美团也做自由教练了
自由教练的呼声，一直在教练、场馆和健身爱好者间此起彼伏。而现在，美团也开始做自由教练了。
近期，美团的运动健身板块新增「找教练」功能，用户可以浏览上架教练的基本资料，包括教练概况、教学特色、资质、费用等。看上去简单透明，价格在300-600之间，用户甚至可以通过查看教练榜单，找到优质教练。
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自由教练看起来更像个体户，奔忙带课的同时，还需要忙于招募学员。以往，自由教练们需要在社交媒体，通常是小红书和微信朋友圈，打造自己的IP形象，比如发布日常训练视频、健身思考、课程体系等，以吸引用户。
教练通常会以「某城市自由教练」为关键词发布帖子，内容包括个人资质、授课经验、擅长领域等，不少教练会将「爱好丰富」「擅长提供情绪价值」作为卖点之一，强调不推销，不囤课，按次付费。北上等一线城市的自由教练价格通常为300元左右，微信沟通和约课，由教练承担场地沟通事宜，支付场地费用。
尽管曝光范围广，但流量漏斗筛选到最底层，往往因为距离、费用，甚至是沟通风格不符，最终转化寥寥无几。
这也是几乎所有自由教练都会提到的焦虑来源——流量。
比起小红书的兴趣推送，点评的榜单呈现更加直接，而且下设在运动健身板块——意味着直接面向有需求的客户。但，美团的加入能让自由教练们更自由吗？
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01 美团上线自由教练
在美团/美团的运动健身板块，可以看到「找教练」选项，分类中涵盖「自由教练」、「私人教练」、「团操教练」、「金牌教练」、「银牌教练」，上榜教练多数来自小型工作室——这类健身房通常没有自己的平台，需要借助更大的流量池进行曝光，所以教练也更有意愿经营美团平台，而诸如乐刻、超级猩猩、奥美氧舱、PURE等有自己平台和私域的健身房，则鲜有教练上榜。
未注册成为美团健身房教练的用户，可以申请自由教练入驻，填写身份信息，提交资质证明，即可等待审核。目前仅开放健身、格斗、游泳、羽毛球、网球、乒乓球、篮球、足球门类，审核通过后就能在「自由教练」一栏得以呈现。
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用户可以直接浏览教练的主页，了解基本信息。以北京朝阳区为例，自由教练单节课费用通常在300元左右，最低至100元，最高至600元。由于功能上线时间较短，几乎所有教练都没有评分呈现。如果用户有意向购买，也需要线上咨询具体的费用和课程事宜。
最终结果，可能转向微信交易，也可能出现实际课程价格和页面呈现价格不符的情况。
在健身房一端，如果在美团搜索「自由教练」，可以看到大量健身房上线了「自由教练场地合作」的选项，以北京为例，合作费用通常为80-150元。部分场馆开放入驻，教练购买即可进入，部分场馆设置了合作人数，或是要求线下沟通，了解教练真实情况后再确定是否合作。
健身房上线的「自由教练场地合作」和「自由教练」上线美团之间并没有实现信息对接，「自由教练」是为用户选择上线的功能。
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02 为什么美团也进入自由教练领域？
健身房上线的「自由教练场地合作」和「自由教练」上线美团之间并没有实现信息对接，「自由教练」是为用户选择上线的功能。
从2023年开始，陆续有自由教练对接平台出现，也有信息共享帖或教练交流群，目的是面向教练共享场地信息，方便授课。但用户对自由教练的筛选，依然是依靠公开的社交媒体如小红书。
美团「自由教练」入口则是面向用户，以榜单版小红书的形式，让自由教练都在美团上集中呈现，而用户可以在美团上选择教练。
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对于健身房一方，稳定合作的自由教练是健身房营收的补充，如果合作场地费为100元，2-3个自由教练每月稳定上课200节，则能产生2万元营收，也无需负担签约教练的管理成本和基本开支，如五险一金。这对于小型低成本工作室来说，会是一个很好的选择。
