新技术带来新变革，犀云科技要用AI +私有化助物联网行业再发展

1995年，物联网（Internet of Things，IoT）一词第一次在比尔盖茨《未来世界》被提出，随后，越来越多的人开始对“万物互联”的世界有了想象。

到了2010年代，IoT行业快速发展——从“联网”到“智能”，各大公有云着力建设起各自物联网生态平台，智能门锁、智能灯、智能音箱等各类物联网设备逐步进入百姓人家；数字城市、智慧农业、智能医疗等诸多新型产业依托物联网技术发展持续落地。智研咨询的数据显示，物联网行业规模于2022年首次突破了3万亿元大关。 

说到底，物联网行业的增长离不开公有云平台生态的出现和发展。公有云解决了物联网重要的链接问题，再加之成熟芯片方案的应用，企业进行IoT产品开发的时间成本和资金成本都得到了极大降低，越来越多IoT产品被快速推向市场。行业竞争随之加剧，物联网市场走向红海。

IoT厂商最知冷暖，要在竞争越来越激烈的未来市场中获得长远发展，就必须要有独特的产品和品牌力以及可持续创新能力。

“从白牌厂家到品牌厂家，企业都希望把多年积累渠道、技术、品牌握在自己手上，这个时候私有化的价值就能够出现。”犀云科技联合创始人倪檬如是说，“以私有云为基础，我们还将积极尝试最新的AIGC技术，逐步将其应用到物联网行业当中，增强企业的个性化能力和创新能力。”

作为全球第一家主营IoT私有云产品的公司，犀云科技希望能成为IoT产业链上的重要一员，与相关合作伙伴一同走得更远、发展得更好。

谈初衷：产品化私有云帮助企业提质增效

2022年才进入IoT行业的犀云科技是“行业新人”，但其创始团队都是身经百战的老兵。长期浸泡在行业一线的经历，让其敏锐的发现了市场新兴力量的需求与困惑。

倪檬拿近年来兴起的空气炸锅、空气净化器的消费电子企业举例，说明了中大型垂直行业的头部企业，在IoT转型的过程中面临着独特的挑战：其一是进入IoT行业成本高，时间消耗大：因为企业现有人员缺乏专业知识，企业往往需要聘请外部的职业经理人，如果识人不明，或是路线选择出错，这不仅增加了前期的投入，还可能错失市场窗口机会；其二是希望可以搭建自己的云平台，却苦于门槛太高，另外则是加入大厂生态的焦虑：一方面，企业担心不加入公有云大平台，难以参与“万物互联”，最终被市场淘汰；另一方面，又担忧若重点依靠公有云平台，可能会大幅削弱企业本身的产品创新力，难以树立品牌，维持核心竞争力。 

“这些年销售额能做到10亿到100亿人民币的企业，非常清楚私有化的价值。”倪檬说。

对于这些企业来说，物联网私有化可以从数据管理、市场洞察、业务敏捷性、创新能力、成本控制和品牌影响力等多方面为它们带来助力。首先私有云平台使企业能够将分散的数据源整合到一个中心位置，通过集中管理提高数据的安全性和可靠性，这种集中化的数据管理不仅有助于保护企业资产，还为数据分析提供了坚实的基础；其次，私有云能够根据企业自身的独特需求，灵活调整，帮助企业更敏捷的应对市场变化；另外，私有化后的成本和定价权利掌握在企业自己手中，这也增强了企业在产品定价和谈判中的话语权。

“我们也很清楚传统硬件厂商要自己搭建IoT私有云的成本有多高。仅是一个完整IoT私有云团队，就需要从云端、架构、产品、前端、嵌入式、测试、APP、UI/UE、运营等50人以上团队。再加上硬件平台的开发和软件产品的搭建，这个时间至少是6个月。”倪檬补充道，“我们见了太多企业投入很大精力却不得不放弃的案例了。”

基于这些观察，犀云科技判断，这是属于他们团队创业机会，即为IoT企业提供部署成本低、可靠性高、使用难度小、维护轻松的一站式物联网私有云产品和服务。

“私有云的方案在物联网行业不是新鲜事，不过大多数都是当作项目做，并没有产品化。”倪檬说，“犀云的团队在私这个私有云产品上经验丰富，有能力做好这件事。”

据倪檬介绍，目前犀云科技提供的Matrix Core产品是物联网私有云PaaS级平台，支持不同行业属性的部署模式，开发者通过该平台最快只需要一周就可以部署完完整的云端方案，私有云落地成本能降低90%。

“在落地领域方面，目前犀云科技着重关注音视频领域的应用，还包括安防、能源、家居等”倪檬说，“未来我们还将进一步缩短部署时间，丰富产品内容。” 

谈AIGC：新技术落地IoT仍有困难，犀云愿做落地先锋

2022年11月底，OpenAI发布了基于大语言模型（LLM）的生成式AI(Artificial Intelligence Generated Content，AIGC)对话产品ChatGPT3.5，让人类第一次体验到了通过自然语言与机器进行交流的惊喜。

随后一年多的时间，生成式AI技术在文字、图片、视频、代码等多种内容生成上都有了很大的发展，效果和质量都有很大的进步，各式APP开始出现，越来越多的人开始尝试将其作为一种辅助的生产工具应用到工作生活中去，也有人将其视为AI朋友进行情绪上的倾诉和角色扮演游戏。

