是其中之一。
8月16日，魔珐科技“超写实3D虚拟人”产品发布会在上海举办。大会上，魔珐科技创始人兼CEO柴金祥教授结合自己20多年的AI与计算机图形学的科研成果及一线虚拟人创业实践经验，对3D虚拟人进行了定义与阐述，并集中发布了“魔珐有言”虚拟人视频AIGC平台、“魔珐有光”虚拟人直播AIGC平台、“魔珐有灵”虚拟人服务AIGC平台等，展示了人工智能赋能消费、优化服务、拓展商业的诸多可能。
魔珐的“魔杖”：打造星云平台，融合AIGC+虚拟人
AIGC的终极是三维虚拟人。
ChatGPT等生成式人工智能爆火以来，发酵之势愈演愈烈，AIGC如何赋能社会成为当下讨论热度最高的话题。
作为三维计算机图形学和AI领域的世界顶级专家，魔珐科技创始人兼CEO柴金祥指出，ChatGPT的文生文和文生图功能在视频化的时代，对于企业的价值是微小的，人的能力远不止如此。
AIGC技术的出现带来两大技术支撑。一是可以深度学习的大模型，通过海量、高品质的数据，大模型可以通过深度学习生成超乎预期的作品，这些作品未来将不限于文字、图片；二是GPU（Graphics Processing Unit，图像处理器），为实现大量数据集进行深度学习训练，当今的GPU 运行越来越多的工作负载，在未来仍将肩负更多元端数据的处理。
但目前虚拟人行业中AIGC技术是与内容相割裂的。一部分企业虚拟人的形象做得很完美精致，但缺乏AIGC能力，手工制作周期长，难以实现规模化；一部分企业具备AIGC技术可以制作出能够对话、文生图的软件，但缺乏虚拟人形象的制作能力，像ChatGPT没有形象，简单的眼神、手势也不具备。
魔珐科技尝试将AIGC技术与3D虚拟人相融合，即通过AIGC技术生成虚拟人的形象，包括表情、声音、肢体动作等内容，并结合AIGC技术的知识储备形成拥有超写实的3D形象、会表达、专业能力强的3D虚拟人。“3D虚拟人AIGC平台——星云平台”便是以此理念构建。
星云平台是魔珐科技打造的拥有高质量、高效率、低门槛、规模化生成虚拟人的多模态AIGC能力。星云平台由4个部分组成：一是“女娲造人”计划，即运用AIGC技术生成千人千面的三维形象；二是AIGC三维动画，可实现语音生成动画、视频生成动画、文本生成动画，有别于目前市场上只能实现文生文、文生图的AIGC服务；三是AIGC声音，相比其他公司AI生成的播报类声音，魔珐科技利用大量优质数据，使得生成的声音具有高真实感。四是AIGC文本，也是其基础功能。四个部分支撑起3D虚拟人产品矩阵。与传统PGC产线相比，该AIGC产线省时、省力且产品质量高。
（柴金祥讲解魔珐科技业务架构）
魔珐的“魔力”：重构消费模式，挖掘3D虚拟人价值
基于星云平台，魔珐科技推出三大终端产品——虚拟人视频AIGC平台“有言”、虚拟人直播AIGC平台“有光”、虚拟人服务AIGC平台“有灵”，让7*24小时虚拟人服务成为现实，助力消费模式革新。
对于个人或者企业来说，以“人”为载体的信息传递和交互的需求是强烈的。“3D虚拟人可以成为真正员工的一个Best Practices，完美复刻真实员工的最佳实践。”魔珐科技的三大产品可以实现3D虚拟人高质量、高效率、低门槛、规模化地复制到各种终端、各种触点。而触点可以是移动互联网端、VR、线下展会等任何可以想象到的媒介。
以汽车领域为例，魔珐科技市场负责人李韵讲解了3D虚拟人如何创新消费模式、解锁全新商业运营方式。首先，云展厅、直播间、品牌APP等触点都拥有具备金牌销售能力的3D虚拟人实时服务；其次，以当下视频化、可互动的方式实现全域多端、多渠道联动。最后，通过以上互动等事件与用户建立一个链接，为用户提供全域多端沉浸式虚拟人服务，达到品效合一。
