对话世优科技CEO纪智辉：AI数字人价格战打得很厉害，六七成竞争对手都倒下了

世优科技CEO纪智辉

出品 | 搜狐科技

作者 | 张雅婷

随着生成式AI技术的发展，数字人赛道再次迎来广泛关注。不仅是创业公司，不少大厂也将数字人视为大模型落地的重要场景。

比如，百度将曦灵数字人作为大模型落地的7款标杆应用之一，并3D数字人的价格降到1.2万元，低于行业最低价格90%。小冰宣布全新的“零样本”数字人技术正式上线，将数字人的训练时间缩短至秒级。

在文旅、直播电商、金融等多个行业，虚拟数字人也逐渐代替真人，充当着代言人、主播、智能助理的角色。清华大学《虚拟数字人研究报告2.0版》数据显示，面向B端的数字人产品服务是市场的主要组成部分，占比达到79%。

AI大模型的发展对数字人赛道有什么影响？大厂下场做数字人对于创业公司来说意味着什么？近日，搜狐科技与世优科技创始人&CEO纪智辉、世优科技财务总监李曦、世优科技产品负责人韩光明进行了交流。

据了解，世优科技创立于2015年，制作的数字人案例已经超过了1200个，曾参与交付杭州亚运会开、闭幕式、央视春晚刘德华“牛起来”、第十四届冬奥会等项目。

AI数字人的概念很火，但企业的感知是这一赛道变“卷”了。纪智辉表示，今年数字人行业其实是在“大浪淘沙的阶段”，很多去年还能看到的竞争对手，今年60％-70％都不见了。

“B端客户在压缩预算，C端用户消费很谨慎，所以今年价格战打得很厉害，做出利润来其实特别难，大厂也下场布局原来看起来不怎么性感的业务，竞争就更激烈了。”

并且，AI大模型的能力很强，但现在还属于早期发展阶段。韩光明解释称，比如百度曦灵号称是可以通过自然语言来建模，输入指令就可以捏出数字人形象，但我们体验后发现这本质不是生成类的平台，而是组合类的，可以把不同的头发、脸型、衣服等通过指令进行组合，与真正意义上的生成数字人还是有很远的距离。

“如果仅仅是通过照片去生成数字人形象，其实我们也会做，但C端用户对品质和应用场景会有更多要求，B端品牌也要求一定是有个性化，而不是捏人拼出来的。”

此外他还强调，数字人一般被划分为造人、养人和用人，造人本身不是目的，更多是需要数字人持续不断输出内容去链接客户做市场宣传，需要和受众进行互动。

在数字人制造的过程中，AI大模型已经起到了降本增效、提升产能的作用。韩光明举例称，“比如数字人制作中的原画设计环节，以前我们会请美术人员画几个版本，现在可以通过AI生成一堆再去人工调优。”

国内市场卷，纪智辉表示要做利润必须选择出海，世优科技关注的重点市场包括东南亚、中东市场。“海外客单价现在比国内高，并且我们可以把已经投入研发过的系统，直接放在海外。”

据了解，世优科技已经完成了三轮融资，最近一次去年底close。李曦表示，今年上半年在跟一些投资者去交流，包括产业基金、PE。“整体来说，政府产业基金目前还是比较活跃，PE的活跃度相较于21、22年还是要低了不少。”

目前，世优科技已经实现盈利，募资一方面是希望作为公司资金储备，在经济下行过程中能够穿越周期。另一方面是对创新项目的投入，比如VR大空间。