网翎张海明：靠需求拉动的市场才能实现航天的真正商业化

商业航天是具有挑战性和广泛带动性的高新技术领域，在我国市场潜力巨大，将成为万亿元级的新兴产业，也被定义为我国的新增长引擎。在近日由工业和信息化部主管《通信世界》杂志社主办的“卫星互联网技术与产业发展论坛”上，中国首个民用卫星通信终端企业网翎总经理张海明提出，“产业链成本居高不下是商业航天推进的最大卡点，这需要产业链上下游一起努力才能突破，只有靠需求拉动的市场才能实现航天的真正商业化。”

在此次论坛上，包括卫星制造（银河航天）、卫星流量运营（中国卫通）、应用终端（网翎）、基带芯片开发（思朗、星思）、系统测试（罗德与施瓦茨）等企业分享了关乎商业航天各产业链模块的发展现状，并针对高、低轨道卫星技术、运载能力、降本模式和规模化需求运营等问题各抒己见。

根据中国互联网络信息中心发布的第54次《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示，截至2024年6月，中国的网民规模近11亿人，互联网普及率达到78.0%。‌也就是说，中国仍然有3.1亿人口。除次之外， 中国还有200万牧民、每年20万的硬派越野车和300万平方米邻海面积，没有网络覆盖。由此可见，中国卫星通信有巨大的增量市场。

“我们国家是超发达的一个通信的网络系统的国家，中国大多数人已经接入网络了，但实际上，可能有60%到70%我们国土范围没有任何信号，因此我国在物联网领域有很多需求需要去满足、去覆盖。”佰才邦科创部总监云翔举例称，在那些现在没有网络信号覆盖的草原、山林，一旦出现了火灾等问题，如果能提前把物联网信息数据采集回来是非常重要的。

中国低轨卫星备受关注，实际上从中国整体的卫星资源来看，高通量卫星的技术实现和商业化落地相比低轨卫星更容易落地，也可走在低轨星前面。网翎总经理张海明介绍，“经过两年的努力我们推出了网翎卫星上网机，对接亚太6D高通量卫星，达到了整体重量4.5公斤，可以单肩背也可以双肩背，在实际的应用当中证明，这款上网机达到了设计的要求，波导加微带技术，取得了德国红点奖，价格上我们做到了比现有同类产品价格低一个等级，标准档不到3万元。已经向规模化的市场需求做了切实有效的努力”。

无论是上游还是终端的技术努力，最终方向都是降低成本，而降本的同时才有可能对大增量市场规模化做好准备。张海明表示，一定要把价格做到极致。业内的芯片研发企业和卫星上游的运营商都希望降低成本，共同推动整个行业通过技术创新降低成本、满足市场化需求。思朗通信总经理祝涛也提到，技术差距某种程度上代表了成本的优劣，导致我们整个成本居高不下。成本居高不下就无法上规模；规模上不去就无从谈商业运营。因此需要产业界一起努力，把技术水平提上去、把成本做下来。

张海明还指出，终端的进一步发展一定要走成本更低的方向，要进入一个良性的循环，从上游、供应链、终端、市场等要形成一个良性的互动。在推广终端的过程中，其实也是对市场的一个教育过程。“我们销售团队也在做大量的努力，下一步的产品我们目标瞄的要比现在的价格降低一半，把成本做到极致，只有做到极致，市场才能够变大，商业才能够闭环。

显然，中国商业航天的发展势头不容置疑，但仍然有成本居高不下、如何重新定义需求撬动规模化市场等诸多的实际问题需要产业链共同努力才能够实现演进。