北美运动品牌VUORI获8.25亿美元新融资，前锐步高管加入负责中国市场

全球运动品牌新贵的增长故事，还在继续。

近日，Vuori 宣布获得8.25亿美元新融资，资方为General Atlantic和Stripes，公司估值提升至55亿美元。这也是该品牌第二次创下运动品牌领域单笔的最大融资。Vuori创始人兼CEO Joe Kudla表示，该资金将用于包括中国市场在内的全球业务拓展。

就2024年，Vuori在大本营美国开出20家门店达70家门店总数，上个月在伦敦摄政街开启的首家旗舰店，也意味着品牌将版图延伸至欧洲市场，而中国市场，Vuori也在3个月时间里成功落沪两家门店。根据界面新闻消息，Vuori也将在上海开启第三家品牌门店，并且将北京开店计划提上了日程。

与此同时，Vuori仍在加码中国市场。精练GymSquare独家获悉，前锐步高管Cecaa Tian加入Vuori，负责品牌中国市场部门的运营。当前，品牌在中国正在组建有运动零售背景的人才团队，通过门店教育和社群活动，进一步深化品牌认知，为后续深入开拓中国市场铺路。

在2021年，Vuori获得来自日本软银集团4亿美元的投资，估值达40亿美元。而此次新一轮资金将品牌估值拉升至55亿美元，下一目标预计将冲刺上市。

这对比lululemon自2024年来近乎腰斩的市值，和Alo Yoga56%的年增长率，创立后保持250%同比增长的Vuori，可以说是相当不错的成绩。这一后起之秀，在北美门店数量上已经超越昂跑和Alo Yoga等新锐品牌。

2015年成立的Vuori可以说是北美运动品牌的新贵，凭借高端男性运动休闲服起家，再拓展女性以及网球水上等不同运动场景的服装，Vuori一直以来，面向中产群体，更是被众人称之「男版lululemon」。

Vuori网球系列

Vuori的服饰在中国市场定价位于400至4000元之间，最为热门的男士训练T恤原价在500-700元不等，运动长裤原价超千元，定价与lululemon男装线相当。但在Vuori天猫旗舰店销量Top20中，男性单品占14件。

但无论是强劲增长、业务拓展还是产品定价，Vuori都展现不限于「男版lululemon」的野心。

Vuori上海静安嘉里中心门店

尽管Vuori正在加足马力，但中国市场早已是海外新锐品牌们的「赛马场」。中国市场是昂跑门店布局最多的市场，也预计在2026年成为lululemon的第二大市场，但后者减弱的增长趋势，也在预示着高端运动服饰盛世难寻。

继3个月2店快步落沪后，Vuori也在快马加鞭稳中求进，追赶高端运动服饰在中国的尾波红利。

Vuori 又获大额融资，并加码中国市场

Vuori又一次迎来里程碑式的突破——获得了来自General Atlantic和Stripes领投和多位投资者参与的8.25亿美元投资，品牌估值提升至55亿美元。在2015年成立于美国加州的Vuori在2019年首次获得Norwest Venture Partners的4500万美元投资。而在2021年，Vuori收到来自软银集团的4亿美元投资，成为当时运动服装品牌界的最大融资，使其估值达到40亿美元。

而本次主要资方General Atlantic 和 Stripes均拥有丰富的运动品牌投资经验。General Atlantic 曾投资英国健身服饰品牌Gymshark和电商平台Shein，助力其成长为增长最快的品牌；而Stripes则是On昂跑背后的投资者。

此次投资资金将继续用于品牌全球化的版图扩张。当前，Vuori已经在18个国家地区拥有门店布局，计划在2026年拥有超过100家门店，其中欧洲和亚洲市场将是发力重点，在五年内实现50个国家地区的品牌覆盖。

Vuori London旗舰店

市场扩张之外，值得注意的是，品牌IPO或将提上日程。此前根据彭博社消息，公司曾计划在2024年进行首次公开募股。鉴于今年已接近尾声，Vuori在新一笔资金的加持下将有很大可能于2025年实现上市。

国际市场大放光彩，Vuori在中国市场同样也加足马力。一方面，继快闪店建立「品牌认知」后，在3个月内上海核心商圈连开两店的Vuori也完成了「产品体验」，品牌在中国发展的前两步初步达成。

Vuori x Pure社群活动

另一面，Vuori中国团队迎来前锐步品牌部门高管Cecaa，任职市场总监一职，进一步推动品牌的市场发展。当下，Vuori与高端健身房Pure健身联办社群活动保持用户粘性，而具备运动零售背景的团队味着品牌将持续坚固「社群基础」，扩大影响力，完成Vuori在中国市场实现品牌认知的第三步。

无论是海外，还是国内，都是Vuori进入提速快跑的机会。

追赶lululemon，野心是下一个On或者Alo

对标lululemon，Vuori在全球化的发展野心勃勃。

在今年，Vuori已经在美国新开20家门店，本土门店数量达70家；在亚洲市场，品牌也陆续入驻中国和韩国市场；在伦敦摄政街开启的首家国际旗舰店，也意味着品牌扩张进入新阶段。

