OpenAI创始人告诫：99%的情况下，千万别把竞争对手当回事

一次聊到竞争对手的话题时，有人对我说千万不要有竞争对手的想法。当时觉得这人太抠字眼、太钻牛角尖，当时我们的对话是充满了情绪的。但他说的“不要有竞争对手的想法”却给我留下了深刻印象，尽管他并没有展开解释为什么。

OpenAI创始人萨姆·奥特曼曾说：“99%的创业公司是死于自杀，而不是被竞争对手击败。”竞争对手的概念来源于可能属于自己的利益的担忧。这里的利益仅仅是可能属于你，是你单方面的假想，并不是事实。当客户发现你有明显的短板时，竞争对手的出现可能会让他们转向其他的选择。所以，这本质上拼的是谁的产品更好，更有竞争力，更能吸引客户。

但人都是主观的，对好坏、有兴趣或无兴趣的判断都没有统一标准。因此，我们得把问题的条件限制死，不能让他们肆意放飞，大家交的卷才能有标准答案。同样都是卖工业机器人，每家都差不多，那就全凭个人喜好了。但如果你能提供额外的服务，比如短视频营销培训，就能吸引对这方面内容有需求的客户，实现市场细分。

客户之所以选择我们，是因为在特定条件下我们才是最优解，毕竟没有人愿意做亏本买卖。如果在这个场景下，我们是最优解，那么竞争对手就消失了。我们并不是一路人，只是都走在了这条必经之路上，他是去a栋，他是去b栋，而我们是去c栋。

当我们频繁的把竞争对手挂在嘴边时，可能意味着我们还没有真正的理解及认识自己的产品定位，它所面向的客户群体是谁？解决什么样的需求痛点？独特差异点又在哪里？当然这里还得分清楚痛点和痒点的区别，客户通常是不会愿意为痒点买单。但很多时候，企业为了不走寻常路，找一条属于自己的差异化路线时，常误以为痒点会让客户很痛。

所以说，产品的价值永远大于营销。能让客户愿意持续为你付费的，一定是建立在他们认为的好产品之上，而不仅仅是营销套路。我理解的营销，不过是一种能让目标客户更快理解产品独特价值的方式罢了。

作者：黑来古 

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