今年卖得好的塔尖豪宅都有哪些共同点

作者：真叫卢俊发布时间：2024-09-24

“买我们的客户手上可能会有十几套房，但是我这套是他们一定会住的”，这是曾经我们去到缦合北京，项目操盘手说过的一句话。

这确实是一个只要亮出地段就能把城市塔尖直接按在自己脑门上的这么一个项目，几乎也是所有塔尖作品拥有的共性，但是各位我们不妨想下，除了地段之外那些真正买到的顶级豪宅，背后到底在买什么。

这个问题似乎真的值得认真思考。

最近我们密集的去看各个城市，我们看了广州鹏瑞1号、上海保利世博、深圳中海深湾玖序、杭州七星潮鸣、成都蔚蓝卡地亚、万华麓湖...

发现行业惨淡数据之下，这些项目卖出天价的同时，也在得到市场非常强烈的认可。来看看真实的反馈吧：

套均1.17亿的鹏瑞1号，今年1-5月广州总价6000万+的豪宅共成交12套，广州·鹏瑞1号独占9套；
中海深湾玖序的客户基本都是穿越过周期的 old money；
位于成都的蔚蓝卡地亚天际，大概50%客户来自上海深圳一线城市。

真正碾压级别的产品力到底是怎样，以及为什么别人的项目能在这个时代下取得成功。今天这篇文章就试着来回答这个问题。

01

最基础的弧线立面，还能做出什么花样？

是的，我用了“基础”来形容。

倒不是说弧线不珍贵，作为曾经快周转模式下快要被房地产市场淘汰的元素，利用弧线来做立面这件事本身就能表达态度，于是肉眼可见大量豪宅开始扑在对圆弧的利用上，也让大家感知到，原来对于立面的品质标准也不再是简单的干挂石材。

但是今天我们聊的是塔尖，这类产品厉害的地方就在于，在线条之下如何还能把设计做出高级感，这确实需要花点心思。

香港置地启元实景图，图源：真叫卢俊

这是香港置地启元。不知道多少朋友听过这个楼盘，作为和上海徐汇滨江启元拥有同样姓名的项目，但是在重庆，对于重庆这样的二线城市，楼市的魔幻决定着客户的分裂，到底什么样的产品能够得到认可，这是无数房企想要破的题，而香港置地选择直接不计代价输出一个圆润异类。

香港置地启元实景图，图源：真叫卢俊

一块块玻璃直接内嵌在铝板做成外壳有了更多层次感，虽然整体对于工艺提出了更多的难度和要求，包括我们看到玻璃也同样做了圆弧化处理，而这样的事在体系内不仅第一次发生。

2021年的一个现象级的别墅产品，当时草图给到这样一个画面。

图源：真叫卢俊

这样曲线的跳跃幅度，包括后期所有的采购，所有的材质很难去统一，都让我一度认为这只是一个概念性的方案，或许即使做，也应该是仅此一栋建筑孤品般的存在，但是最后赫然呈现在我们眼前。

图源：真叫卢俊

整个建筑仿佛游艇般悬浮在水面之上，革新了整个市场的豪宅标准，也提升了客户的认知，这样一个非标方案就好像是一个异类方案不应该在市面上呈现。

而要说把非标做到最极致的还是万华的麓湖，作为一个地产人，如果你稍微留意下行业，一定对这两个字不会陌生，在楼市最为疯狂的年份，这是一家能够引起行业内系统性模仿和抄袭，甚至想要在项目案名都打上“麓”这个字来体现逼格的一个品牌，但是最关键的一点或许被刻意忘记了。

图源：真叫卢俊

就是这样非标产品的本身就代表着不可代替，在麓湖的产品语言里，没有一块玻璃是一模一样的，这样此起彼伏宛若层峦叠嶂般的线条感

而线条好看抓眼球的背后呢，这种不规则的圆弧落地玻璃，整体良品率只有45%，施工周期会被无限拉长，但是项目还是这样推进了。

背后其实都是时间和用心，才成为塔尖项目最先声夺人的一面，也让建筑外壳真正拥有了灵魂，而如果说弧线是让建筑丰满，最先能被客户关注到的产品力标签，那么关于内里的生活呢。

02

具体到户型，除了简单的大还有哪些内涵逻辑，回想下我们最喜欢用来形容豪宅室内的词，空间格局的大，奢侈的尺度感，而最近我们看到塔尖作品对户型的细分，确实给我们同行都上了一课。

第一个原则就叫做：用最大的面积做最少的房间。

来自一个打开我们产品认识天花板的项目：世茂IN三里，这个项目之所以神奇的地方就在于它几乎革新了所有豪宅对于户型的划分标准，在一个308平拥有绝对尺度感的面积段，只做了一房。

创造出室内约100平超级客厅尺度的同时，又因为区域可以被整体规划一居室正东、正北两个朝向的视野完全打开。

图源：真叫卢俊

户型内部几乎无隔断的设计之下，这样的空间给到我最大的震撼就是无界感，包括我们可以再仔细看下一房客厅和主卧的衔接，项目还给到一面活动墙体的设计，于是整体空间都打开的时候，卧室客厅餐厅厨房，就在一个L型动线里完全敞开来呈现。

