【认知迁移】销售目标本质迁移人生心态，焦虑答疑解构导出思考框架~

先把之前的销售笔记再过一遍，看到建立信任有态度和能力时，想到在小B销售里，对上客户提出的技术或支付等问题，哪怕自己第一时间就知道客户的要求达不成，但不要立马就拒绝客户，语气要用和缓的，类似“按照常规的话，这个是不行的，但是我跟您这么熟了，再去帮您申请/确认一下，稍等我确认后再给您一个准确答复”

事缓则圆，与人沟通应对都要考虑时空范围，而不是只考虑客观事实忽略人的主观感受，不能只考虑自己感受忽略他人

不过也不能只考虑自己和对方而忽略了事情本质、因为不重要的人影响了重要关系，轻重权衡度，比如看【沙雕攻他重生了】钟越会直接拒绝所有搭讪的人，虽然让人很没面子，但是重星得到了最大的安全感^_^

目标的本质非常重要，理解目标到底是什么，建立了真知，才有更大的动力，在策略、行动、复盘时的重点和心态都正确，才能更长久的坚持、而且是做对的事

比如，工作的本质生活的一部分，而人生的本质是成长收获，所以，在工作生活中，不是要盯着那些挫败的点，而是以人生长度来看在人生旅程“采摘”到的“果实”

所以过往自己在发传单的时候，不需要关注被拒绝的沮丧，目标是去寻找那些有需要的人，打电话的时候，不需要总想着“又被挂了一个电话”，目标是找到那个需要产品的人

生活里面，也不是关注那80%探索的无效、琐碎的麻烦，球来了就打出去，主线是持续的“拆礼盒”，因为概率就是100个里面会有一个礼物，拆到空的，有那个时间去哀叹，还不如多拆几个

自己之前还是没有搞懂人生，叶教说过，人生的终极目标一定不是一个具体达成就达成了的目标，而是一种生活状态，个人觉得寻找、搜集的心态是人生的正确心态

就像爱迪生，每次试验的心态不会是“希望这个材料能做灯丝”，而是类似于销售里的筛选，要去找到那个能做灯丝的，就有了所谓的“时间格局”，而不是每不行一次就觉得失败了、然后产生负面情绪，还要去处理自己的情绪，耽误时间

一博也是这种正确的心态，他相信自己一定能做到想做到的，只是时间问题，没做到的时候，就只是继续去做，不会有什么多余的情绪

过往总想找到一个工作或事业，在开头就能清晰后续发展的路径，康宝莱这种的就感觉很清晰，一般的工作就感觉很模糊不确定

但事实上，自己的路只能探索出来，成功路径的话，康宝莱、起明教练师兄姐们，都有很好的参考路径，但，自己走不下去啊。。。

过往的生活状态就是，有一个目标，就总是在盯着目标什么时候能达成、还没达成，无法享受过程的快乐，因此，虽然目标感不错，但觉得人生痛苦，这是无法持续的，肯定不是“对的认知”

自己本性是计划型的，喜欢清晰的路径，不喜欢意外和突发，但，“应该”和“执念、抗拒”都是一种对现实人生的不接纳，这种不接纳除了给自己制造障碍，意义不大

所以，要调整，目标和计划是要有的，但这更多的是“初始认知”，作为迭代复盘成长的基础，人生的目标是通过实践、对比初始虚知、迭代出真知，就往前寻找就好了，不需要每天觉得“又错了”“又不行”，然后产生大量情绪然后要处理很久

所以，以后要反复强化正确看待人生的方式，就是努力当下，尽力体验，接纳自己的任何一种状态，都只是反馈“行不行”，不需要去评判

向着目标前行，不断建立真知、笨功夫执行，得到了就是检验了真知、笨功夫到位，没得到，那就继续迭代、练习，很简单的

个人的经历告诉自己，人生真的不是看谁现在更快、谁更早，真的是谁能持续坚持，因为人生的本质是笨功夫啊，或者说，成功的本质是笨功夫

如果人不求成功，那就求幸福状态好了，那也是需要能力结构的，有目标、身心健康、情绪平稳、关系处理能力，厄，因为个人的全能自恋学了瑜伽灵修和武志红心理之后，实践到如今，觉得这个幸福的能力结构需要迭代了啊

