35岁以后，别做高级技工

前段时间我写了篇文章，说35岁的人如果还继续做技术工种，只能等着被时代淘汰。

对此很多人不同意，说我瞧不起技术出身的人，其实这不是瞧不起，而是我们这里的商业大环境就是如此：‍‍

在中国，绝大多数行业公司的竞争还远远没有到比拼技术的阶段，现在大家都还在比拼销售。这就造成了很多公司的底层逻辑都是销售导向，渠道导向，而非技术导向，产品导向。

表面上都在喊着要技术创新，实际上真正做到的没几个。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

小到一包零食，大到一套企业服务解决方案，很多看上去高精尖的产品，看上去充满技术想象力的东西，其中有多少是营销噱头，有多少是为了不同而不同，有多少是真正站在用户利益的角度来设计的，仔细推敲一下，都经不起深挖。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大家不要只盯着华为，大疆这些幸存者偏差的公司，说我们有技术创新。

这只是极少数，从大盘看我们绝大多数行业和公司的产品根本没有什么技术力，很多都是吹牛逼吹出来的，本质上就是个草台班子。

看看每年的315晚会，就知道我在说什么，做广告宣传的时候一个个引领时代，实际上深扒下来全部一地鸡毛。

那为什么这些公司还是取得了商业上的成功呢？因为我们很多的商业成功本质都是商业模式的成功，而不是技术创新的成功。‍‍‍‍‍

简单理解一下，模式是一套商业体系的玩法，而技术只是其中的一环。

就拿最有技术代表性的互联网行业来说，99%的中文互联网产品都是直接抄国外的idea, 把人家的产品原型拿来做一番本土化改造就上线了，再仗着我们独一无二的人口红利和政策优势在市场上大杀四方。

紧接着再靠百亿补贴，9块9一杯，帮我砍一刀等这些“独具特色”的手段来迅速扩张，把人家外国人都干懵了，知道我们野没想到这么野。

这都是销售手段，而不是技术创新，背后比的都是谁钱多，谁资源广，谁脸皮厚。‍‍‍‍‍

其他行业就更不用说了，我们什么时候有过纯技术原创的产品还卖得不错的，说的上一个名字么？

没有吧。

相反我们更擅长做山寨，做贴牌，因为这个来钱更快。

比起用深厚的技术积累来夺取市场，我们更擅长用一些讨巧的方法，走捷径的方法，暴力降维的方法来获得商业成功，并且这个现象短时间内很难改变。

这才是现实。

我们现阶段的经济发展环境就是销售决定一切，商业模式决定一切，技术为销售服务，为销售做嫁衣。

技术再好的产品，卖不出去就是破铜烂铁，烂在家里发霉。技术再烂的产品，销售牛逼也可以大力出奇迹，反正老板也不会考虑基业长青。

所以你看很多公司的顶层老板，除了像雷军这样极少数纯技术出身的，大多数都是销售出身，或者做财务的出身。但国外的同类型公司，创始人是技术出身的比例要远远超过我们。

这恰恰说明在我们这里，比起产品研发，会融资，会搞关系，会铺渠道，会做商业顶层设计，对一家公司的成败更为重要。

注意，我不是说这个现象不对，而是说当前的客观事实，这是我们经济发展必然要经过的阶段。

如果现状如此，就一定要窥见现象背后的基本规律，做好为自己所用的准备。

那这里头的启示是什么呢？

就是不管你的起点是做深度还是做广度，最后一定要向广度转型。不管你过去是专家还是商人，以后一定要具备商人思维。

只有这样，到了35岁中年的时候，才有可能找到破局之路，而不是做一个即将被淘汰的高级技工。

广度属性的好处是，你的环境适应能力更强，更能无缝融入到不同的领域，为人处世也更加灵活，而不是像深度属性那样，容易认死理，觉得自己掌握了核心技术就是最屌的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

很多时候你以为自己拥有的核心技术，在别人眼里根本就不重要，对事物成败起到的权重作用并不大。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

