房地产盯上流量生意

作者／  IT时报记者  孙妍

编辑／  王昕  孙妍 

十一国庆长假前，北京、上海、广州、深圳四大一线城市全部松绑“限购令”，降准、降息、降低存量房贷利率等一系列政策组合拳让资产迎来爆发。

股市被激活了！

短短几个交易日，A股的涨幅已经冠绝全球，资本市场呈现出“全球资金向中国资产搬家，中国居民存款向A股搬家”的火热场景，90后00后新股民们也第一次感受到了股市的刺激。

楼市被激活了！

有房东跳价50万元，扫货式购入6套豪宅，凌晨拖着行李箱看房下定……

聪明的房产中介开场白都变了：“姐，最近股市这么火热，赚到钱了快来交定金，之前您看的几套房子，房东都连夜涨价了。”

年轻人也被激活了！

他们第一次开户入市，第一次动了买房的念头，这会是90后00后的第一次人生红利吗？

同时，楼市、股市已经做好准备，来承接90后00后的旺盛需求了吗？

“我在抖音上卖掉了一套房。”“中介套路深，我都在小红书上看房。”身边很多年轻人买房，第一信息获取入口竟然不是链家、安居客等老牌房产信息服务平台，而是小红书、抖音。

这一模式年轻人再熟悉不过，不就是互联网行业玩得炉火纯青的竞价排名！

原以为房产中介已经是一个几近饱和的市场，没想到的是，MCN机构、装修公司都开始涉足房产中介行业。某家MCN机构号称手中有全上海的中介资源，可在多个500人大群里号召全上海中介帮忙卖房，完成一次带看付中介200元，还有抖音、小红书等几十位房产大V可拍短视频进行全网推广。而所有这些成本都由房东来承担，500万元以下的房子，房东须花费58000元进行全网推广。不管是链家还是MCN机构都会将房屋美化作为附带赠品，墙面轻微修复，送一盆绿植等，可有可无。

不甘沦为赠品的装修公司看懂了流量生意后开始单干，向房东推荐二次翻新后再请抖音、小红书博主来推广卖房，以装修审美、拎包入住等卖点来打动年轻买家。100平方米以内的二手房房东，大概需要花费20多万元进行二次翻新和推广，号称可以一个月装完，两个月卖出。

链家想将多年积累的真房源信息集合平台优势变现，MCN机构想将手中的博主资源变现，装修公司想挖掘新的装修需求，于是都瞄准了90后00后这一批潜在买家们，做起了流量生意，转型的思路没有错，但模式还有待90后00后来“整顿”。

模式欠缺在何处？中介做的是连接供需双方的桥梁，但是现有流量模式都没有精准击中房东的痛点，想要从房东口袋里多赚一份流量费自然是不容易的，市场行情好时不需要，市场行情不好时没效果，“房子卖不掉，价格不到位”，中介不承担市场下行的风险，全部转嫁给房东是不可持续的。

房产中介，是一个亟待互联网改造的市场，毕竟抹平信息差是互联网存在的主要意义。比起传统中介、MCN机构、装修公司的流量生意，楼市更需要公开透明的交易模式。

法拍房就是被互联网抹平信息差的一个典型案例，所有拍卖房源都在拍卖平台上公开展示，买家自由竞价，而辅助拍卖的机构只收取技术服务费，承担拍照、信息搜集、买卖双方对接等事宜，但是没有影响，甚至操控交易价格的空间。

大家都了解“股市有风险，投资需谨慎”，入股市者只要不抱着“All in”心态，大多是安全的，因为股市毕竟是少数人市场，而楼市是一个多数人市场，常常掏空六个口袋“All in”。

在90后00后进入楼市之前，更需要提醒一句，楼市跟股市不同，这不是一个透明市场，在为流量付费之前，务必衡量投入产出比。

房价形成的不透明机制才让中介有了利润空间，羊毛出在羊身上，中介所赚取的利润，需要房东和买家共担，动辄几十万元的议价落差，落在买卖双方两个普通家庭身上，便是沉重的负担。

站在市场的角度，懂流量者，才能接住90后00后的潜在需求；站在90后00后的角度，懂流量者，才能接住第一次人生红利。

排版／  季嘉颖

图片／  东方IC

来源／《IT时报》公众号vittimes