AIGC可能对IoT行业带来变革也逐渐被发现，比如在交互方式上，理论上用户可以直接对诸如智能摄像头、智能中控屏等智能电器说任意自然语言的指令，让设备根据用户非预设的需求执行任务。而非如前代AI一般只能根据预制的模式根据特定指令执行。

“犀云科技一直都在跟进AIGC的发展动态，也和行业相关生态方保持良好的沟通与合作，也有部分产品案例落地。在去年大家还在被大模型震撼，在畅想未来场景的时候，犀云已经开始在落地产品，以及与各家国内外的主流大模型厂家接触并开始对接产品生态。”倪檬说，“但目前，我认为AIGC在物联网行业的大规模落地仍然还存在一些问题，需要谨慎对待。我对未来的AI应用生态充满信心，并且会以All In的方式参与其中，提供更多丰富、实用的模型+硬件的场景落地。”

倪檬解释称，首先AIGC的技术迭代周期是三个月到半年，几乎不可能超过一年。但是loT的产品从调研、设计到打磨、出售至少都是半年到一年的时间，如果在开发中选错了AI技术路线，很有可能刚刚做出来的产品，就面对着淘汰的结局。这样对创业公司的负责人的要求会非常高，除了产品本身需要满足未来市场，另外在技术路径的方向和商业护城河的构建，需要更为清晰的认识。

其次，成本和商业模式都是非常重要的因素，目前AIGC应用于IoT的成本仍然比较高。“犀云曾落地推出过AIGC相册、AIGC智慧中控屏两款产品，最后都因成本过高，且没有很好的收费模式，难以得到广泛的应用。但近期我们看到随着大模型调用的成本的急剧降低，以及收费订阅模式的普及，商业化的路会越来越清晰。”倪檬补充说。 

另一个很重要的要素是人才，不论专门的行业AI工程师还是通用的AI架构师目前都是稀缺的资源。 

那么犀云科技又该如何在“AIGC+IoT”市场上找到自己的定位呢？倪檬回答道：“我们把整个AI产业中的各个角色中拆分出四个，即炼丹师（AI人才）、炼丹炉（各类大模型、小模型等）、火力（各种算力及数据材料）、配方提供商（训练规则等），这四个角色缺一不可。”

作为物联网私有云产品的提供者，犀云科技与“火力与配方”更为匹配。私有云产品帮助企业将独特、高质量的产品、用户及各类运营数据固定下来，这都是未来进行AI训练的基础原料。犀云科技能做的，是帮助企业把高质量的数据剥离出来，并将其做好分类。 

“我认为这次的AI的本质上第四次工业革命，就是要替代人，能够提高人效是最重要的。”倪檬还透露，作为服务企业的Paas平台，犀云科技也将结合AIGC工具给自己的产品赋能，进而加速客户的产品或方案开发效率。

谈国际化： 与IoT企业一起合作共赢

“‘出海’是个热门词，但我认为与其说是出海，不如说是全球新一轮的贸易格局的改变。出海更多是指基于国内，将产品卖向海外，团队和技术仍在国内，或者是基于国内外派到海外。而新一轮贸易格局的改变则是中国企业全方位地面向全球市场，没有海外与本土之分。IoT市场一定是一个全球化竞争的市场，也需要更贴近世界各地不同用户的差异化需求。"倪檬说，"犀云科技从Day 1就以海外市场为主，产品是适应国际化的，客户也来自全球很多个国家和地区。”

私有化天然适应IoT企业进行国际化业务的需求。各国家和地区对于对软件隐私条例、安全法规都有着不同的要求，再加上包括亚马逊、谷歌、微软、阿里巴巴、华为等大厂在海外市场的扩张，也给诸多IoT企业带来更大压力，以至于企业对云部署架构的合理、合规、合法有更高要求，而私有云能够更加灵活的满足这些需求，其分布式、高性能、高安全的特性也能保证企业在数据存储、分析、运营等多方面需求。

“我们的客户往往也有在海外塑造企业品牌、搭建私域的需求。”倪檬说，“犀云科技的私有云服务不仅仅是云计算，更为其利用自身核心数据，快速分析运营情况，低成本开发IoT设备，对外塑造安全可靠、高质量的品牌形象，提供增值服务。”

不仅如此，犀云科技也将自身各类海外落地案例的经验分享给合作伙伴，并积极与包括Oracle、谷歌、亚马逊，讯飞、声网等国内外领先的IoT生态企业一起合作，为想转型AIoT或是增强IoT实力的企业提供更多元的服务。

“犀云科技希望与优秀的IoT企业同行，我们在海外看到了非常多优秀的中国企业，也在它们的身上学习到了很多。”倪檬表示，“我们也深知犀云能在海外竞争中拿到不少订单，是因为我们背靠中国众多优秀制造企业，他们能给我们提供品质好、性价比高产品，而且响应迅速。犀云也希望用自身的发展，反哺中国智造。”

未来，犀云科技仍将不忘初心，以AI+私有云为基础，为千万IoT品牌企业提供创新的解决方案，与其一同提质增效，共同进步，实现整个IoT产业的共同升级。