商人都是广度属性，商人什么人都会接触，什么领域都得涉猎。虽然只是略懂，但什么都懂一点，意味着你什么人都能搭上话。

而什么人都能搭上话，都能融入到对话中，你就更容易找到信息差，找到机会点。‍

比如张三很懂A领域，李四很懂B领域，但张三不知道自己习以为常的A领域的东西，在李四看来就是打开了新世界的大门。‍‍‍‍‍‍‍

这就有可能产生需求，这就是信息差，就可以被利用。

商人的日常工作都是干什么？

横向做资源整合，拉帮结派，组团打怪，不管是做公司也好还是带团队也好。这样的人往往八面玲珑，长袖善舞。

因为他要经营不同的关系，计算多方的得失，平衡好各团体的利益才能带着所有人向更大目标前进。

商人从来不单打独斗，玩的都是组团下副本的游戏。

而且最重要的是这些技能，很容易做横向迁移。因为不管什么行业，都需要销售，需要谈判，需要组队，需要设计赚钱模型。‍‍‍‍‍

这样的人即使今天不在这个行业了，但这些技能可以帮他无缝衔接到其他地方去。不管是打工还是做创业做管理，普适性都非常强。

而如果你既懂技术还懂商业，那就更厉害，出路更多。就像我之前说的爱迪生一样，既能当科学家又能当企业家。‍‍‍‍‍‍

商人属性并不是说你一定要去做商人，而是像商人那样去思考问题，更关注供需匹配，关注行业底层逻辑，关注人性。‍‍‍‍‍

但是只做深度的人，局限性就非常大。

因为深度代表你对一个领域的钻研有多深，所以只能在特定领域体现出价值，跳脱出这个领域你啥都不懂，甚至和别人基本的沟通谈判都不会。‍‍‍

像很多做程序员的人，只知道写代码，专业技术能力确实强，但除此之外，商业谈判，职场表达，向上管理，自我包装......这些用途更广的技能都没有涉猎，所以离开了当前的岗位和公司，只能出去找程序员的工作，出路非常窄。

所以每个普通的职场人，在35岁之前你苦苦钻研技术没错，但一定要提前知道这是有天花板的。

在这个天花板越来越靠近之前，尽量要想办法从专家向商人的思维过度，更新自己的思维方式：

1. 我身上的核心竞争力是什么，我认为的这个核心竞争力，到底是不是市场所需要的核心竞争力？

2. 我具备的能力模块有几个，这些模块分别对应的需求方是谁，他们在哪里，有什么特点，他们愿意为我的能力模块支付出多少钱？他们愿意整包支付我所有的能力模块，还是打散了拆开支付？‍‍‍‍‍

3. 我能不能拓展对自己能力有需求的需求方，而不是在某一类需求方身上吊死？‍‍‍‍‍‍

4. 不要光盯着自己的技术知识，多拓展自己的业务知识。

以上这个思路，就是把自己从一个【员工】，进化成一个【产品】来思考。

如果你是程序员，不要闷头写代码，多去了解一下产品经理的工作，了解你的实际用户，了解竞争对手的产品，了解你写的代码开发出来的产品会不会有人用，什么时候用的最舒服，什么时候用的最憋屈。‍‍

如果你做的是方案策划，不要只会闷头熬夜写PPT，而是多去接触客户，多去现场和客户交流沟通，了解客户心里到底想要什么，而不是闭门造车，每次都是靠别人来传话，自己做个没有感情的键盘打字机。

如果你是产品研发，不要每天呆在实验室里对着冰冷的数据，有空多去一线市场跑一跑，看看是谁在买你设计出来的产品，你费尽心思研究的新口味消费者是真的喜欢，还是你自己觉得喜欢。

越是做技术的人，越是年龄上去了，越要记住这一点：‍

对内丰富自己的技能模块，对外拓展自己的需求方。‍‍‍

可能现在你还能享受一点技术红利，但相信我，过不了多久，到了35岁的时候，就一定有更年轻的人比你更能卷，更能熬夜。

本来大家比的就不是技术，那么在大限来临之前，赶紧去抢别的维度的优势，早点去占位置，而不是在自己不擅长的领域继续死磕。

以上，共勉 =）

本文来自微信公众号“张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。