2024年,“谷子”的热卖、“二次元经济”的兴起,让人们对IP和情绪价值消费有了更多的认知。
哪种产品生意更好?哪个IP价值更高?众说纷纭,不一而足。
这几年,文创潮一直尝试从各种层面为大家提供信息,最近我们又发现一个值得关注的榜单,天猫的谷圈周边热卖榜。它根据双11期间销量与成交金额排序,每天更新数次。
今年,淘宝天猫平台的IP经济继续爆发,游戏实物周边、卡通动漫周边等IP衍生品已形成一个新百亿市场,这份“谷子”榜单也有较高的参考价值。
文创潮10月28日统计到的天猫谷圈周边热卖TOP20,包括吉伊卡哇、小马宝莉、初音未来、银魂、植物大战僵尸、蛋仔派对、Labubu、排球少年、家庭教师、奶龙、全职高手等IP。
吉伊卡哇Chiikawa 玩偶挂件
吉伊卡哇( Chiikawa )占据榜单前两名,并不奇怪。
这个主打“可爱”和“打工人”设定的新秀IP,表情包和衍生品都火遍中日,今年7月它夺得2024日本动漫角色大奖。
上半年名创优品在上海静安大悦城落地的快闪,更是多次登上热搜,39天展期内销售额突破2610万元。
近日,随着阿里巴巴集团旗下阿里鱼拿下吉伊卡哇的中国授权,在天猫开设旗舰店,热度再度走高。
(文创潮这里要指出的是,阿里鱼吉伊卡哇旗舰店畅销的毛绒挂件和小玩偶这两款产品,都是次元波板糖的成都快闪版,结合了熊猫形象设计)
小马宝莉毛绒公仔
小马宝莉因为卡游卡牌的畅销,IP势头正盛。
10月17日,卡游正式宣布与孩之宝达成深度合作,获得小马宝莉系列的全球授权。次日,卡游还开启了小马宝莉“碧琪的派对”快闪,为期一个月(10.18-11.17)。
上榜的是雷曦文化出品的小马宝莉原型毛绒。除了卡牌和毛绒,目前小马宝莉还有很多衍生产品受到欢迎,比如飞雨办公天猫旗舰店的咕卡套装,已售3000+。
榜单上的初音未来、银魂、排球少年等,都是多年长红的日漫IP,蛋仔派对是有着亿级玩家的“国民”手游,阅文集团全职高手今年播出第三季动画剧集,Labubu毛绒则是泡泡玛特今年业绩数据暴涨的主力之一。
值得注意的是,卡游的植物大战僵尸卡牌在榜单前十名占据2个席位:植物大战僵尸超时空历险GP卡、植物大战僵尸恐龙卡牌。
其中前者在天猫旗舰店的销量已过万,近日还到过榜单前四。
卡游 植物大战僵尸 GP卡,天猫旗舰店销量过万
最近正在进行的天猫双11,卡游旗舰店力推的三大产品就包括植物大战僵尸卡牌(另两个是蛋仔派对和奥特曼卡牌)。
植物大战僵尸最初是由宝开游戏公司(PopCap Games)开发的一款益智策略类塔防游戏,运营已经超过15年,下载量上亿,拥有向日葵、豌豆射手、戴夫、僵王博士等众多广为人知的角色。
后来,宝开游戏公司出售给EA(Electronic Arts,艺电公司),植物大战僵尸还陆续推出过长城版、西游版等版本,以及绘本漫画、小动画等衍生内容,在国内一直保持着较高人气。
随着中国的游戏和IP市场的迭代演化,植物大战僵尸慢慢不再有十几年前那种热度,但在很多人心目中是“情怀”存在。
就像小马宝莉在中国走过的路,卡游让植物大战僵尸这个IP也有了翻红的迹象。
此前文章中我们提到:卡游的卡牌爆火之前,小马宝莉在中国热度不算特别突出。比如2022年上映的《小马宝莉:新世代》,中国大陆市场票房仅1721万,同年《熊出没8》票房接近10亿。
卡游的小马宝莉彩虹包、辉月包、暮光包以及特典包,都有着精美的卡面外观、精心设计的玩法,同时每隔一段时间更新换代。IP自带的故事和情怀,实体产品的出众品质,搭配短视频、直播等营销推广,以及卡游铺遍全国的强大渠道网络,让小马宝莉卡牌成为年轻人的时尚单品、现象级话题,引爆流量和销量。
对于植物大战僵尸,在打造高质量产品的基础上,卡游采用了相似的线下线上结合打法。
卡游团队在征集玩家们意见后,为《植物大战僵尸》推出了“奇妙自然之旅-超时空历险记”系列卡牌(2元包/60元盒),已发售4弹(恐龙危机、功夫世界、未来世界、海盗港湾)。
这个系列,每一弹都有一个鲜明富有特色的主题,收获用户们的广泛好评和喜爱。
同时,卡游还给到盒配UR\AR(拥有华丽动势和特效工艺的二创卡)、每弹专属6拼的主题二创ZR卡(具有震撼展示效果),加入了多种适用性的数值UI组合,为其设计了在收藏之余可提升乐趣的卡牌对战玩法。
而且,在R到SSR卡中也能找到关于植物与僵尸的各类小故事和能力描写,添加了更多趣味性元素。
为了不断给用户带来新鲜感,提升产品的收藏体验和进阶空间,卡游《植物大战僵尸》在第二弹引入GP星、第三弹引入ZR和专属卡砖兑换卡、第四弹对SSR做了工艺升级。
由于用户对美术/工艺/玩法有着较高的认可度,该卡牌的整体评价向好。
IP运营方面,线下,卡游在全国多个城市挑选旗舰店进行包装,打造植物大战僵尸主题门店,并在期间制定专属活动。
卡游 植物大战僵尸主题门店
同时,卡游在全国多地不定期举行植物大战僵尸主题的线下快闪活动,加强用户之间的交流互动,强化产品认知。
植物大战僵尸主题 卡游家年华
线上,针对植物大战僵尸系列产品,卡游在多个平台选择多种类型达人进行内容投放,辐射各圈层用户。包括亲子、手工、剧情、拆卡、游戏等。
在2元包“奇妙自然之旅-超时空历险记”系列取得不错开局之后,卡游10月份推出了全新尝试——“悠然假日 萌芽包”(10元包\180元盒)。
它以“当植物与僵尸不再对抗,开始度假会怎么样”作为主题展开,弱化对抗性,设计了众多可爱或蠢萌的植物与僵尸角色形象,采用更明快的配色,尝试了多种画风与创意的可能性,主要面向女性用户。
萌芽包内,有卡游围绕“假日”主题开发的独家二创CR甜品卡、OR拼贴卡、UR星座卡,还有TR透窗卡、3拼街景SSR等,并且加入了香味油墨等全新工艺。
《植物大战僵尸》悠然假日10元包产品
未来,卡游将会在植物大战僵尸系列产品中加入更多风格化的画风,以及增加更多轻桌游玩法来强化卡牌收藏性和游戏属性,让我们拭目以待。
本文来自微信公众号“三文娱”(ID:wenchuangx),作者:关注IP,36氪经授权发布。