不靠休闲化也能出头，腾讯这款SLG海外上线11天吸金4500万
当前SLG出海最大的困局之一便是新用户“枯竭”。
为了应对这种情况，厂商们通常采取两种“解法”。其一，游戏玩法开始走向休闲化，题材走向多元化，买量时利用副玩法或更吸睛的素材瞄准泛用户，例如点点互动、元趣、三七互娱等等。
其二，将SLG玩法与海外适配度高的IP进行强结合，这样既能解决题材同质化问题，又因为IP粉丝画像与SLG受众接近，所以能更轻松的找到新的用户增长池，由于这种解法的成本较高，因此更常用于超级头部厂商，腾讯便是其中之一。
去年11月腾讯开始在海外小规模测试带“文明”IP的《Civilization: Eras & Allies》（国服《世界启元》），今年2月带“命令与征服”IP的《Command & Conquer: Legions》（《命令与征服：军团》）上线海外部分区域市场。
由于上述两款产品都没有在海外大推，所以很难说明IP对SLG出海的加成，然而近期全球上线的《Age of Empires Mobile》似乎能带给我们些许答案。
《Age of Empires Mobile》由天美T2工作室与微软World's Edge工作室联合开发、腾讯旗下海外品牌Level Infinite发行，10月17日正式上线全球近170多个国家及地区（不包括中国台湾），并得到了苹果商店的全球推荐。
实际上，该作是2022年3月29日在国内上线（此时为不删档测试，6月13日开启公测）的《重返帝国》的国际服，早在今年2月帝国时代官方直播活动中被正式官宣，9月25日展开限量测试。
该作由知名RTS游戏IP《帝国时代》改编，继承了系列的核心要素，收录有法国、不列颠、日本、拜占庭、韩国、中国、埃及和罗马等8种文明，集结了超过40名英雄，玩家可在手机平台上展开中世纪文明的建设与动态战争。
配合9月就开始的海外市场买量，《Age of Empires Mobile》开局表现相当不错。
其Google Play端提前一天（10月16日）开启下载，预估达17.2万，上线首日更是凭借超99万的日下载，一举登顶包括美国、日本、英国、德国在内的96个国家及地区iOS游戏免费榜，进入56个区域市场免费榜第2至第10名。
之后虽然投放依然持续，但App Store端的下载量开始明显下降，Google Play端相对维稳，但挡不住整体数据的下滑，当前（10月27日，下同）其日下载在14.2万。上线11天，其累计下载量预估在471万左右（首周总下载量为401万），其中美国、巴西 以及印尼分别占比14.24%、10.04%、8.21%位列贡献TOP3，平台占比方面Google Play略高为57.15%。
流水方面，首日流水在160万左右，之后一直处于增长中，但增长速率逐渐降低，当前日流水达500万。上线11天，该作总流水预估在4500万左右（首周流水达2600万），美国以33.18%的占比位列TOP1，韩国及日本以14.15%、7.98%的贡献紧跟其后，其中韩国在游戏上线一周后流水发力明显。
当前该作依然位于23个国家及地区iOS游戏免费榜TOP50，55个区域市场畅销榜TOP50。
虽然短期强势，但长期表现还未可知，这里可以参考上线已久的《重返帝国》的市场数据趋势来做判断辅助。
点点数据显示，当年《重返帝国》国内上线首月（统计起始时间为3月29日）iOS端下载量达82.3万，但之后该数据下滑严重，上个月为11.4万。截至目前其国内iOS端总下载量预估在180万左右。
《重返帝国》上线至今国内iOS端下载量趋势
iOS端收入方面，首月高达1.01亿元以上，但如此强势的短期表现却没有在后续得到维持，次月便直接跌去68%以上仅有3220万，上个月其月流水为530万，截至目前，该作国内iOS端累计流水预估在4.74亿左右，位于游戏畅销榜163名。
《重返帝国》上线至今国内iOS端流水趋势
当然，尽管《Age of Empires Mobile》与《重返帝国》联系紧密，后者可以作为前者的参考，但也不能将两者完全划上等号。
今年4月初，天美工作室群的布雷登·范在接受PocketGamer采访时表示，虽然《重返帝国》和《Age of Empires Mobile》"共享了一些经典的艺术资产和独特的机制，并已得到大量玩家的验证"，但后者 "是独立的作品"，在设计理念和概念上有着自己的差异性。例如，《Age of Empires Mobile》不会在每个赛季结束后重置玩家的游玩进度，因此玩家可以畅通无阻地进步和成长。
再加上“帝国时代”IP在海外市场更具影响力，因此《Age of Empires Mobile》长线运营的能力应该会好于《重返帝国》，具体情况点点出海将持续关注。
参考资料
1、当《帝国时代》遇上移动时代，腾讯天美如何对经典IP做移动端改造？
2、IP是不是SLG品类的海外密码？
3、赚了上百亿的出海SLG大佬，在海外开测“加减乘除二次元”？
本文来自微信公众号“点点出海”，作者：April Z，36氪经授权发布。