快消行业 | 超高效拜访路线规划, 抓住“每一片”利润
高效拜访，关键在于科学规划。如何避免漏访、无效拜访或拜访不及时？拜访路线规划是破局之策，它直击终端拜访的核心痛点，助力实现最佳拜访效果，进而提升终端门店销售业绩。
传统拜访模式下，业务人员往往因无提前规划而效率低下，问题频发。科学的拜访路线规划，能精准缩减行程时间，确保以最短、最优的路径有序完成拜访。
纷享销客以五步法为指引，助力企业优化路线规划及拜访流程，实现门店拜访完成率100%，确保及时拜访、及时补货，高质量维护客情关系，开启高效拜访新征程。
纷享销客路线规划管理
01、点：门店数据管理
快消品企业与经销商经过多年深耕，已构建起庞大的客户网络，覆盖从大型KA商超到小型终端门店，各门店价值不一，拜访需求各异。因此维护及查看客户信息概况，做到及时高效有规律拜访，是避免错失商机的前提。
纷享销客支持企业将客户信息数据以表格方式一键导入平台，通过客户地理位置，即可快速在地图上可视化查看相关信息，客户分布更加直观；
同时支持多样化的数据管理方式，可自定义客户字段信息，例如门店等级、门店类型、拜访频率、拜访时长设置等等，最终实现对客户数据的多元化管理。
02、片：将门店按片区划分
片区划分，相当于从市场区域经理到业务人员，给他们合理分配“责任田”，实现企业区域性精耕细作管理策略。在纷享平台通过片区门店划分，即可精细化划分片区并管理相关人员的业务范围，实现片区责任到人，不受人员变动影响，有效避免了管理上的重叠或遗漏，提升了区域管理的精确性和稳定性。
03、线：基于门店或片区规划拜访路线
为了最大化业务人员的拜访效率，确保在有限的时间内能够覆盖更多门店，并维持拜访的规律性，需规划业务人员每日的拜访路线与计划。根据门店的等级、拜访频率、所需拜访时长以及拜访的客户数量等关键因素，为业务人员规划出未来一周乃至一个月的拜访计划。在此基础上进行路线规划，以满足不同场景下的需求。支持两种路线规划模式：
基于门店的路线规划（适用于简单分销网络）：这种模式通过定点、定时、定线的规划，实现拜访路线的合理布局。
基于片区的路线规划（适用于区域精细化管理）：这种模式专注于区域的深度开发和市场覆盖，拜访路线和片区关联快速制定不同片区的拜访路线，片区不同职位均可对所在片区的拜访路线执行任务拜访，拜访对象根据负责片区下的数据范围自动过滤，实现精准拜访。
系统能够生成一条或多条最优拜访路线，且支持业务人员在外勤日历中轻松查看个人专属路线，从而高效执行规划好的拜访任务。
04、访：按拜访路线访店
业务人员每日作业时，能够在纷享销客APP-外勤日历中即时查阅当日拜访路线，确保拜访工作有序且高效进行。通过路线拜访，能够轻松完成外勤签到与签退，以及陈列上报、竞品上报、补货订单等各种拜访动作的执行。
在实际拜访过程中，①实时查看拜访进度，应访、实访门店、销售成交金额等信息一目了然；②发现新门店则可一键创建，并快速配置拜访频率即刻加入线路开始拜访。
05、检：员工效能检核
管理者借助员工出勤拜访概览及销售日报统计界面，能够全面洞悉每位业务人员对各门店的拜访概况、访销效率及工作效能。统计界面集成了应访与实访门店数、拜访时长、新增门店数、成交门店数、产品销量、回款与欠款状况等多种关键维度数据，实现当日出勤与销售业绩的实时、直观展现。
基于这些详尽的数据，管理者不仅能迅速把握业务人员的日常工作计划执行情况，还能深入进行每日工作复盘与拜访效能分析。依据销售实绩的即时反馈，管理者可灵活调整拜访策略，并直接在外勤签到地图上高效统筹，优化业务人员的后续拜访计划，以促进整体销售业绩的提升。