中间仅有的一点区隔就是卧室区稍微高了10公分的台阶，而想要更加私密的时候，活动墙体又可以作为隔断，保留主卧独立空间，让客厅和卧室在有界和无界之间实现无缝切换，这就是顶级产品和其他项目最大的不同。

当然，把尺度感拉到极致是一个维度，而在放大面积之下如何利用户型来创造 “生活场域” ，则成为另一个当下塔尖作品最暗自较劲的地方。

以前我们聊起豪宅聊起优秀作品，第一反应无外乎都是比谁的奢石堆更多，谁的装标舍得花成本，我们可以来看下这个项目，中海深湾玖序，在最私密的室内空间，它是如何表达对于豪宅圈层用户生活与众不同理解的。

图源：真叫卢俊

整个户型根据动静分离的原理被划分为三个超级区域，原本的西厨被完全纳入客厅，成为家庭情感交流超级mall的存在。与此同时，又因为对主卧空间的再次细分，入口处细分出男女衣帽间，角落边缘放大再细分出家庭洽谈的情趣空间，甚至因为细分的足够多，主卧内部也在形成一个独立的洄游动线。

当你走进玄关，迎接你的是一个非常完整的、专属定制的家庭私人艺术博物馆，用来陈列各种收藏品，甚至可以作为一个花房，类似松树这样的绿植虽然昂贵却缺了点新鲜感，反倒是鲜花，鲜少看见且更容易切中女性视角，相比于以前贴金炫技式的风格，好产品们反而开始变得更加内敛，强调回归家庭自身的舒适感松弛感，这大概是属于当下豪宅操盘手们独有的精致与细腻，而当我们真的把这样的情绪全部倾注到产品中去，你会发现一些可能被忽视的事情也在发生改变。

03

整体社区的营造，是否还有一个“第二曲线”，这也是最近我们看盘经常会被问到这样一个问题：我们的项目还能提升点什么吗？

确实，当硬件已经夯实到极致，下一个增长点就尤为重要了，而最后的答案与其说意想不到，倒不如说同样一件事，但是别人可以做到什么程度？比如服务。

各位不要小瞧这两个字，类似对于塔尖客群的圈层服务，大部分项目都停留在臆想和模仿，要么植入一些活动简单搭建社群，要么寄希望于会所这样的公区配套，甚少有人真正知晓并且践行。

在此之前我大概也是这样的认知，直到我遇见蔚蓝卡地亚，这确实是我无数次看盘以来甚少看到的，第一次行业内完全用超五星级酒店的服务理念的标准在落位一个社区。项目仅一栋楼就有近100名物业服务人员，服务比例高达1:2.3，且全部服务人员都来自顶级酒店或航空公司，每天推开大门迎接你的，是包括迎宾、前台、接待、管家，6人全天24小时礼宾，包括交房阶段。

这应该是我经历过最有仪式感的一次交房服务了，不仅是步入大堂每位人员一声声非常热情的“欢迎回家”，更是当我推开房门的那一刻，鲜花、香槟、高脚杯，除了交给你一套房子和一个社区之外，蔚蓝卡地亚还交付给你专属于你的12位管家团队，这12个人只服务你一个家庭。

而除此之外的餐厅、吧台，包括送餐上门服务，如果有家宴的要求，还能邀请星际餐饮团队到家中现场烹饪定制私宴，甚至这家地产企业还为此成立了专属物业团队蔚蓝俱乐部，至此，整个团队已有1000名员工。

什么是塔尖作品做服务的魄力？这就是魄力。

从这个团队数量就可以看出蔚蓝卡地亚的态度，从一开始就不给自己留后路，真正在用服务包裹生活。

与此同时，还有一个元素也在被融入日常的就是艺术。

对于一个项目而言，艺术当然可能是最虚无也最可有可无的那个，但是我们不妨先来感受下有艺术的社区会有怎样的不同，比如当你走近宸嘉100的公区，印入眼帘的，不是售楼处，也不是什么会所空间，而是一个悬浮在空中的硬质水景，可以跟随音乐和颜色，发生震动和改变，但这还仅仅只能称得上是艺术装置，当我们真的趴下来看，项目还硬生生在把自己装进一个艺术中心，无论是第一眼呈现的建筑风格、所有线条肌理呈现出来的建筑质感。

还是在自己的住宅底层装入一个嘉·艺术这样的馆藏空间，各位可以想象下居住在这里的感受，每天行走在自己的社区，随处可见，是草间弥生的12件殿堂级艺术藏品，总价值超2个亿，并且每个展览结束，届时都会定期举办新的艺术展，而这将成为这家开发商日后的常规动作，包括经过社区内的电梯厅。

铁锈红基调里，穿插略带磨砂的瓷白，在特定光线设计下，建筑空间里的艺术感被渲染到了极致。

对于买豪宅的用户，他不一定懂艺术，但是没有人会不希望自己的家里是有艺术的，所以你会发现服务也好艺术也好，单独或许不能说明什么，但是任何顶级作品再叠加他们中的一个且坚定不移的执行，毫无疑问就会成为王炸。