一条“登山神裤”折射市场真谛
本报首席评论员 胡蓉
如果有这样一条神奇的裤子，穿上它行走，腿部能更有力量，同时膝盖的负担也将减轻，你会不会买？
前不久，谷歌母公司Alphabet旗下X实验室孵化企业Skip宣布与加拿大户外服饰品牌始祖鸟达成合作，二者联手推出“机器人运动裤”MO/GO就是这样一条“神裤”。
MO/GO以始祖鸟的一款徒步旅行裤为原型，膝盖处装有电机，看上去就像一条普通徒步旅行裤。MO/GO并不能真正替人行走，而是为穿着者的股四头肌和腿肌提供40%力量辅助，同时减轻膝盖的负担，从而帮助穿着者前行或爬上山腰；穿着Mo/Go进行日常活动时，则会让佩戴者在体感上感觉轻了27 斤，达到“身轻如燕”的错觉。
8月初，Skip开始接受对Mo/Go的预订，售价高达5000美元，换算成人民币超过3.5万元人民币。早期预订者可获500美元的折扣，并且要等到明年10月才能发货。即便如此，前两批 MO/GO已经在一周内被预订一空。
应该说，Mo/Go的技术含量未必有多惊艳，毕竟机器动力服已经实现了轻量化和实际应用，不过绝大多数仅限于专用和工业领域，比如用于抢险救灾或搬运重物，外形笨重、穿脱也费劲，并不针对大众市场销售，有钱也很难买到。因此，MO/GO带来的最大启示，就是为智能科技开启消费者级市场提供了有益的启示。
眼下，智能机器人产业发展迅猛，智能服务机器人已不鲜见，但消费应用爆款并不多，原因就在于没有真正瞄准“消费者痛点”。比如，很多相关企业和机构都在用大数据训练机器人学会“端茶倒水”，最终实现把家务活都交给机套人的终极梦想。这些技能虽能让消费者眼前一亮，但消费者并不会真正为之买单。
消费者当然希望拥有能包揽家务的机器人，但“端茶倒水”在当下并非“消费痛点”。MO/GO则不同，其灵感正来源于Skip创始人Zealand想解决 92 岁祖母行动不便的问题，从预订情况看，这个产品才戳中了众多消费者的痛点。
另一方面，MO/GO的商业化路径同样充满巧思。与针对残疾人或受伤者的外骨骼机器人不同，Skip将Mo/Go的市场目标定位为日常穿着，这使得Mo/Go的适用范围大为扩充，包括徒步旅行者以及各行各业的人。
从开发初始阶段，Skip就致力于打造兼具科技感和舒适的动力服，最终选择始祖鸟作为合作伙伴，是因为后者的服装功能与品牌形象都与MO/GO高度适配。这说明，融入生活场景而非颠覆生活场景，才能拥有面向大众市场的巨大潜力。
智能机器人消费市场前景广阔，漫长的研发周期和高昂的研发成本都是拦路虎，选择如何出发就变得非常重要。在商言商，瞄准真需求、解决真问题依然是市场的真谛。
