疯狂购物节哪家强？2024双11盘点来了

2024年的“疯狂消费购物节”双11不仅来的很早，更是将战线持续拉长。 早在10月14日就开启持续到现在，各大电商平台不仅推出预售、满减优惠、限时抢购等活动吸引消费者，还将更多的精力和资源投向支持商家发展。

各大平台双11哪家强？

双11恰似消费的春晚，不论你喜欢或者讨厌，参与与否，它每年都会来一遭，甚至以后也一直都会存在...那便让我们先来看看各家数据。

天猫：截止到11月11日24点，2024年天猫双11收官，成交总额强劲增长，购买用户规模创新高。天猫双11全周期，589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史纪录。

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今年天猫双11加码了淘宝直播分量，专业主播+品质货盘的“品质直播”模式为品牌创造了销售高峰。如李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki等直播间5分钟成交破亿，交个朋友、所有女生的衣橱、胡可、酒妹妹等在30分钟内成交破亿。

抖音：双11收官在即，抖音电商交出了一份耀眼的成绩。多个赛道黑马创作者涌现，其中111位作者累计成交额破亿；超50个破5000万场次，同比23年增长67%，超560个破千万场次，同比23年增长46%。双11期间新开播作者超500人，其中产生超100个百万场次。其中，多个细分赛道涌现出“黑马”作者，实现生意大幅度跃升。

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快手：10月12日-28日双11大促期间，快手电商成交破百万直播间数量超1300个，成交同比增长超200%卖家数超5万个。大牌大补百万GMV单品数同比增长1390%，成交破千万品牌数超250个，成交超百万的超级单品数超2800个。

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京东：截至11月11日23:59，2024年京东11.11购物用户数同比增长超20%，京东采销直播订单量同比增长3.8倍。超17000个品牌成交额同比增长超5倍，超30000个中小商家成交额同比增长超2倍。

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今年京东11.11百亿补贴商品数量同比提升超4倍，真低价吸引大量用户涌入，服饰美妆成交新用户数同比增长超140%，京东超市订单量同比增长超40%，3C数码、家电等带电品类销售再创新高，京东直播订单量同比增长245%。

拼多多：10月29日，拼多多百亿补贴正式启动第二轮“超级加倍补”活动，并发布首轮活动战报。自10月11日至18日，首轮“超级加倍补”累计订单量超过1640万单，生鲜食品类目的订单量占比达到32%，手机数码类目的销售额占比超过4成，美妆、个护、母婴类目的销售额占比达到28%。

B站：近日，B站公布了双11成绩单，数据显示，双11期间，B站双11带货GMV同比增长251%。其中，视频带货GMV同比增长376%，带货展示视频数同比增长233%；直播带货GMV同比增长186%，带货直播场次同比增长105%。

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小红书：截至10月20日，今年双11在小红书成交破千万的商家数同比增长超过3.3倍，成交破500万的商家数量同比增长4.5倍，成交破百万商家数增长3.1倍。买手方面，小红书电商战报数据显示，今年双11小红书成交额突破500万的买手数量同比增长超过6倍，百万级买手数增长超3倍。章小蕙、董洁直播间在此阶段已经实现单场交易额破亿。

克劳锐《双11购物节消费洞察报告》指出24年双11「回归经营本质」成主旋律，弱化低价策略，走向良性竞争；平台互联互通加强：支付与物流合作深化，资源共享与便捷性提升...

品牌之战冲冲冲

双11购物节从平台——商家——用户主导，走向「三位一体」的动态平衡；用户服务型消费需求增加，向悦己消费、智能消费和体验式消费升级。

品牌方更是使出浑身解数为今年年底的业绩做最后冲刺。从各大平台发布的战报不难观察到，消费力集中在品牌侧释放。

以天猫双11购物节为例，3C数码行业表现强劲，新品发布成为推动品牌销售增长的关键因素。

截至11月11日凌晨零点，包括苹果、小米、华为、OPPO、索尼、富士、大疆、任天堂、小天才及拓竹在内的34个知名3C数码品牌成交额突破亿元大关。特别是vivo、iQOO、机械革命以及影石等超过1100个品牌的销售额较去年同期实现了翻倍增长。

