近日,新疆喀什杀出一个超级IPO:益盛鑫科技,向美国纳斯达克冲刺IPO。
它的业务是车险售后服务,且模式以toB为主:跟在车险公司后面,为后者的客户提供服务,比如车辆安全检查、风险筛查、代驾救援服务等。
2023财年,益盛鑫相关业务订单量暴涨了约106.5%,总收入突破3.5亿元。
该公司另一大特点是,业务主要集中在广东和新疆(尤其是广东),这个定位行业罕见。
益盛鑫科技成立于2015年7月,总部位于新疆喀什,主攻方向是车险后市场,类似保险售后服务:比如车辆安全检查、风险筛查、代驾救援服务以及车辆维护等。
1、车辆安全检查:就像我们定期给身体做体检一样,这家公司为汽车提供安全检查服务,包括检查变速箱、刹车系统、电子系统等。
2、风险筛查:帮助评估车辆在行驶过程中可能遇到的风险,比如通过分析驾驶习惯、车辆状况等因素,提供风险预防建议。
3、代驾救援服务:比如你喝酒后不能开车,或者车辆出现故障需要拖车,这家公司可以提供代驾或救援服务。
4、车辆维护:包括洗车、轮胎维修、换油、汽车美容等服务。
招股书显示,公司已与41家保险公司、14家专业保险中介机构、50多家社会机构等形成战略合作关系。
值得一提的是,益盛鑫的客户主要是保险公司——跟在这些保险公司后面,为它们的客户提供服务。2023财年,益盛鑫累计服务了52家企业客户,其中包括中国人保财险、中国平安财险、太平洋保险等。
中国是全球最大的汽车市场,而汽车保险后市场增值服务是保险公司的标准服务之一。益盛鑫科技的主要竞品有两类:1、其他汽车服务提供商;2、保险公司的内部服务部门。它们包括但不限于众安保险、慧择、保准牛、评驾科技。
总体而言,竞争比较激烈。国内有超过200家的保险及再保险公司,以及超过70000家提供保险售后服务公司及协助理赔公司。
与竞品相比,益盛鑫在业务定位上最大的差异有几点:
1、业务模式和市场定位:公司主要走的是To B路线,专注于为保险公司和经纪公司提供服务,不直接面向C端消费者。
2、服务地域:高度集中在广东和新疆两个市场,尤其是广东——在行业里比较罕见。
2022财年、2023财年和2024财年前六个月,其收入分别为3015.37万美元、4923.35万美元(约351,374,566.15人民币)和2649.78万美元,相应的净利润分别为335.21万、490.46万和247.18万美元。
公司收入波动的一个原因是,其主营业务车险售后市场增值收入出现大幅波动。例如,车险安全检查服务的收入在2023财年内锐减近七成,而车辆维修服务收入却大幅增长超过3倍。
此外,根据原中国银保监会的数据,2023年我国车险保费规模为8673亿元,同比增长5.64%,车险总体市场增速放缓。
市场增速的放缓意味着整体市场的增长空间受限,也会对益盛鑫科技的收入增长造成部分压力。
然而,尽管面临这些挑战,益盛鑫科技仍在改变互联网保险平台的固有模式,这种迅猛的流量打通能力可能让后来者无法复制。截至目前,益盛鑫已实现千万级用户渠道接入通道,资料显示,公司在2017年第季度保费规模已实现日翻20倍的同比增长。
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本文来自微信公众号“铅笔道”,作者:大熊,36氪经授权发布。