字节、宝马“供应商”入局，均价卖到4500元！这个百亿新赛道火了

文｜叶晨

电动升降桌，这一被美国硅谷精英们捧出的神器，一度得到微软、FACEBOOK等大厂的“认可”，既照顾到了伏案久坐办公族的身体健康，也更大程度地激发了人的创造力。

如今，在办公家具行业，它同样已经成为一个不可忽视的新品类；但是部分业内人士的反馈也显示，电动升降桌成为办公市场的“新贵”还没几年，就迎来了机遇和挑战并存的局面。

从出海看，中国电动升降桌品牌基本盘面稳定。以跨境上市公司乐歌为例，其2024年半年报业绩显示，虽然营收半年增速达到44%以上，达24.27亿元，其线性驱动升降系统产品销量达到78.38万套，销售额10.2亿元，同比增长10.42%稳中有升，一些许多对乐歌“眼红不已”从业者对电动升降桌出海依然抱有期待。

从内需看，电动升降桌的市场经历了多年高速发展期后，不少新老品牌纷纷入局，并在款式、价格段、材质、功能参数等方面不断“卷”出新花样。就连家具行业巨头林氏家居与源氏木语，也各自推出了售价不到600元和不到1000元的性价比款电动升降桌。根据618消费显示，天猫平台内千元以下及3500元以上价位段的电动升降桌销量呈现出三位数的增长率，其中离不开商家玩家“扩容”的刺激。

然而，这些商家也面临一些“难关”——电动升降桌作为新趋品类，其中国市场占比当前仍远低于海外市场，而且中国尚未完成整体市场教育，因此也有从业者担心，赛道未做大蛋糕，就卷价格、卷热门款式，可能不利于行业整体盘的发展。

为此，《当代企业》对话了行业头部品牌9AM。本文将以9AM为代表，通过以下三方面，揭示商家在电动升降桌市场中的发展历程、面临挑战以及破局之道。

• 品牌“由B转C”“两条腿走路”意味着什么？
• 电动升降桌行业一线商家主要遇到哪些问题？
• 行业的下一个增长点可能会出现在哪？

首先，C端市场是一个大趋势。国内消费者对于电动升降桌的需求凸显，构成了部分厂商争夺蛋糕的直接原因。

自2016年成立以来，9AM品牌最初专注的是为企业提供定制化的电动升降桌解决方案。9AM天猫平台营销相关负责人David告诉《当代企业》，在那时，品牌主要与字节跳动、宝马、西门子、渣打银行等知名企业建立了合作关系。

这个阶段，恰好是电动升降桌刚刚从欧美流行到中国的节点，对这类产品“充满好奇”的受众集中在写字楼办公环境，并通过企业集中采购的形式慢慢扩大着消费认知。

对于白领来说，电动升降桌在设计上巧妙地融入了机械智能，使传统书桌更加智能化、时尚化，与办公场景紧密结合；同时，它还拥有高度调节、防撞感应、久坐提醒以及遥控控制等多项功能，极大地提升了办公者的便捷性和舒适度——因此，以外企、互联网大厂为代表的企业，成为了第一批大范围采购并推广电动升降桌的“吃螃蟹者”。“这批企业相对更为开放，员工福利、办公环境的要求也高。”

“等到了2019年，受到早期教育的市场开始出现了转变。”David表示。这一年也是中国电动升降桌市场的起势之年，数据显示，2019年全球升降桌市场规模达到了5.16亿美元，其中中国市场规模达到了2.77亿美元，同比增长20.6%，成为全球增长最快的市场，一方面“SOHO”居家办公开始流行，并且引导电动升降桌走出写字楼、走入个性化的家庭场景，设计师、工程师、程序员、游戏党、金融从业者等人群成了电动升降桌的新消费客群。

“趋势之下，我们重新开发了一款C端产品，赶紧上线试水，结果反馈很好。”David回忆，2021年9AM正式切入电商等大众消费渠道。

晚入局、快增长，事实上是中国电动升降桌行业的整体态势，9AM也恰好赶上了这一高速增长期：2021年到2022年实现了3倍增长，2022年到2023年则增长了约83%，品牌追求的高端产品定位也被市场基本认可，客单价稳定在4500元左右。

在此期间，国内市场也跑出了朴愫木作、美迪丝、凡积等品牌，更多电动升降桌商家开始进入市场的“第二阶段”。

第二阶段是一个边跑边看的过程，即扩张型竞争。各家品牌最重要的工作，是搭建自己在赛道内的产品“护城河”。

“从整体架构上来看，传统电动升降桌的门槛并不算高，电机、桌板、伸缩柱的组装基本就能满足许多消费者对于最基础升降桌的需求。”David谈到。这也引出了行业面临的第一个问题，即消费者对电动升降桌的兴趣点还没有完全形成，目前仍聚焦在升降功能、尝鲜、追感潮流等。因此，当数百元的电动升降桌进入市场后，迅速占据了大批新客市场。

有行业人士透露，不少老品牌为了应对低价产品的进入，也开始实行降价策略，例如一些原先售价2000元、3000元以上的电动升降桌，今年降至1500元左右的价位。

但部分品牌仍在坚持中高端人群路线。David认为，9AM的产品核心优势在于智能和设计，比如部分新品支持语音联动、毫米波雷达感应，搭配氛围灯可以做到人来灯亮人走灯灭、可记录站立时间记录卡路里，桌子搭配的全触摸式手控器则搭载了9AM研发的UP™OS操作系统，能有智能手表般的交互体验等。

“5000元以上客单价，我们是电动升降桌类目排名第一。”David预计，下一个增长点，很可能就会在今年的双11期间爆发。

随着健康的需求与家庭场景的更多应用场景开发，办公不再是电动升降桌唯一的使用方向，学习、电竞等需求崛起，让部分商家瞄准了三个方向：一是老生常态的出海，以乐歌为代表。

剩下两个，一个是转战新品新客群，另一个是做与升降桌搭配的全套用品。

其中，儿童电动升降桌是一个大细分产品方向，有市调机构预估，儿童升降桌接下来会占据该品类的主导地位，市场规模或超200亿元。“我们本来计划在今年双11推出一款针对儿童的产品，已经开发了4个月，但品牌创始人对成品要求很高，所以只能尽量赶，我们也希望用高质量的产品攻入儿童用品的领域。”David也认为这是一个新增长点。

同时，不少具备打造家庭场景下全套产品的品牌，也在办公全套、电竞全套、健康儿童房等方面摩拳擦掌。当前，从资本实力与供应链角度来看，乐歌、林氏家居、源氏木语等品牌很可能率先成为提供这类“一站式”服务的代表，进一步开阔电动升降桌的市场空间。

小小的一张电动升降桌，还会有更大的能量爆发。