健身教练过冬

十一黄金周一过，健身市场的淡季就到了。

最近一个周末的大降温，带来了北方的初冬，多地最低气温只有个位数，华东地区也即刻入秋。气温带来的影响不可小觑，降温后到供暖前，几乎就是健身人的秋冬意志力小考。

原本就在辛苦自律的健身人，除了要对抗身体里的惰性本能，还要对抗日渐冻手冻脚的天气。而秋冬日渐变短的白昼时长，也对人的情绪产生不小的消极影响。

从9月中旬到10月中旬，小红书最大的健身话题#见人不如健身，迈过9月18日最后一次高峰期后，几乎呈现断崖式下滑，回顾往年数据，也呈现出明显季节变化——秋冬低谷，春夏高峰。

数据来源：新红

多位北京的团课教练在接受采访时表示：“约课人数在减少”“有的课甚至开不起来”，而一些私教也表示，约课人数只有以前的2/3，甚至是腰斩。

这似乎是一个无解的问题，冬天每年都会来，就像冬天也会过去一样。在小红书的一条《教练们怎么过冬》的帖子下面，多数教练表示“冬季就是休养生息和看书学习”，但也有人提出解决方案“旺季就应该铺垫淡季上课频率了”，或是“用社群活动注入集体活力”。

在一个收入和课频直接关联的行业，即将到来的双十一 ，充值是很多健身房的最后一次机会，也在很大程度上是教练工作是否能够顺利过冬的一个节点，而维持会员的健身热情以保证收入来源，也成了教练们的过冬关键。精练GymSquare采访了多位教练和健身房，或许能得出一些答案。

01 冬天来了，健身淡季也来了

北方的健身市场会有更明显的淡旺季表现。

十一假期过后，气温迅速下降，特别是北方地区，已经迅速入冬，华北地区最低温度接近0度，秋雨、大风和沙尘暴，360度攻击者健身人的运动意志。而日渐减少的白昼时长，萧条的街景，也会加深大众的季节性情绪问题，进一步阻碍着健身人迈进健身房的脚步。

这一点在社交媒体上也有明显体现。小红书#见人不如健身 话题在进入10月后就迅速下滑，回顾往年数据，不论是小红书、微信指数还是百度指数，健身相关话题热度会在10月到次年2月进入低谷，春节之后进入健身小高峰，开春气温回暖后逐渐走高。

多家北京健身房在接受精练GymSquare采访时也表示，（北方）健身行业通常会在10月进入淡季，ZOYO佐佑同行综合体能训练馆创始人@左浩 提到，北方气候变化明显，通常会在10月到来年2月进入健身淡季，会员出勤率下滑，新增访客数据也在减少，某连锁健身品牌私教@林教练 提到，冬季约课数量减少，收入减少约10%。

当谈及约课人数减少，数据下滑，收入减少，是否会产生焦虑时，有的教练表示“冬季正好休养生息好好学习和健身”，或是做其它项目的教练补齐收入。有教练和场馆运营者则表示，淡季的目标是维持，而非拉新。“让现有的会员持续激活”，团课工作室K Studio创始人@卢昆Kyle 提到，进入淡季，反而需要抓住关键的节日节点，在万圣节和圣诞节联合更多健身房发起活动，用一群人的热情，影响另一群人，再将影响力扩大化。

02 健身教练的四季：春夏蓄水，秋冬活水

健身行业入冬并不是突然发生的，春夏是漫长的蓄水期，秋冬才有空间进行活水和维持，通过运营活动保持会员课频。

某连锁健身品牌的团课教练@小A（化名） 通常会在春夏季节铺垫上课点，她将这个过程称之为“养”——趁着春夏大众运动热情高涨，有大量新会员涌入，教练可以增加和该门店会员的感情，培养用户的固定上课习惯，冬天才能维持开课状态。