除此之外，今年的双11众多家电品牌得益于平台补贴和以旧换新政策。

以京东为例，京东提供的数据显示，双11期间，游戏本电脑成交额同比增长120%，AI手机、4K投影、轨道插座成交额同比增长超100%，OLED显示器、开放式耳机成交额同比增长超4倍，AI学习机、3D打印机成交额同比增长均超10倍。京东3C数码门店到店用户数同比增长100%。

作为补贴的主要受益对象，从品牌上看，小米、卡萨帝、云鲸、东芝、芝华仕、德施曼、欧派等近3000个家电家居品牌成交额同比增长超100%。海尔、美的、小米、小天鹅、格力、海信、TCL整体成交额超10亿。

除此之外，本地生活、家用电器和个护美妆是双11期间用户关注的热门品类。

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数据显示，淘宝天猫美妆和服饰占比分别达到50.9%和50.7%。新兴品类如潮玩、宠物和运动户外，淘宝天猫引领角色突出，销售额大盘占比分别达69.7%、66.0%和56.5%。

头部服饰品牌开卖4小时，3829个品牌成交同比翻倍，其中2083个品牌成交同比翻3倍，1561个品牌成交同比翻5倍。Ralph Lauren、高梵、波司登、优衣库、moco、Ubras等品牌成交均破亿。

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美妆类目中的高端奢美品牌同比去年“双11”同阶段增长近30%，500元以上美妆新品同比增长超200%，500元以上男士护理新品增长超300%，500元以上精油芳疗新品增长超1000%。

兰蔻、海蓝之谜、修丽可、赫莲娜、SK-II等品牌增速名次均有上升，其中，CPB、MISTINE增速同比近60%，植村秀增速同比超40%，海蓝之谜、赫莲娜、SK-II增速同比超30%。

运动户外品类开卖4小时，15个品牌破亿，52个品牌破千万，1388个品牌成交翻倍。户外新贵品牌展现强劲爆发力，伯希和同比增长180%，猛犸象同比增长110%，可隆同比增长85%，HELLY HANSEN同比增长80%，萨洛蒙同比增长33%，昂跑同比增长30%。

随着消费者个性化消费需求的增强，今年双11，千元羽绒服成交同比去年“双11”同阶段增长30%，千元以上雪地靴成交同比增长50%。主力价格带在1500—3000元的轻奢羽绒品牌高梵，首次进入天猫服饰销售榜单，名列第八。

宠物品类也再创新高，10月21日以来，风干粮、烘焙粮、冷鲜粮为代表的高端宠物主粮需求持续增长，其中，猫冷鲜粮成交同比大涨1370%，猫风干粮、烘焙粮成交同比大涨超100%。智能养宠类目中，宠物智能除味器成交金额同比增长近1470%，宠物智能玩具成交金额同比增长超280%，智能猫砂盆成交金额同比增长超190%。其中，Catlink、小佩等热销品牌的智能猫砂盆价格在千元左右，而普通猫砂盆通常在百元以内。

克劳锐【双11购物节消费洞察报告】指出品牌官方店和平台官方店凭借质量和售后优势赢得信任，大主播直播间以生动演示和限时折扣吸引顾客，普通商家和达人店铺则靠专属优惠和赠品争取市场份额。

今年双11的与众不同

随着用户消费习惯向理性和规划性转变，平台可能通过简化优惠组合、合并优惠形式、延长保价期限和加强保价监管来激发用户积极性，提供给用户更直观的感受和更实惠的购物体验。

在克劳锐看来，双11大促已经正式步入了一个新的阶段。2009-2011年，双11大促以打价格战为主，直到2012-2017年开始正式将线上线下融合，转向娱乐营销。2020-2023年随着直播兴起，用户购物渠道开始多元化，如今则是进入了回归本质、体验升级的融合创新阶段。

回望整个双11的发展路径，呈现出了主导方的动态变化。从最初平台主导到商家探索自主营销。如今进入 “三位一体” 的动态平衡阶段，平台提供流量、技术和服务支持，商家注重个性化服务与优质购物体验，用户则反馈浏览和购物偏好数据，各方相互作用。

本文来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：小羊，36氪经授权发布。