消费降级的年轻人，盯上9.9元体验课
“2块钱，所有商品统统2块钱”“2块钱，买不了吃亏买不了上当”“快来瞧一瞧，看一看！”
谁能想到，小时候抗拒上兴趣班，热衷逛两元店的小孩子，长大后，把这两件事完美地融合在了一起。
打开各大生活服务平台会发现，这里充斥着各种类型的“9.9体验课”，从声乐、瑜伽到攀岩、马术，“9.9体验课”的丰富程度，不亚于儿时的两元店。
去体验课薅羊毛，成为当代年轻人“低成本增加生活丰富度的方法”。
在通货膨胀的当下，9.9元或许喝不到一杯奶茶，买不到一份单人餐，却可以打一个小时的泰拳或是练一个晚上的书法。
对于主打丰富人生体验度的年轻人而言，能不能学会不重要，重要的是把躺平的自己从沙发里拽出来，顺便学点好玩儿的东西。
在上班和上香之间，年轻人选择上低价体验课。
01 “薅学家”盯上低价体验课
又是一个普通的周末，北京已经入秋了，你赖床到下午才勉强出门。
商场负一楼是你和朋友见面的老地方，这里吃饭便宜，奶茶店很多，还直通地铁。下午四点，你和朋友花9.9买了一杯瑞幸奶茶，准备“巡视”整座商场。
两个小时后，你们终于逛累了，互问了一句“吃啥？”，接着习惯性地打开团购平台，点一份双人麻辣烫套餐。
吃过晚饭后，你们各自坐上通往出租屋的地铁，周末的第一天就这样过去了。
北漂第2年，你跳过一次槽，涨薪10%，但赚得少花得多，你开始热衷于“薅羊毛”。
9.9的奶茶、19.8的单人餐、01元抢到的网课资源，百度网盘里至今躺着搜刮来的各种学习资源，但你从没打开过。
有段时间，你发现了“9.9元体验课”，囊中羞涩又三分钟热度的你像发现了宝藏。
相比于“只逛不买”的商场，倒不如上一节有意思的体验课。于是，你打开团购平台，五花八门的低价体验课让你挑花了眼。
“1元成人1对1素描课”、“9.9元60分钟爵士舞课”、“6.9元成人小提琴体验课”，甚至平时没有机会接触的马术、滑雪、高尔夫等“中产”项目都触手可得。
体验课的精髓不在于“学会”，而在于“玩好”，每周不重样的低价体验课，让你三分钟热度的性子，精准找到正确使用方法。
和你一样，沪漂瑞瑞也是低价体验课的资深玩家。
一次周末，瑞瑞团购了一节乐器体验课，现场的乐器任她挑选，架子鼓、吉他、小提琴应有尽有，喜欢听摇滚的瑞瑞果断选择了架子鼓。
上课前，老师将架子鼓的基本操作演示了一番，临时学的几手，让第一次走上舞台的瑞瑞瞬间找到了感觉，课程很快就结束了，瑞瑞感到热血沸腾，意犹未尽。
深漂小木在迷上低价体验课之前是典型的宅女，不出门，很少约朋友，一放假就钻进手机和电脑里。
一次偶然的机会，小木体验了一节“1元舞蹈课”，舞蹈虽然没学进去，但小木却找到了打发周末时光的好方式。
学会新东西的成就感，不断推动着小木去寻找新的低价体验课。
每到周末，小木就开始在各大平台上预约低价体验课，声乐、缝纫、小提琴、西班牙语，一个月时间里，小木只花了几十块，生活丰富度却明显提升了。
在小红书上，流行一种“主题周生活法”：每个周末给自己设置不同的主题，比如搞钱周、运动周、躺平周、读书周······
这样的生活方式，主打一个让生活有目标感，每周都有新的期盼，“一周比较容易坚持，放弃也不会有负担”。低价体验课给了年轻人“主题周生活法”的出口。
而“薅完就跑”，从不买课是小木这样的年轻人的共性。
网友乱乱，每周都会在美团上随便找一个体验课去上，油画、跳舞、电吉他，想到什么就去上什么。“上9.9体验课比我义务教育的每一节课都精彩”；
图图选了“9.9唱歌体验课”，在45分钟的课程里，她知道了腹式呼吸法，还在老师的指导下唱了阿黛尔的《Someone Like You》；
苗宝则选择了陶艺班，她会将完成的作品认真地拍照记录，发在朋友圈和小红书上，得到了很多人的夸奖，因为接触陶艺，苗宝对景德镇产生了兴趣。
对于当代年轻人而言，享受“无用”的课程，是对父母的一种反叛。
儿时被家长逼着去了不少兴趣班，长大后才知道自己真正喜欢的是什么；儿时被父母批评三分钟热度，长大后才知道即使是三分钟热度，也会有三分钟收获。
02 商家的千层套路
对于年轻人而言，低价体验课的重点在于“体验”，大多数人上课带着玩玩的心态，没有任何期待，真正入坑某一种兴趣班的人少之又少。
即便如此，从商家的视角来看，低价体验课已经是低成本触及顾客、推销转化的最好方式了。为了让顾客体验到专业细致的服务，进而购买课程，市面上的低价体验课大多是1对1形式的小班课，老师的教学态度也很好。
在乐器类课程上，对于新手来说难度较大，但是通过基础教学，顾客可以学会简单的旋律或者将乐器演奏出声音，这能让来访者成就满满；
在声乐体验课上，老师会检测学生的唱歌水平，并且给一些实操性建议，改进发音方式；
在京剧、书法等课程上，老师会从文化起源讲起，课程结束后，体验者可以带走一幅作品或是一段录像，给人一种收入颇丰的感觉；
