中铁建新掌门上位后，内部已经“拼”成这样了！

眼看着本年度就要过去了，很多房企都要进入最后的冲刺阶段了。 

就在前不久，一家硬核央企，开了一场会议，会议的名字也是热血沸腾，叫做—— “大干一百天”动员部署会。

说实话，到目前为止，艳姐很少有看到哪家房企会给公司的内部会议，取这样一个让人看了如此振奋的名字。 

这家央企很多人都比较熟悉，它就是—— 中铁建地产

用“大干一百天”这样的词，也说明在接下来所剩不多的时间内，中铁建地产要点燃热情之火，要拼尽全力了。 

01 新任掌门上位背后

比较有意思的是，中铁建地产提出“大干一百天”的时点，正是新任掌门上位后，中铁建地产开启新序章的阶段。

之前中铁建地产的掌舵人是李兴龙，然而在今年7月30日，中铁建地产发布公告，李兴龙不再担任公司董事长、党委书记； 

同时，李兴龙迎来职业生涯上的进阶，成为中国铁建班子成员，升任了中国铁道建筑集团党委常委，中国铁建党委常委、副总裁。 

在李兴龙离开后，当时中铁建地产并没有立马公布新任掌舵人的相关公告。大家都在观望到底是谁来接任，很多人预判最有可能是中铁建地产内部高层上位。

要知道的是，上一任的李兴龙、再上一任掌舵人吴仕岩，都是中铁建地产内部提拔上位。 

直到1个月后，悬念才揭晓。这次并是先通过公告的形式官宣，而是在2024年中报中，出现了新任掌舵人的名字——孙洪军，随后中铁建地产官网也更新了人员名单。 

然而，这位新任掌门并不是中铁建地产的内部高层， 而是来自中铁建集团体系内的另一家公司、中铁建地产的兄弟公司——中铁建设集团。

8月初，中铁建设集团的官微，孙洪军的头衔是总经理、党委副书记。8月末，中国铁建地产集团的官微，孙洪军已任中国铁建地产党委副书记、副董事长（主持党委、董事会工作）。如今在中铁建地产官网上，孙洪军排在首位，职位是党委书记、董事长。 

图片来源：官网 

当然，最终中铁建做出这样的安排，肯定是有它深思熟虑后的原因的。 

根据相关资料显示，孙洪军曾担任中铁建设集团副总经理兼房地产公司董事长；2013年3月起担任中铁建设集团总经理、党委副书记、董事。 

艳姐也特地去查了一下中铁建设集团官网，它是中铁建集团的房建旗舰企业，业务主要涉及工程承包、房地产开发、资本运营、制造与流通这4大板块。 

中铁建设房地产开发方面的业务，在某种程度上和中铁建地产有些重合，官网显示其在北京、西安、天津、温州、苏州、南京等城市已独立操盘或合作推出20余个项目。 

此次高层“空降”，相对于内部提拔，对于企业内部权力的平衡，防止利益的固化和板结化，还是有一定的正向作用；另外新掌舵人的到来，也有利于带来一些新的方法和思路。

而且孙洪军本身就是中铁建体系内，对于公司工作模式和文化价值观也是知根知底，也能够更快融入新公司，推进相关工作。 

02 大干一百天的豪情

就在孙洪军上任不到1个月后，中铁建地产就召开了开头提到的“大干一百天”动员部署会。 

这次会议的目标非常明确，对过去进行分析总结，重头戏则是研究部署今年第4季度工作，在中铁建地产官微上，提到了这么一句： 

动员全集团上下进一步统一思想、凝心聚力，大干一百天，全力以赴完成全年生产经营任务。

这次会议，孙洪军和陈建军都出席会议并发表讲话，从他们的发言中，都能感受到两位高层对工作严格的要求，而且还能够看到他们在工作部署上“狼性”的一面。 

孙洪军从销售、回款、交付、管理等各个层面，提出了相关要求。尤其是在发言中，还提到了这么一句： 切实增强全员“倒计时”的紧迫感，提振“冲刺跑”的精气神。

图片来源：官微 

陈建军在会议上的发言，艳姐也截取自己觉得比较重要的一段： 

要把能否完成全年主要目标任务作为检验落实“大干一百天”活动的成效，全力以赴冲刺年度主要目标任务，力争完成全年销售任务...

图片来源：官微 

从发言中可以看到，此次会议的重要性不言而喻，这也是孙洪军上任后，比较重大的一次部署。 

在此次会议后的100天，可以说是体现孙洪军管理能力和管治才华非常重要的时间段。

在中铁建地产的官微上，已经可以看到“大干一百天”为主题的实际行动了：比如在国庆节期间，中铁建地产全国各地公司和项目上的员工，放弃休息时间，营销团队加班加点为了目标而冲刺，全国各地项目持续推进项目建设。

最终经过一番拼搏，中铁建地产在国庆期间还是取得了不错的成绩。根据官微披露，中铁建地产7天成交突破1640套，认购金额超35.6亿，在28个城市72个主力在售项目客户到访达1.63万组。

不仅如此，孙洪军还深入一线项目： 比如前不久孙洪军就陪同中国铁建党委书记、董事长戴和根调研南沙西派尊府项目；此前孙洪军还调研了西安多个项目，了解项目在开发、建设、施工管理和销售等情况，并提出指导意见。

