2024过半，我探索过的AI产品
前言：
我本身是一名 PM，在 2023 年初开始下场组建独立开发者团队开始做 AI 产品方向的探索，2024 年一晃就过去了一半，对于我来说这半年是成长的半年。经历了很多事情，踩过了很多坑，也看到了很多机会，也留有遗憾。按照惯例总需要有个总结复盘，成功与否，总结经验，不断成长...
前提说明：文章表达的不一定对，只是基于我个人对目前的阶段的总结，如果大家有想深入探讨的，欢迎私下交流
OpenflwoAI 产品的谢幕：
大家看过前篇文章应该知道独立开发：营收6位数AI产品经验&反思，openflow 这个产品的故事（我们 2023 年下迭代的产品）
最后的故事不是很好的结局：因为技术合伙人的离开，来来回回聊了三波技术合伙人来接，因为代码问题都做不下去迭代了，我也接受了这个现实，一些已经规划好的产品路径只能停止了，除非重构一遍。现在能够维持正常使用不迭代是这个产品最好的出路。
但是，在对 mj 相爱相杀这么长时间，我对这个行业渗透也逐渐深入，接触了很多上游的号商和淘宝商家朋友，也接触到了很多企业客户，我看到了一个更大的市场，且这个市场是我之前看不起的...
「差异化」的 Midjourney API 平台
其实我 6 月份时候就想过要不要做一个 API 平台，我们本身就有自己的账号池，主要也有一些客户需求。当时因为 C 端用户增量正猛，再加上当时做了误判，觉得跟 b 端提供 API 一张图也就挣 1 毛-几分钱，再加上本来运营账号池要对抗 mj 的封控还是挺恶心的，当时觉得这个是辛苦活。
但是，在 12 月份一位淘宝朋友跟我说，有个 mj 的 API 平台每个月从他这拿号就 10 多万一个月，这是什么概念？？？当时我就仔细调研和测算了下，这个市场需求是非常大的（国内和海外都是），这帮人做的早的都是在躺着赚钱。（还是有一点点后悔的）
这个时间点，虽然晚了点，但是根据我的人脉，我觉得肯定能做，就看怎么能够用最大的杠杆把市场翘起来，产品设计需要功力，不能只能 1v1 的搞 API 成不了什么大气。
分析下用户：
我们自己上层有应用，自己需要这套 API 系统，正好后边方便做迁移，把 API 做成底层基础架构跟应用解耦。 我们有企业客户，他们也需要 API 我们有上游的很多淘宝商资源，他们手上有大量的企业客户 有很多 MJ 相关的 KOL 等着想办法变现
基于对市场和用户的分析，在商业模式上做了创新：
每个合作商都可以拥有他们的一个子域名，每个子域名都拥有独立的 landingpage 页面，前台给企业用户对接的 API key 分发和消耗系统，后台独立的账号池系统。每一个用户进入对应子域名，就会记录在该合作商名下。
通过这个模式下，给合作商多搭建了一套管理的 SaaS，对于我们来说整个市场就会成倍的扩大，用产品实现最大杠杆的增长。
但是这个产品架构需要的工程量也是比较大，当时研发评估的时间是 3 周，结果我们做了 3 个月...这么大的工作量，导致整个项目不断的 delay，拖了团队精力很久。这让我意识到，小团队或独立开发者如果 0-1 去做这种产品是非常不适合的，一开始战线拉的过长，会使大家精力耗尽，拿不到及时的正反馈，很多人是坚持不下去的。
我们团队还是之前已经取得了一些成果，每个月有一些收益跟大家定期去分红，这样的情况下，还有一个兼职的研发兄弟，有次开周会前，因为估计没有顶住压力，没有按时完成任务，在没有任何的招呼下，把团队所有人都拉黑，整个人失联了... 当然我也理解他，平时上班已经很累了，还要业余时间做自己的产品，时间长了都会受不了。
Suno/Sora 套壳：我的最后套壳产品
Suno v3 的出现，到达了 midjourney v4 的感觉
这次我一定复刻之前沉淀的方法:👇
生意就是生意，放弃做产品的「体面」，一定要和原版一模一样，不要瞎创新 后台账号池运营和数据监测的策略和方法 国内增长的连环策略
因为有了之前的经验，这么惊艳的产品肯定会受大家的喜欢。因为我们团队技术小伙伴当时还在做别的产品，这个产品我直接找到一个外包兄弟去做的，毕竟时间不等人，所有套壳产品给到大家的时间窗口越来越小。
这个产品把之前积累的增长经验做了一次完整的复刻，整个打下来一周的时间每天的 UV 就推到了 1000，但是订单的转换率很低，且需求尝鲜的居多，后边没有继续运营，流量维持在 200UV 左右，平均每天 1-2 单的样子（一单 50元）
天空不作美的是做外包的兄弟一个月后失联了，打电话停机，打微信没人接。因为没有签订合同，把源码他又卖给了其他人...都是惨痛的教训啊！
在这个产品之前我还做了 sora 的资讯站（用 notion 建站做的），当时想着先吸引一波流量，后边 sora 放出后再对接上，但是没想到现在还是一个期货...