（魔珐科技联合创始人谭宏冰讲解“有言”“有光”“有灵”）
“魔珐有言”“魔珐有光”“魔珐有灵”组成了魔珐科技的3D虚拟人消费级产品矩阵。它看似简单，背后却有着魔珐科技将近六年对虚拟人的探索与积累。具体而言：
魔珐科技专注技术能力。它注重深耕底层技术，夯实基础能力。从早期三维卡通形象的“蘑菇酱”、第一个超写实虚拟人“Ada”到中国首个登上央视春晚的高质量国风虚拟偶像顶流“翎__Ling”、抖音头部虚拟人网红“令颜欢”以及近期发布的虚拟人智能体“镜JING”，魔珐科技的美术技术一直在坚持打磨与迭代。在运用专业的美术能力打磨虚拟人形象时，这些优质的形象资源也为AIGC持续提供高品质素材。魔珐科技实现AIGC与虚拟人的融合并非巧合，而是源自五年来的清晰战略布局，及对3D虚拟人方向的深刻理解和持之以恒。
魔珐科技积累了业内独家的高质量数据资源。3D虚拟人需要大量的三维内容数据。AIGC作为新生事物，并非一日爆火。柴金祥教授表示，早期谈论AIGC融资时，投资人并不多，但等概念热起来时就会错失机遇。越早开始，便越早积累经验和数据。3D超写实的虚拟人的打造，不论是对于美术公司，还是游戏公司、影视动画公司都需要花费大量时间与金钱，但最大的难点是数据。AI行业最大的壁垒便是高质量三维内容的生成能力，而此能力的基础之一是数据。从虚拟人的角度来说，国内的游戏公司因为没有数据，超写实虚拟人的基本能力都没有。魔珐科技的数据从何而来？是其多年沉淀，认真做好每一个项目积累而来。技术和服务是绑定的，数据的壁垒会根据服务的次数而增长。建立数据壁垒会增强自我迭代能力。魔珐科技的数据积累为其牢固基础，增强蝶变能力。
魔珐的“魔阵”：制定组合策略，开拓虚拟人万亿级市场
3D虚拟人的商业化已无法阻止，市场呈现迅猛增长态势。魔珐科技不论从产品设计还是从技术储备都已做好准备。但想占领消费者心智、占据虚拟人市场，还需有效的运营策略：
KA策略
针对3D虚拟人，魔珐科技的打法与其他公司不同。其主要攻略平台上具有话语权的KA客户，通过KA客户，精准借势，率先抢夺用户关注，抢占消费场景，建立数据壁垒。
BC两端并驱策略
KA客户策略与BC两端并驱策略并行不悖，相辅相成。
魔珐科技BC两端业务同时发力，双轮驱动，但产品路径并不详细区分B、C差异。以微软的Office和抖音的剪映为例，产品可以不局限于企业或个体用户一端，而是打造基础的工具。在国内，由于C端实际消费需求的基本面尚未成形，目前，魔珐科技较为侧重B端，采用SaaS模式，帮助企业打通宣传链，实现品效协同。在国外，针对C端客户，魔珐科技通过联合销售来提升销量、提高品牌知名度、拓展消费群体。因为对于跨境商务来说，C端周期短，资金流转少，便于拓宽消费渠道。一子落而全盘活，魔珐科技运用KA客户，又针对国内外不同情势，由点及面，全面布局虚拟人市场。
消费级策略
“消费级产品”是指可被用户低门槛使用并可规模化商业落地的产品。“魔珐有言”“魔珐有光”“魔珐有灵”便是三项消费级的AIGC产品。
这是魔珐科技的另一打法。三款产品可分别为用户提供不同阶段的AIGC服务，也可相互结合后服务用户。“消费级”策略是魔珐科技瞄准市场虚拟人制作成本高、ROI低等痛点的重要方式。
AIGCEverything。魔珐科技定义“3D虚拟人”，是其赋能“3D虚拟人+X”生态的开始。魔珐科技期望实现标准化、规模化的3D虚拟人产出，为法律服务、金融、快消、文旅、教育等行业提供继图文、视频之后更高级的内容形态，实现重塑千行百业。目前，魔珐科技已展开与中伦律师事务所的合作；今年第三、四季度，魔珐科技将在千行百业开启规模化商业落地。
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