追觅2555天：从一颗马达，到一个时代

2014年，蔚来、小鹏成立。2015年，理想、拼多多、Manner成立。2017年，追觅、霸王茶姬成立，同年，字节跳动TikTok全球上线。

不知不觉间，时代已经变了。我们所熟知的企业与品牌，渐渐变成了z时代的新玩家。

与上一代创业者相比，这些新兴品牌往往更年轻，更坚定，拥有更少历史包袱，与更大的全球化野心。

根据IDC刚刚发布的《全球智能家居设备市场季度跟踪报告，2024年第二季度》数据，今年第二季度，全球智能扫地机器人出货511.7万台，同比增长15.7%。而在出货量前十位的企业中，中国公司或中资控股公司，占了整整9家。

而这其中，国产玩家追觅的产品全球平均单价超过700美元，在北美市场接近800美元，为所有厂商中最高——同时，其出货量同比暴增73.3%，增长势头持续强劲。

这几乎称得上是一个奇迹。

要知道，在改革开放初期，国产家电曾经是廉价与山寨的代名词。

由于核心技术受制于海外供应商，中国家电产业曾经不止一次陷入过血腥的价格战当中。1996年，由于外资厂商大举进入，国产电视甚至一度出现过“论斤比白菜便宜”的惨烈战争，一众玩家苦不堪言。

可今天，和追觅一样的新兴科技品牌，不仅打破了“中国品牌无法高端化”的偏见，更通过迭代核心技术、打造正向的研发能力、建立全球供应链与销售网络，成为了新一代科技公司全球化拓展的代表。

2024年第一季度，追觅已经几乎包揽了德国、意大利、新加坡、泰国、马来西亚、越南等市场的市占率第一与第二，其产品覆盖100多个国家和地区，进入全球超过2100万家庭。

与许多新兴科技公司一样，追觅的核心团队，是一群80、90、甚至00后的年轻人。

而他们的目标，是想成为下一个时代企业。

一、当一群清华学霸决定去扫地

2017年，追觅科技成立，同年，其正式入选小米生态链企业。

彼时的小米生态链企业，在消费电子领域堪称霸榜级别的存在。

小米生态链首次将“互联网”的概念从线上拽到线下，入链门槛极高，在保证产品品控的同时，大幅度压缩了渠道成本，像鲶鱼一样搅动了无数个行业，靠着“小米模式”打造出众多高性价比的爆品。

即便在2024年的今天，仍有大量网友在社交网络上发帖@雷军，“雷总，能不能把xx价格打下来？”

然而，刚刚成立的追觅，手中甚至没有一款成型的C端产品，向来以高门槛著称的小米生态链却为他们破了一次例。

因为一个数字——10万转/分钟。

这是全球高速数字马达标杆企业戴森的马达转速，或者说，这是戴森靠1400件专利垒出的行业天花板。

马达几乎决定了所有相关产品的性能上限，当戴森高速数字马达达到10万转/分钟时，它与国内普遍2万转/分钟的马达差了5倍，清洁吸力却足足差了25倍，产品体验完全不在一个层级。

而在2017年夏天，当追觅创始人俞浩与研发团队第一次看见自己最新的马达性能参数时，所有人都不敢相信——他们这个几十人的小团队，竟然打破了戴森的专利封锁，做到了与世界领先水平同级别的10万转/分钟。

而一个有趣的事实是，包括俞浩在内的追觅核心技术团队，并不是做家电或吸尘器、扫地机器人起家的。

他们是造飞机的。

俞浩毕业于清华大学，是中国最早的四旋翼无人机开发者，三旋翼无人机发明者，更是清华大学“天空工场”的创始人——天空工场是国内最早的创客空间之一，由清华学生中的“极客发烧友”组成，其储备了飞行器、汽车、机器人等大量技术与项目，追觅初创团队的大多数成员都来自于此。