其实这个产品在做的时候，我就觉得很空虚，其实意义不大的，每天会很焦虑，因为增长永无止境，做生意的机会也永无止境，永远追求这种所谓的风口无法静心下来去沉淀一个产品，每天都在焦虑看新的风口点，虽然说可以挣钱，但是无根的，无法带来持续幸福感。我是不喜欢这种生意的模式，所以这个大概是我最后一个套壳产品了。
做为产品人，还是要明确自己的使命，朝着这个使命前进，这样才不会被路边的风景所吸引，每天的成长其实就是最大的成功！
然后也是这个产品之后，我们的所有目标专注于海外市场，且坚定不移～
素材搜索网站
这个行业属于是闷声赚大钱的行业，好像关注的人不多，但是又是刚需，很多公司每年在这种素材类网站花费的金额就不少。
我为什么发现了呢？👇
在做 mj 相关的网站时，我发现用户很多都是会找一些参考图来生成自己想要的作品。他们那个用 AI 不是生成，感觉更像是变相的“抄袭” 潜伏在设计师群里，发现找素材对于设计师而言是最高频的场景 我自己在使用 mj 官网出图时候，发现以图搜图的方式太好用了，但是 mj 好像对这个功能重视度不高，把搜索的入口放的层级很深
我好像嗅到了一些可能性...我抓紧找来设计师朋友和我们用户进行调研，深入调研了下他们图片输出的全流程 👇
拿到用户需求
比如客户会说设计一个瑜伽课程的广告海报
追问用户需求
要什么风格？目标用户是什么？画面里想表达突出的是什么？
根据经验来拆解需求，以关键词寻找素材 找到素材后，为了防止侵权再去进行 AI 改写，或者一些微调内容
这里边有些传统的素材网不具备的点/可以颠覆的点：
之前素材网都是版权逻辑
为什么之前是版权，因为生产一张图的成本很高。现在有了 AI 的加持，理论上可以是无限供给，所以这个商业模式可以完全被解构掉。
之前素材库是关键词搜索逻辑
用户想输入的其实是需求，而不是关键词，现在有 AI 这波的加持，图片可以解析成自然语言，不是之前打标签的逻辑了，这个产品交互逻辑也会被完全解构掉。
版权问题短期看已经不是门槛了
AI 可以非常低成本的生产相似的图片根据这三个变量，现在的素材网站完全可以被重做一遍了，目前看是一个大机会。
关于实现上，其实可以用 mj 来做对接，来快速做 mvp
mj 本身图片就自带提示词，不用再用 vlm 去解析图片 mj 本身的搜索就是基于自然语言匹配搜索，搜索出的内容更精准，更符合要求 mj 是全世界最大的 AI 图片库
调研了一个竞品，大概看下流量
对这个产品感兴趣的研发小伙伴，可以联系我合作。
我做了一个「游戏化聊愈」的产品
说实话这个是从数据的角度分析的，海外做虚拟陪伴的产品非常多，且流量很大。且朋友的公司在海外做 ROI 已经跑通，且这种产品形态，制作起来非常简单，市面上大家的角色都基本类似。
海外的虚拟陪伴大多都是打着 NSFW 的，目标用户是解决 BT 性癖的荷尔蒙产品居多。我们下场时候已经是很卷很卷了，基本上每天都会有一波这种几乎一模一样的产品出来。所以准备看看研究一个新的蓝海赛道去做。
做了一个领域划分图
我们的定位最终放到了第四象限，原因有几个：👇
不想做专业的心理咨询，压力太大，做不好容易耽误用户的治疗 不想做虚拟角色，因为真的做的人太多了，没有什么创新，整体是向恶的，让人沉迷和多巴胺的游戏 亲人复活太过定制化，没有产品化的杠杆