对于2026年全球百店的目标，Vuori已是指日可待，而对于同为海外新锐品牌的差距，Vuori并非望尘莫及。

尽管，昂跑、HOKA和Alo Yoga这些后期新秀都在开启堪称「品牌之最」的旗舰门店，但昂跑在全球直营店数量不到40家门店，而同样来自美国的高端女子运动服饰品牌Alo Yoga门店过50家，都处于全球拓展的阶段。

昂跑在巴黎开启首家旗舰店

众多新锐品牌的崛起，也足以说明高端垂类运动品牌还有市场空隙。在耐克、阿迪达斯传统运动巨头顾之不暇的细分领域，昂跑、HOKA和Salomon齐争高端功能性跑鞋，始祖鸟、Kolon抢高端户外市场，Wilson借网球热在专业运动上发光。

根据赢商网数据统计，昂跑、HOKA、Salomon和Saucony四大专业跑鞋品牌都相继入驻一二线重点城市的中高端商圈，除昂跑外，2024年上半年开店数量都保持在两位数净增长。

统计全国24座5万方以上购物中心 来源：赢商大数据

相似的，以运动生活方式定位的高端运动休闲服饰品牌仍有机会，正在加速小跑进入战场。lululemon率先拿下高端女性运动市场，而后Alo Yoga加入其中，在美国门店超50家，还将在明年于巴西开出首家南美门店。

对于Vuori而言，在lululemon男装线尚在发育之时，高端男性运动服饰仍是蓝海。

在中国市场，Vuori发力小跑，稳中求进。

在此前针对中国市场发展的采访中，Vuori国际副总裁Andy Lawrence表示「不会为了增长而增长」，在门店上不会采用激进的门店策略，而是希望逐渐构建消费者对品牌的认知。

而在中国市场任命具有运动零售经验的市场营销总监，也证实了Vuori在中国市场稳扎稳打品牌认知的计划。

Vuori上海港汇恒隆门店

然而当下，Vuori在2024年的3个月内相继开出两家门店，放在一众新锐运动品牌之中，并不算耀眼的成绩。

lululemon入华首年开出3间门店；昂跑在2019年底才拥有中国市场的首店，但同月开出4家直营门店；新晋跑鞋品牌HOKA从2021年9月正式进入中国，当前拥有20家直营门店；19年不到20个经销点、24年开出120家门店的Salomon也证明了门店扩张的可能性。

新开业的SALOMON上海新天地旗舰店 来源：HYPEBEAST

尽管Vuori在中国市场的发展不紧不慢，但留给运动服饰的时代红利不多了。

中国市场成新锐品牌赛马场但很难有下一个lululemon

放眼全球，中国市场显然成为新锐品牌的赛马场。

预计到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市场，开设超过200家门店；对于昂跑而言，中国市场拥有全球最多的直营门店，在财报会上仍表示押宝中国市场；对于亚瑟士而言，大中华区也是品牌在全球的第三大市场。

‍‍‍

美国跑鞋品牌Brooks

同时，中国市场有更多专业小众品牌涌入，比如说，美国跑鞋品牌Brooks、网球品牌Wilson，以及正在筹划之中的Alo Yoga。面对中国市场的商机，Vuori高管来访中国时也明确表示「未来中国会是我们本土市场外门店最多的国家」。

然而，看似生机勃勃的中国高端运动服饰市场也难以养育下一个lululemon，现在入局错过了红利的最佳时期。

曾是硅谷街鞋的Allbirds告退中国交接百丽，英国女子运动服品牌Sweaty Betty在中国的生意也并不如意，昂跑在2024年的开新店数量也低于去年水平。

Allbirds

在引以为傲的中国市场，甚至lululemon也没办法延续高速增长的奇迹。自2024年lululemon受市场预期影响，股价跳水一半，中国市场的销售增幅从60+%的高位回落至30+%。在近三年，lululemon北美市场的净收入占比从85%降至79%，中国地区提升3%至10%；对比年度同比净收入增长，北美市场净增长从40%的中双位数水平下落至12%，中国市场波动起伏较大，其他地区保持住中位数同比年正增长。

「中产三宝」高端运动服赚足眼球的的时代已经走向下坡，奢侈品牌和贵价时尚品牌的离去也已发出预警。LV、Gucci先后撤出沈阳卓展购物中心，意大利奢侈品集团OTB也关闭旗下品牌Maison Margiela、Marni的部分门店。

当中产成为一种调侃，收割中产的高端运动品牌也将沦为时代的眼泪。

中产三宝

不可否认，户外热和泛运动依旧能为运动服饰市场带来余热，运动休闲服饰仍是奢侈品消费降级后的最佳选择。但跨过巅峰时期高端消费的红利尾波是数年的长红，还是卖火柴小女孩手里的星火，仍是未知数。

中国市场将成为国际新锐运动品牌的赛马场，Vuori加入赛马，为时不晚。

本文来自微信公众号“精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者：以偿，36氪经授权发布。