六段之下的幸福条件：

知道人生的本质就是探索、感受、笨功夫，就是当下，是想去遇见成长和收获，但莫问前程的

对于每个不好的身体、心灵感受，是生命给的反馈，要去重塑正确的生活方式、价值观，不断根据反馈迭代，让负面的反馈越来越少，身心越来越自由

对于人性坐标体系的三个维度，自恋、情感、现实幻想维度，从心所欲不逾矩，想在哪个点就坦然接受，就在那里感受，不执念于“好”、不抗拒“恶”，没有什么对错好坏，自己怎么能前行，就怎么来

关系的本质是双方都认可的平衡的价值交换，能长期平衡，关系就长期，不能的话关系就短期，不断的打造个人价值，找到与世界的共识点，知天命、耳顺、从心所欲不逾矩的在世界中穿行

这一次重新理解销售思维，进而迁移重新理解人生，就感觉，正如小嗑糖所说，我们感受到的痛苦，除了病痛是真的之外，其他都是价值观带来的

所以，如果感觉到痛苦，那就思考看根源的价值观是什么，思考原来的是不是有什么问题

小嗑糖今天说，自己在哪里，不在自己认为里，不在别人认为里，而是，在自己眼中的别人里，放低自己，知道世界的一切都来之不易，就会总是快乐，都觉得好，万物由心生

个人觉得很有道理，然后越来越觉得，人生最重要的，原来是哲学。。。这是真知洞见元认知层。。。

以后，看待他人，不要否定

如果无感，那就走开，如果认可，那就解构学习，如果否定。。。那就要反思自己，是在争自恋高位？是在论什么标准的对错好坏？是不是在执念或抗拒？是自己的价值体系和决策体系还需要迭代？

目标是知天命、耳顺、从心所欲不逾矩，所以，目标是消除碰撞感，方法是遇到情绪引发的，就反思、迭代、笨功夫执行，让内心无障碍自由

不断的提高认知层次，就越能走出世俗价值观的束缚，最近挺喜欢隐居up黄豆，她虽然才23岁，真的是有哲学上的天分的，也有打算回头笔记她的几个思考

她在回答网友关于容貌焦虑的提问时，先从时代背景出发，重视颜值文化，普遍容貌焦虑，朋友圈的p图、化妆才能出门、明星的整容都是表现，所以很正常

而要走出需要能无视普世价值观念、他人眼光、坦然接受自己的真实面目，对心境有要求，内心强大、内在价值评价体系，不被外部影响，要有认知层次、不用外在表象定义事物的存在价值

方法，多读经典、思考，【老残游记】里逸云说，最初也会喜欢美少年，不断悟道后觉得诸葛亮、关羽这样的英雄才算是大丈夫，不断精进后觉得老子、庄子、佛陀这样智慧博大的人才该去倾慕敬仰，精神境界超出外物，带来的智慧价值无限、让人受益无穷，成为有趣的灵魂

增加认知，关注自己的朋友其实不在意，绝大多数人不关注自己，战战也是这样说的，其实也不需要赢得他人的认同的，人生真正是属于自己的旅程，感受独一无二，不能互相感同身受，好好感受体验这一场人生就是值得

最后，美的定义，是多元的，不是只有容貌

黄豆回答的结构是，从时代环境出发，同理心理解问题，然后给出解决方法，逻辑分析+感性举例

如何同理心，时代背景、大环境，具体所处工作、生活环境，或者性格、经历导致，从这些客观更大时空的现实来理解他人的痛苦，能够稀释、帮助他人放松，“我不是一个人”走出自我否定

第二个就是解构问题的本质，容貌焦虑的本质，是世俗流行的价值观，与个人实际情况的相背离，就是小嗑糖说的，痛苦除了真疾病都是价值观带来的，所以解决的本质在于重塑价值观

从外在价值体系，走向建立自己的价值体系，第一，升级认知，通过阅读经典，容貌价值是最表象的价值，走入更高层的价值，重塑价值观，第二，容貌价值本身对谁是价值，能交换什么，思考明白，第三，美这个价值的多元性，容貌只是其中一种，找到自己有的其他可与对应人交换的价值，人生丰富

这本质，是价值观，有哪些价值层次，美的、品质的、灵魂的等等，始于颜值、忠于才华、陷于人品也是一种价值分层级，而价值本身其实是用来交换的，交换对象分类思考，再到美这个具体的价值，其实也是多元化的，容貌只是一种，来全面的认识价值，从而用认知解决问题

这个思考、回答问题的框架是非常赞的，可以无限迁移

先over啦~