价格降至0.58元/Wh，工商业储能内卷加剧何解？| 最前线

文 | 王方玉

编辑 | 苏建勋

2023年是国内工商业储能的元年，这一储能细分市场去年迎来爆发式增长，热度空前。但进入2024年后，工商业储能赛道竞争不断加剧，储能一体柜的最低价一再被打破。

当下正在举办的第三届EESA储能展上，储能厂商再次掀起工商业储能的价格战。

美的集团旗下的老牌储能企业科陆电子，推出了Aqua-E系列工商储产品，采用A类电芯的价格仅为0.598元/Wh。 另一家名不见经传的厂商——沃橙新能源，则直接报出了0.58元/Wh的价格，还开出了 “0元体验，账期半年”的优惠条件，再次刷新了工商业储能柜的价格新低。

此前工商业储能柜的最低价由厂商明美新能源保持。今年6月时，其爆出了0.72元/Wh的价格，刷新了当时的新低。

一位工商储领域的资深人士告诉36氪，沃橙新能源0.58元/Wh已经是底价，这个价格不足够配备目前主流大厂的A品电芯，只能采用第二梯队的厂商品牌。

对整个工商业储能行业而言，储能柜的降价无疑会带动经济性的进一步提升，刺激装机需求以及市场规模的做大；但与此同时，过度内卷也会让整条产业链难以获得利润，不利于行业的长期健康发展。

工商业储能内卷加剧该如何破局？近日由储能领跑者联盟主办的“第十一届中国国际光储充大会上，多个工商业储能领域的大咖就行业破局展开了精彩对话。

“（工商业储能）元年的第二年，就已经出现了很多价格的倒挂，我们都已经看到了很多不可思议价格的出现，这不是一个健康的竞争。” 汇电云联常务副总裁谭江浩指出。

谭江浩表示，类比其他非常成熟的行业或者已经发展很多年的行业，会发现行业竞争演变到最后都会演变到综合能力的竞争。他认为，工商业储能最终也会演变为厂商综合能力的竞争。“这要求企业变成一个六边形战士，要从多个维度构建自己的竞争力，包括产品、技术、投资、资源等。”

融和元储总经理施婕则把工商业储能比喻成一场马拉松。她表示，工商业储能的赛道现在是万马奔腾，很多企业都参与其中，不仅比拼大家的爆发力，还有耐力。

“今年在浙江和江苏，电网对于用户侧储能的监管、验收和标准都有趋严的状态，相关部门已经关注到用户侧储能的规范性和安全性、设备的质量等。这时候就考验一个企业是否坚持长期主义。”施婕表示。

施婕指出，工商业储能的价值在初期来看，是终端电价的峰谷套利，之后可能会带来更多的收益，包括用户电价进入到现货交易之后的交易收益，用户侧储能可以和光伏解决消纳问题等。

“工商业储能的价值，最终会体现在为终端的用电企业提供能源服务，它一定是以产品+服务的形态呈现在行业的面前。”施婕表示。

平安租赁新型基础设施事业部业务一部总监王浩，则从资金方金融机构的视角进行了探讨。

王浩表示，工商业储能市场今年遇到了一些阶段性的调整，去年平安租赁服务过的很多的客户和投资人，还有一些业务推动者已经慢慢离开了市场。这反映出了行业竞争加剧的态势。

但与此同时，行业竞争也把一些不专业，不具备长期主义的、过度跨界的投资人一定程度上通过洗牌的方式进行出清，保证了整个行业未来的长治久安和更加健康理性的发展。

从工商业储能投资的角度，王浩建议，投资方应该更加重视后期的运维和全生命周期的管理。

“储能的投资要求一定程度上在技术层面更高，不管是硬件，还是策略和算法的管理，尤其是后期的运营运维上，如果没有一个非常稳健的产品输出和保障运营能力，整个投资模型可能都会被击穿。”

从投资方的视角，王浩对于工商业储能的未来充满信心。他表示：“从投资价值的回报来看，工商业储能的底层逻辑没有发生变化。长期来看，投资方对行业未来可持续性高度看好，并且会拿出真金白银一如既往投入到工商业储能市场上。”