孙洪军调研西安樽樾项目

 可见在上任后，孙洪军还是有非常强大的意愿和动力，想要带领中铁建地产更上一层楼，并且以实际行动来履行。

03 中铁建地产的进击

孙洪军接手时的中铁建地产，总体上来说还是处在一个稳健上升阶段。 

在上一任李兴龙掌舵时期，中铁建地产在营收和利润上都实现了一定的突破。整个2023年，实现全口径销售金额和新增货值“双千亿”的房企，只有9家，而中铁建地产就是其中之一。 

而且要知道的是，中铁建地产还是唯一一家新增货值金额快要赶超全口径销售金额的。也就是说，中铁建地产是拿地意最强烈的房企。 

到了今年，中铁建地产的表现依然不俗，根据今年中报显示： 截至今年6月底，中铁建地产营业总收入达181.11亿，同比增长25.09%；净利润为2.12亿，同比增长89.55%。

此外，根据克而瑞1-9月房企销售榜 ，中铁建地产以594.7亿的销售金额， 位居第13名的位置。

在拿地上，中铁建地产今年1-9月新增土地价值约139.9亿，位居第11的位置。尤其是今年3月，中铁建地产和国贸以49.75亿拿下浦东北蔡地块，溢价率10%，引发业界巨大关注。 

所以艳姐觉得这两三年来，中铁建地产做得最出彩的地方，或许就是业绩稳步提升，以及在一二线热点城市的土地市场持续加仓，让中铁建的影响力逐步扩大，能够为后续持续发展提供源源不断的“弹药”。

但也不得不承认，一家房企有它的A面，也会有它的B面，还是有一些需要提升和改进的地方。当然，很多也是行业共性问题。

由于近几年，中铁建地产加强了银行等渠道的融资，相关的资产负债率也有待进一步的改善。 另外，公司的现金流压力也有待未来进一步缓解。 

在当下的市场环境中，大举拿地或者说激进拿地，已不是最优策略，毕竟多拿地、拿高价地会增加企业自身流动性风险，并且很多地块后续也容易面临去化难的问题，造成现金流无法回正。

在如今孙洪军接棒后，他会带领中铁建地产进入怎样新的高度？时间会告诉我们答案。 

04 业绩导向下的组织变革

艳姐也观察到，伴随着这些年来行业进入深水期，即使是诸多硬核央国企，同样也会向内看，进行相关人事调整以应对市场变化。 

中铁建也不例外，为了迎合目前的战略，组织也在积极进行调整。

譬如就在今年8月左右，曾在中海地产华南区域担任营销部门经理的魏薇，告别了中海，加盟中铁建华南区域担任营销总。

华南区域营销总这个岗位的人选，这些年也是进行了诸多变动。此前就有消息透露， 此前诸多人选几乎都是来自民企。

譬如绿地系的周汝勇，还有龙湖系的李岩，还有魏薇上一任的来自世茂的蒋成等等。 

如今新任的魏薇能否带领华南区域取得更好的业绩？地产人言也将持续关注后续情况。 

因为艳姐身在上海，这些年也是明显感觉到中铁建地产在华东区域的发力以及影响力。

但要知道的是，中铁建地产华东区域的高管战队，在2021年已经进行了一次变动：

包海利升任中铁建地产华东公司董事长、执行董事、党委书记， 接替此前的马建军；周斌升任中铁建地产华东公司总经理，接替此前的王娟；刘婷升任中铁建地产华东公司营销总监，接替陈炜。 

实际上，此前马建军是华东区域公司发展史上非常关键的人物，2016年中国铁建地产华东区域公司成立，马建军当时担任的是执行董事、党委书记等职。不过在2020年，马建军调任了中铁建城发，担任董事、总经理。 

直到2021年，包海利接棒马建军，成为了华东区域公司的掌舵人。包海利曾在中铁建地产任职多年，也算是中铁建地产的老员工了。不过，目前包海利的职位，已经变成党委委员、副总经理、总法律顾问、首席合规官，而王娟的职位为党委委员、副总经理，在中铁建地产官网上，位列包海利之前。也说明上层对于华东区域过往业绩的认可。 

之前中铁建地产华东公司总经理的周斌，也是中铁建地产的老员工，曾在广西公司、华东公司担任要职。如今，根据中铁建地产官微显示，其最新抬头已经是华东公司党委书记、执行董事，可见此前他也获得了晋升。 

在经历了人事调整后，华东区域公司的发展依然稳步向前，目前华东区域已经成为了中铁建地产内扛大旗的存在，到去年结束华东的版图更新到了10城55子。 

据中铁建地产华东公司官微披露，去年全年，整个华东实现了超320亿销售额，对全集团的贡献度超过了1/4。这也和这些年来华东区域全体高层和员工的努力分不开。 

在上海，中铁建地产也打造了诸多具有影响力的产品。根据克而瑞数据显示，今年1-9月，中铁建以126.53亿的销售额，位居第10的位置。

接下来，中铁建地产在上海还有国贸中国铁建·西派海上等重磅项目加推入市，也将为中铁建地产在上海的业绩冲刺助力。

本文来自微信公众号“地产人言”，作者：艳姐team，36氪经授权发布。