游戏心理学是一个治疗方法。以这个思想为指导，用游戏化的形式，代表整个 app 都是以游戏的 UI 画风来展开的。整个 app 围绕着一个世界观来展开，举个例子：比如深夜食堂，每一个来客大家都可以互相探讨。
除了整个 UI 设计是用游戏化的设计，在于人物互动时候，我们也会用 AI 判断是否要触发游戏，用游戏化的形式帮助用户抒发心中的不爽。
在产品开发实现上，主要对多 agent 协同进行合理架构（感觉虚拟陪伴是运营 agent，用的最深的场景，是一个对 agent 非常好的理解场景），llm 对用户信息的收集到个性化提供服务，逐渐让我看到了所谓的 native 的产品到底是什么？也让我理解了为什么 AI 应用可以把之前所有的产品重做一遍的底层逻辑。
从分析上看，看似非常完美，没有什么毛病，但是这个关键点是：我们自己架构出来的需求和场景，一定是用户需要的吗？所以这个还是需要经历市场的印证才可以。往往自己架构出来的痛点，很容易走偏。这个产品我们还在开发中，原生出海的产品，期望可以获得用户的喜欢。
主要是通过这个产品可以跑通整个出海的全流程，中间也拜访和沟通了很多前辈，从产品设计、支付、推广的方法还是跟国内很不一样的，方法论基本上都掌握差不多了，产品 launch 只是刚刚开始。
总结
整体感觉下今年的 AI 演进速度在减缓，也留给我们喘息的机会，也是我们重新思考 AI native 产品到底是什么？llm 他的优势是什么，他的劣势是什么？哪些是自己真正想要做的？
虽然说有些产品到最后没有完成它的使命，因为各种原因退出了市场，但是这半年还是收获了很多经验和经历，这些宝贵的经验为后边我们做产品铺垫了基础。
心态上做了调整。从不断寻找挣快钱的机会，转换为真正找到自己热爱和快乐的事情，不再追求每天的 GMV 和流量，注重每天的成长和进步，和运气成为朋友。 面对海外市场，产品的设计思路的改变。 对增长和运营经验的学习和沉淀，已经有了自己一套增长方法论，可以快速进行验证产品和冷启动 对小团队的合作上有了新的认知，一开始人越少越好，大家都是五边形战士，产品 pmf 跑通后可以引进专业人才。已经开始下决心学习 code。 对图像 AI 领域和 llm 领域都有学习和研究，底层了解了 llm 对现在互联网产品本质的区别，和 native 的产品建设思路。 了解到了长生命周期产品的稳定性和魅力
也有一些遗憾，后边可以改进 👇
对海外增长还没有完整的落地实操 做的应用还是比较浅层，没有机会深入到 llm 的微调训练 因为都是业余时间来学习，对 code 的学习进度较慢
当然我现在也在看机会，有需求的老板可以和我联系。 这些都是我业余时间来给自己精神寄托来搞的，搞这些事情我觉得是在给我充能而不是消耗，真的是比较喜欢。
我个人比较擅长产品、运营和增长，对设计也比较懂。最大的短板就是技术层面确实不是科班出身，很多深入技术的东西，了解到不够多。
希望 2024 下半年可以做出自己喜欢和对其他人有价值的产品，可以自己 code 出一个小产品！
我现在也在看机会中，如果有在做AI native应用产品，有PM相关需求的老板可以联系我～
零零碎碎的暂时想起这么多，当然有很多的细节经历不能都写在文章中，如果你有兴趣，可以加我大家可以一起探讨。
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