粤企作答：全景式智能和定制化出口

广交会新能源展区，境外采购商体验国产新能源车。

一款极像VR眼镜的新智能佩戴设备备受客商青睐。该款设备是采用声波技术帮助睡眠的新品。

在舞龙舞狮的“广式震撼”中，10月15日，第136届广交会第一期在琶洲开幕。据广交会方面披露，本届广交会预计将有超过15万名境外采购商赴会。第一期主题为先进制造业，1.1万家企业参展，九成以上企业将带来新品亮相。南都湾财社记者现场采访发现，广交会正变得更好玩，馆内不少地方变成海外采购商打卡点，更有老外素人现场开直播。在展馆内，灭火机器人、泳池清洁机器人等一大批中国智造亮相。对于如何抢外贸订单，参展粤企更给出了心得：要定制化出口，更要全景式智能。

广交会变老外打卡点

昨日上午，得益于入口分流、开放多通道和闸机、人脸识别提速，大众通道的进馆体验非常“丝滑”。现场来的不少采购商已经是“老广交”，从加勒比地区过来的Andrew Lashley从1988年已经开始参加广交会，高兴地向记者展示自己参展证件上面的数字。

骑行李箱逛展、与人形机器人互动拍照、外国素人直播……老外也开始越来越“广东”。展馆内，不少地方设置了广交会吉祥物的拍照打卡点，而“唱着疯狂动物城主题曲”的广交会导览机器人，“人形”的外观和集体手舞足蹈的场景也吸引了不少路过的采购商驻足拍照。

南都湾财社记者注意到，不少老外也举起手机在广交会展馆内边走边直播，从印度来的采购商GAURAY BHOLA，就让同伴举起手机，他面带微笑，双手指向一款心率检测设备，通过YouTube向他的粉丝直播广交会的展品。　　

智能机器人产品纷纷亮相

据官方介绍，本届广交会围绕新质生产力打造专区。第一期的展出主题包括电子及家电、新能源、新能源汽车及智慧出行、工业自动化及智能制造、智慧生活等题材。

作为智能出行的重要工具，新能源车近年一直是广交会人气最旺的展区。广汽现场展出的第二代AION V埃安霸王龙，是埃安第一款全球战略车型，流线型的前脸和靓丽的红色车漆吸引了不少客商目光。

从加勒比地区巴哈马国远道而来的Arid Mansour第一次参加广交会，目的是采购新能源设备。他表示，由于国土面积较小，岛国环保要求高，纯电汽车成为当地人购车的首选。目前包括比亚迪、长城在内的中国品牌汽车，在当地颇有知名度。“和特斯拉相比，我们采购时更综合考虑，电车的整体比如外观、续航、质量、乘坐舒适度还有性价比。”他介绍道，目前该国政府更通过免税的政策，大力支持居民购买新能源车。

“它可以替代消防员进到火场或到要靠近火场的地方，执行灭火工作，因为设备耐高温，加上配备摄像头，可以后方全景式观察，传感器还能检测七八种有毒气体并显示在操纵面板上……”在新能源展区，广东深圳企业盛视科技展出的一款无人驾驶灭火机器人，外形颇似小坦克，每秒前行速度达到1.8米，设备本身携带底盘和传感器、摄像头，使用者可以在最远1公里的范围远程操控。“由于体积较小，它能越过消防占道等车辆进不去的区域进行作业。今天就有两个巴西客户过来，他们是与当地政府合作的公司，因为巴西现在处于火灾高发期，他们看到这个产品很感兴趣，马上过来洽谈。”该企业相关负责人杨贵忠透露。

将视角再延伸一点，智能机器人还可以用于户外泳池作业。这款名为“智能无线泳池清洁机器人”的产品集成了7种类型传感器，将红外激光与超声传感器相结合，搭载自主开发的AI水下导航算法，通过先建立泳池地图，由AI算法得到高效路径，适应各种形状泳池的清洁……深之蓝科技品牌部负责人张春雨告诉记者，该司最早开发水下观测作业设备，在实际开发过程中，注意到欧美客户有这方面需求，结合在传感器研发方面的积累，跨界研发了这款泳池清洁机器人，目前内外销订单稳步增长。