采访来自@末末

除此之外，冬季训练需要健身房和教练端用更多活动进行激励，比如课频奖励、挑战打卡奖励等。

@左浩 将过冬分为两大策略：针对有训练习惯的老会员，用课频激励和场馆挑战赛等活动来刺激用户的参与意愿，比如“刷课之星”和“周年馆赛”，用荣誉激励的方式，激发会员内在的训练动力；而针对尚且还在观望的新会员，则通过大促来补上“临门一脚”。

训练营新课程则是健身房和教练们的另一种过冬手段。

新课程会刺激老用户的新需求，而一个人运动，不如一群人结伴一起运动。结伴加入一期课程，互相激励完成课堂的挑战，在朋友不愿出门时拉一把，用一个月或更长的时间，见证自己和朋友的改变，这些都是社群能产生的独特的集体连接和激励性。

精练GymSquare曾在《健身搭子，当代年轻人去健身房的新动力》一文中提及：ACE的一篇研究文章指出，与一个略强于你的搭档健身，可提升200%运动强度及时间。

Zone In Lab课程研发师@夏禹Yu 提到了自己最近开设的力量训练营，希望丰富会员的健身体验，满足进阶的训练需求，“会员们在有周期规划性的、快乐的训练中，能收获更好的自己。”

于场馆而言，也在训练营产品中锁定会员未来时间的训练需求，达成淡季的营收确定性。

品牌活动的影响力还会后置体现，@卢昆Kyle 将社群活动定义为“种草”，先让用户喜欢上K Studio的活动，认可K Studio品牌调性，再促成办卡消费转化。

这一模式对1v1模式的私教也同样适用，尽管冬季健身的好处人人都清楚——增强抵抗力以抵御严寒，为春季气温回暖蓄力，但这些依然不如同辈压力能让人感受到激励。

私教@Yan 在近期开设的小班撸铁训练营上明显感受到社群的激励作用，参与双方可以在训练中达成亦敌亦友的关系，在互相激励和暗暗较劲中共同完成课程，见证双方每一次课程上哪怕最微小的进步。

03 教练过冬：冬藏或转行

回归到教练个人，冬季除了可以通过维持课频以保证收入外，也是蓄势和转型的最佳时期。

经历了春夏的高课量轰炸，冬季正好可以休养生息。持续高强度有氧的团课教练可以选择好好举铁增肌，或维系朋友感情，去找到自己的四季节律。

除此之外，不少教练也将冬季作为知识输入的好时期，参加新的培训，考取新的证书，从私人教练向运动康复、健身营养、体能训练、小工具训练等方向延展，在开春回暖之前丰富自己的知识体系，以承接更多样和个性化的客户需求。

私教@李教练 则表示，冬季课量虽然不多，但胜在稳定，可以有更多时间进行自主训练。他准备好好做完一轮冬训，开春后参加比赛，检验一下训练成果。

除此外，尽管健身行业有自己的四季规律，但在当下的形势下，教练依然需要考虑如何用更丰富的专业技能抵御行业变化。

纵向上，深耕健身领域提升行业认知，以室内健身为支点，为客户提供其它运动类型指导，比如当下热门的网球、滑雪、越野跑等。多数户外运动初学者不可避免有受伤困扰和进步缓慢困扰，用室内健身方法帮助客户进步，实现运动追求，才能开发更丰富的运动需求场景。

横向上，教练更需要拓展自己在线下之外被认知的场景和渠道，制作自己的运动内容产品。越是运动兴致缺缺的冬季，用户越希望能维持健康。教练可以通过更多的健身知识输出，实现用户教育，为来年的客户转化做储备。

@夏禹Yu 提到，Zone In Lab的力量爆发、体能撕裂课程，约课人数不降反增。“健身这件事情，行动取决于认知，从认知层面进行用户教育，可以抵抗季节气温等原因发生的惰性与习惯。”

冬天每年都会来，就像它也总会过去，做一名“候鸟型教练”，才是应对四季的最佳方法。

本文来自微信公众号“精练家”，作者：Yan，36氪经授权发布。