无激烈竞争，无价格战，中国智能割草机器人正在收割海外市场
2026年全球割草机器人市场规模将达到35亿美元。
文｜低速无人驾驶编辑部
近日，全球智能割草机器人富世华集团宣布推出四款新型的高性能机器人割草机，专们用于商业用途。而在商业用途之外，家用市场作为割草机器人的主要“战场”，也正在迅速扩正。
据低速无人驾驶产业研究所了解，近些年，随着科技的飞速发展和居民生活品质的提升，割草机器人作为智能家居的重要组成部分，逐渐进入大众视野。其自动化、智能化的特点，不仅提升了工作效率，还减少了人力成本，成为现代家庭和商业场所的热门选择，特别是在经济发达的欧美地区。
“智能化”浪潮下的割草机器人
目前割草机器人的应用市场主要在欧美地区。据统计，全球约有2.5亿个私人草坪及花园，8000万个分布在欧洲各国，1亿个在美国。而这些草坪都需要定期维护和修剪。欧美发达国家盛行的草坪文化，推动了户外动力设备行业（OPE行业）发展。其中草坪割草机是户外动力工具（OPE）占比最大的产品品类。
相对于步进式的割草机、骑乘式的割草机，智能式的割草机器人这类能应用于小且规整草皮修整的机器更符合发达国家的追求，成为了近几年庭院机器人中最有潜力的一类。
根据智能化程度，目前市场上分为自动割草机器人和智能割草机器人。前者主要是为了解决传统割草机的痛点而设计，如电线不够长、缠绕问题、续航问题等。它们的基本功能包括自动运行、自动充电、无需人力等，能够按照预设的路径进行割草，相当于户外版的扫地机器人。
相比之下，智能割草机器人在自动割草机器人的基础上增加了更多的智能特性和其他附加功能。包括自主规划路径、分区割草、避障、定时循环等，这些功能使得割草过程更加智能化，提高了割草效率和效果，此外，智能割草机器人还可以通过网络控制，具备电子虚拟篱笆等功能，使得用户可以远程监控和控制割草机器人的工作，增加了使用的便利性。
增长空间广阔，占据欧美成主流
据研究机构预测，2025年全球OPE市场规模为324亿美元，其中割草机约120亿美元。随着割草机器人逐渐取代传统燃油割草机，在这一趋势下，割草机器人在家庭割草市场的渗透率预计将从2015年的7%增长至2025年的17%。预计到2026年全球割草机器人市场规模将达到35亿美元。
全球割草机器人市场渗透率逐年上升，尤其在北美和欧洲市场表现突出。
北美地区，尤其是美国和加拿大，由于家庭草坪面积较大，对割草机器人的需求较为旺盛。今年6月份，九号机器人一份市场分析报告中指出，北美市场的割草机器人渗透率不足5%。
而在欧洲地区，割草机器人渗透率相对较高（北欧/南欧/西欧），尤其是德国、瑞士等国家的渗透率超过40%。欧洲家庭草坪面积相对较小，更适合使用割草机器人。此外，欧洲对环保政策的重视和劳动力成本的提高也推动了割草机器人的普及。
亚太地区，尤其是中国和日本，近年来市场需求增长迅速。此外，俄罗斯、南欧、英国等地区也显示出割草机器人市场的增长潜力。
如此可观的市场规模和不断提升的用户需求，吸引到了众多企业布局该领域。极低的市场渗透率也给了中国割草机器人一场“可遇”的机遇。
从2022年起，国内就有数家企业着手布局该领域，或者公开发布割草机器人，或是从专利方面入手，或是率先在资本市场上融资开拓市场，赛道一时火热升温。
截至目前，割草机器人市场上主要玩家有三类：
一是传统园林工具起家的老牌选手，比如富世华、宝时得、博世、TORO、MTD等，在技术积累和市场方面具有先发优势，这些企业占据着全球割草机市场90%的份额；二是拥有机器人背景的新玩家，比如九号公司、科沃斯、追觅科技、松灵机器人等；三是瞄准智能割草机器人赛道的新锐企业，如来飞智能、汉阳科技、锐驰智慧、长曜创新等。
虽然有着实力型老牌选手这样的竞争对手，但整体来说，割草机器人市场仍处于早期，大部分企业的产品都在试水阶段，能够形成绝对品牌影响力的企业尚未出现，所以割草机器人行业的竞争环境相对轻松。
产品力才是赢得客户的关键
没有激烈竞争，也没有价格战的迹象，产品力才是赢得用户的关键。
海外用户的长期痛点风口+现有技术路线可行+核心零部件价格可控+消费类产品出口热潮，完全为国内割草机器人一个“后来者居上”的机会。
行业认为，2024年或为无边界赛道元年。当前割草机器人行业正逐步由埋线式/随机导航/随机碰撞式产品向无边界/规划导航/VSLAM 避障产品升级。自2023年起，以中国品牌为代表的无埋线割草机器人产品在售SKU显著增加，导航规划/避障技术等核心能力均有不同程度提升。
从已出海的低速无人驾驶企业经验来看，中国企业需要在产品定位、本地化策略以及技术创新方面做出精准规划和持续努力。
一是精准的产品定位。针对不同市场（如欧洲和北美）的需求，国内企业需要开发符合当地消费者偏好的产品。例如，欧洲消费者可能偏好高端产品，而美国消费者则更注重性价比。比如，未来的割草机器人还将集成更多功能，如清扫、施肥和浇水，满足用户对草坪综合管理的需求。
二是本地化策略。包括供货渠道和销售渠道的本地化。企业可以通过建立海外仓、与当地工厂合作或入驻当地大型商超来缩短供货周期和提高出货稳定度。
三是技术创新。持续的研发投入是提高产品竞争力的关键，企业应关注割草机器人的技术创新，如智能导航、高效切割和环保特性，以吸引消费者。未来，新一代割草机器人将注重能源效率，采用太阳能或更高效的电池技术，延长工作时间并减少充电频率。此外，割草机器人将越来越多地采用云技术，用户可以通过手机应用实时监控和管理设备，同时利用大数据分析优化草坪维护策略。
四是品牌建设和市场营销。在出海的过程中，品牌建设和有效的市场营销同样重要。中国企业可以通过高质量的产品和服务，以及有效的市场推广策略来建立品牌信誉。
五是关注市场趋势和消费者需求。企业应密切关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整产品策略和市场策略，以适应不断变化的市场环境。比如随着家用割草机器人的普及，在商用领域，割草机器人的的应用也在逐渐增加。
中国割草机器人出海已成为现象，未来，巨大的市场空白仍旧会吸引大批冒险者入局。只有在技术上实现创新，找准用户需求痛点，稳定出货、以优质服务建立口碑的企业才能真正扎根海外割草市场。
新战略
活动预告
向世界展示中国最具创新力、领导力和品牌化的产品与技术！11月21日-23日，“2024年（第四届）低速无人驾驶行业发展年会暨中韩（威海）低速无人车及移动机器人应用发展大会”将在山东威海举行，敬请关注!