展会观察

企业提供全景式的智能解决方案 向全球产业链、价值链中高端攀升

展馆内，来自东莞的一款无人驾驶洗地机吸引了不少参展商关注。据企业负责人介绍，这款体积相当于座椅大小的无人驾驶洗地机，能在一小时内清扫700平方米，持续运行5小时，作业完成后返回基站，自动进行污水排放和清水添加。“在商场范围作业，最重要的是识别精准，这台机器人增加了达到汽车工业级探测标准的激光雷达和毫米波雷达。在绕行作业范围一周后，机器人能构建精准的地图，并在遇到人的时候自动避障。”

本届广交会中，南都湾财社记者注意到，更多有实力的中国智造企业开始打造全景式智能产品。以上述企业为例，无人洗地机应用场景之一是医院。根据医院场景，企业还研发了送药机器人，消毒机器人等系列产品，“用户可以通过一个App完成所有控制。”

广交会生产力之新，还在于粤企不断通过技术攻关，提供全景式的智能解决方案，向全球产业链、价值链中高端攀升。

在国内制造业500强、视源股份展厅，智能光学检测设备、智能交互学习屏吸引了不少垂类客商咨询。该企业是广东省超高清显示产业链集群“链主”企业，企业相关负责人何光介绍，通过液晶电视主控板卡开始，公司已经研发了显示、音频、交互连接及人工智能技术在内的核心数字产品，其交互式回应平板在国内500强企业的普及率达到了80%。除了电子部件，该公司还在算力产业、商用显示、未来教育、汽车电子等多个产业板块进行了布局，旨在提供多场景的智能解决方案。

采访中，南都湾财社记者了解到，结合出口国家的法规、客户的具体需求进行产品定制化，成为中国智造抢滩海外市场的又一重要砝码。以前述无人驾驶洗地机为例，负责人表示，此前已经有韩国采购商在基础款上，提出在机器人周围进行更多广告展示，“比如把LED屏幕变成彩屏，这些我们也马上进行了改款定制。”

小米生态链企业、西安峰语信息科技的负责人杨柳介绍，该公司自研的一款对讲机已应用于小米汽车上。除了外观与传统对讲机不太相同，体积更轻薄，增加了更多智能化的功能：例如可以通过双模蓝牙连接手机端，更改频率范围，更独家的功能是能在没有网络的情况下，通过无线电共享，将位置发送至队友手机端，“现在我们通过研发优势，出口也会根据不同国家和地区的客户需求来做调整。比如一些客户希望对讲机显示屏做一些显示的调整，等等。”

声音

采购商称赞中国产品变得更智能 20年“老广交”对出口充满信心

电子消费品是广交会一期的重要展区。面对大环境变化，电子消费品外贸订单有何变化？一家通讯设备企业的负责人向南都湾财社记者表示，黎巴嫩通讯设备爆炸事故之后，来询问的国际客户有一定增加，“他们更加关注设备的安全性，同时作为应急通信工具，它的通话效果也很重要。”不过，针对网络称大量通讯设备订单转向中国国内的说法，多名境外采购商在接受采访时表示，变化目前还不明显。

“中国的电子消费产品性价比高，设计时髦。”Ammar Alqadi和Dima都表示，中国制造正在变得更智能、颜值也更高，产品也更有竞争力。最新的出口数据也验证了这一点。据海关总署最新发布，今年前三季度，我国出口机电产品11.03万亿元，同比增长8%。其中，高端装备、集成电路、汽车、家用电器出口分别增长43.4%、22%、22.5%、15.5%，出口产品结构持续优化。

作为外贸的晴雨表，赴会企业与采购商对本届广交会充满了期待。东莞中盟电器的负责人葛林是20年的“老广交”，他透露，今年截至目前，企业的出口销售额同比去年增长了40%，“总的出口情况还是向上走，还是充满信心。”　　

采写：南都·湾财社记者 黄驰波

摄影：南都记者 黎湛均 张志韬 梁炜培