而在瑜伽课上，会有普拉提、肩颈康复、女子塑形抗阻力训练等课程，体验课结束后，教练会根据顾客的身体条件制定出课程方案。
“低门槛入门”、“零基础教学”是成人培训机构最常用的引流文案，价格便宜、服务到位、私密性高，可以消除顾客首次接触新鲜事物的焦虑感。
除此之外，与少儿培训班不同，成人培训本质上是服务业，顾客学习新的技能，并不能对工作生活起决定性作用，他们更看中的其实是情绪价值。
因此，除了在技术上让客人感觉到专业，提供情绪价值是成人培训行业隐秘的工作内容。
脱口秀演员豆豆曾在节目里谈及自己参加舞蹈团课时的经历：上课前，舞蹈教练的一番演讲精准踩中女生的每一个点。
教练会告知学员，她们即将学习一段“世界上最好看的舞蹈”、“今天的视频你拷到朋友圈，炸掉”、“没有男人会不喜欢你”，听到这几个关键词，哪个女生slay（燃）不起来？！
作为舞室中唯一的男性，豆豆在教练的一声声夸赞中逐渐迷失自我，课还没上完，豆豆已然感受到舞蹈教室是“世界上最快乐的地方”。
更可气的是，教练还会call back，他会夸每个女生完成得都很完美，最后不忘给豆豆一波情绪价值，“尤其是那个王子”，听到此处，豆豆只有一个想法“我要买你的课”。
当然，像豆豆这样的顾客并不算多，大多数是专门来薅羊毛的。
对此32岁的拳击教练王逸深有体会，在接受「每日人物」采访时王逸提及，她会将体验课控制在每个月10节左右，运气好的时候10个人里有3到4人能成为正式学员，运气不好时，一个留存也没有。
参加低价体验课的人群大多分为以下几类：追求生活新鲜感的年轻人、生活富足的职场白领、或是弥补童年遗憾的中年人。
专业从来不是这群人的需求，成人兴趣班只不过是工作之外的爱好或是拓展自己社交圈子的渠道，因此，对于商家而言，除了展现专业技能，卖课的话术和提供情绪价值的能力显得尤为重要。
03 被围困的商家
尽管引流成本不低，转化率不高，低价课仍旧是商家手中仅有的几张牌。
低价体验课不仅可以吸引客源、创造收益，还可以在无形中增加商家的曝光量。
某大型篮球培训机构旗下的所有校区，每个季度都会吸引近千名“9.9体验课”学员，虽然转化率不高，甚至有所下降，但机构负责人表示，低价体验课仍是很重要的引流手段。
然而近两年，不论是什么类型的成人培训机构都越来越卷，同一个片区的机构，只要有人将价格定得更低，就会给其他商家带来压力。
对此，在广西南宁做创意画的咕咕深有体会。
最近，咕咕发现同小区机构的体验课价格越来越低，百来块钱就能体验14节课，另一家机构甚至推出十几块钱16节课的课程套餐。
咕咕感概“低价引流真的太恐怖了”，她自觉今年的流失率颇高，很多都直奔体验课，不再上正式课。
开瑜伽馆的Gigi也有同感，在遍地都是瑜伽馆的市场环境里，许多商家为了吸引潜在用户，无限压低体验课的价格，从最初的99元、69元，一路降到29元、9.9元。
在Gigi看来，价格内卷使市场上的体验课产品越来越同质化，而频繁地推送体验课会令顾客产生麻木心理。
降价还是次要，在内卷的市场环境里，机构本身的投入成本也被逐渐推高。
比如在一线城市，舞室的运营成本之高令人咂舌。
开业不仅要举办隆重的party，还要请明星网红来宣传，为了保持热度，后续还得在各大社交平台发布舞室教学的日常cut，以博取流量。
开业造势，运营社交媒体，购买推广流量，这一系列操作只为让算法将“9.9元低价体验课”推荐给更多人。
对于很多机构来说，不怕蹭课的人多，就怕连低价体验课都没人来上。
与低价体验课类似的，是从去年开始爆火的成人夜校。
在北上广深等一线城市，成人培训班的正价课均价在200元上下，一学期少则几千，多则上万，而在夜校500元就可以上12节课，课程内容涵盖化妆、调酒、咖啡、书法、吉他等课程。
据了解，夜校最初由上海兴起，由当地事业单位创办，有一定公益性质。后来逐渐火到北京、深圳、武汉等一二线城市，如今大多数城市的夜校主办单位是艺术培训机构或是夜校中介。
在招到学生以后，中介要在学生500块的学费中抽成200元，剩下的300元留给机构，如果是机构本身就有的课程，中介抽成会高些，总体而言，中介抽成金额在10%～25%之间。（李砍柴）
为了压缩成本，有些中介会建议机构上“水课”，将一节课拆分成两节课来上；而有些机构则利用低价体验课引流，推销其他课程。
无论是夜校还是低价体验课，本质上都是成人培训行业，这类课程的火爆，在一定程度上印证了成人培训行业的寻求正不断扩大。
然而每一个低门槛的商业模式，都将在短时间内涌入大量的竞争者，由此引发恶性竞争。成人培训行业或将成为更大的趋势，同时将面临行业洗牌。
总体而言，热衷薅羊毛的年轻人与靠低价引流的商家，二者是一场双向奔赴，你不嫌弃我薅完就跑，我不嫌弃你微信轰炸推销课程。
在这过程中，商家可以吸引到更多优质客户，而只薅不买的年轻人也可以通过低价体验课短暂跳出枯燥的生活。
本文来自微信公众号“酷玩实验室”，作者：酷玩实验室，36氪经授权发布。