在精练《自由教练越来越多了》一文中提到，有上海小型工作室在接受GymSquare采访后表示，3-4个固定的外部教练上门，能够保证门店接近一半的租金分摊。而在二三线城市的健身场馆，相比北上广的昂贵租金，一年依靠自由教练的被动收入能够达到20万上下，几乎完全避免了入不敷出的风险。
对于教练来说，收入是吸引教练们转向自由教练的主要原因，多数健身房的课时比例通常为30%左右，而自由教练的课时比例能达到60-80%，以北京300/节的课时费为例，自由教练单月100节课程，就能实现1.8-2.4万收入，更何况，无需坐班，也不必承担销售压力。
越来越多用户开始逐渐习惯自由教练的存在，相较于健身房少则10节，多则上百节的课包，自由教练的购买方案往往更灵活，用户可以选择10节以内的小课包，甚至是「单次付费」，被跑路健身房吓成了惊弓之鸟的用户们，需要风险分摊。
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比起走进健身房被顾问强行介绍一个教练而不好开口提更换的尴尬，用户在选择自由教练时拥有更多挑选主动权——短暂走向买方市场，比如直接发帖提需求「坐标某地，需要一个男性/女性教练」，接下来就会有教练蜂拥而至进行自我介绍。用户不仅能在沟通中明确自己的需求，还能确定自己是否喜欢对方的沟通和教学风格。可以称得上是健身版的C2C——coach to customer。
多种因素加起来，都促使美团——一个日活超1亿的平台，上线自由教练入口，试图让用户通过「点评」的榜单来完成自由教练的筛选和购买，就像他们对餐厅和健身房的筛选一样。
尽管美团成为了教练们新的流量来源，但这能真正解决自由教练们的痛吗？
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03 自由教练，难自由
事实上，自由教练依然很难实现自由。
首要难题依然是流量来源受限。当教练绑定健身房时，用户先有健身需求才会走进健身房，进而被「分配」一个健身教练。但当教练面向海量无明确需求且定位分布分散的用户时，就很难精准获取资源和进行转化了。一人创业时，将面对获取资源、转化资源、维系资源等完整流程。
以精练GymSquare在小红书上刷到的自由教练推广帖子为例，从看到自由教练，到了解对方的擅长领域，可以授课的场地，授课费用，以及对方的教学风格，中途将有数次从小红书退出的行为，每一次退出都可能直接影响最终转化。对于教练而言，用于沟通维系的时间和精力成本难以估量，有教练在接受精练GymSquare采访时表示，从私聊到购课，转化率往往不到10%。
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美团的新流量入口也并没有解决教练的流量曝光问题，一方面，用户仍然习惯先找场馆再找教练，新的流量入口并没有培养出新的用户习惯；另一方面，从教练总榜单可以看到，超猩、乐刻、奥美氧舱、威尔仕、PURE、SPACE等平台的教练并未将「找教练」作为运营主阵地，自由教练更不可能从中获益。
教练们更担心的，是美团未来加入抽佣和竞价排名模式，付费游戏可能会产生进一步的收入下滑。
自由教练的不自由，还体现在场地合作上。和不同的场馆合作，同时也意味着需要将大量的时间消耗在通勤上，将产生新的交通和饮食成本。以北京为例，即使都在朝阳区，地铁通勤时间可能会多达1小时，更不必谈朝阳到海淀跨区授课的时间精力成本。
在多数商业健身房，教练需要完全坐班驻场，不会有额外的跑店成本，而允许跑店上课的乐刻，在热门商圈，方圆3公里门店可以达到数十家，教练时间成本多则半小时，少则十分钟。
除此外，尽管大量健身房都开放了自由教练合作，但由于客户对位置、环境等的个性化需求差异，找到一个对教练和学员都满意的健身房并不容易，同时，自由教练还需要和健身房达成微妙的权力平衡——既要贡献稳定的场地收入，也不能影响场地收入。
尽管自由教练依然难自由，但美团的加入或许也算一个好的信号。至少，教练们想要被看见，除了在小红书上卖力宣传，也可能以其它形式出现在更多平台上。
本文来自微信公众号“精练家”，作者：Yan，36氪经授权发布。