事实上，追觅创始团队，正是z时代新兴科技公司的典型画像：年轻，强科技驱动，热衷于打破天花板，跳出刻板思维禁锢——SpaceX的可回收火箭与特斯拉的一体式车架压铸就是其中的典型代表。

电磁、线圈、空气动力、机械制造、自动化控制……造飞机的诸多“原子层”技术，与高速数字马达息息相关，也是小米看好追觅的原因之一。

成功加入小米生态链后，追觅主要负责米链的智能清洁类目产品，并成为小米吸尘器的主要代工企业。2018年，追觅的10万转无线吸尘器V9正式上线小米有品众筹平台，在一周之内订购达到18888台，金额超过1500万，几乎创下了一个小奇迹。

此后的3年间，追觅从一个名不见经传的小公司，迅速跃升为小米生态链的第1名，体量相当于第2到5名的总和，以惊人的速度做到了数十亿营收规模。

凭借着“换道超车”，追觅不仅绕开了戴森原有技术路径的专利墙，马达性能迅速冲到了与戴森平齐的10万转水平，此后更是凭借持续的研发投入一骑绝尘，远远甩开了戴森与一众竞争对手。

这场战事赢得漂亮，然而，追觅仅仅把它称为“第一次创业”。

下一场战斗，他们瞄准了一座更高的山峰——自主品牌与全球化。

二、从中国，走向世界

几乎从追觅成立的第一天开始，它们就将目光瞄准了海外。

中国企业出海的浪潮最早可以追溯到90年代初期。在经历了产能外溢、品牌外溢、资本外拓等阶段后，当前，中国企业出海正步入第四次浪潮——以技术与商业模式为主导。

14亿人口的市场固然庞大，但80亿的全球蛋糕，绝对不容错过。

这一阶段的新兴代表玩家包括字节跳动（TikTok）、拼多多（Temu）、SHEIN等，几乎都是从Day1开始便具备着全球化的视野和定位，追觅也不例外。

2018年，在公司成立的第二年，追觅便切入了海外市场。

与加入米家生态链的ToB打法不同，面向海外市场，追觅选择的是ToC的自有品牌建设。

虽然都是智能清洁类产品，但ToB业务与ToC业务在用户群体、产品形态、决策与使用、使用场景、业务形态、盈利模式截然不同，从产品、设计、售后团队到配套的供应链、产业链，全都是一套新的打法。

这是追觅的“第二次创业”。

彼时，海外扫地机器人市场仍由老牌玩家iRobot主导，截至2017年底，iRobot全球出货量达到2000万台，是全球扫地机器人绝对的霸主。

如果沿用上一代中企出海的战略，追觅应该避开高端市场，优先选择东南亚、中东等发展中市场切入，通过近似“价格战”的方案，靠冲击中低端市场快速提升市占率。

然而，追觅却从一开始就选择从德、法、韩等欧洲与东亚市场切入，通过核心技术突破与优秀的产品力站稳高端化定位后，再逐步扩展至北美、东南亚等地。

虽然不打“价格战”，但新时代的科技品牌出海，“信息战”必不可少。

追觅曾经透露，在进入任何新兴海外市场前，公司都会通过本地的“百事通”团队洞察消费者的喜好，根据区域化、本地化特征制定“一市一样”策略，在进入市场前做足功课。

例如，针对欧洲、北美、中东等地区的家庭普遍铺设大面积地毯这一特点，追觅团队会为该地区用户量身定制“抹布拆卸”功能，扫地机器人识别到地毯后，会回到基站把抹布拆下来再上地毯清扫，为地毯场景提供最适宜的清洁方案。

而追觅最新推出的A1智能割草机，则更是瞄准了海外家庭常见的花园/草坪场景，其搭载了追觅自研的OmniSense 3D超感系统，集建图、定位、避障等多项功能的解决方案，能够实现开箱即用。A1智能割草机在2023年IFA上首次亮相后的一个月内，就收到接近2万个订单，成为爆品。

目前，追觅的扫地机器人、洗地机等品类已做到了德国、意大利、新加坡、泰国、马来西亚、越南等市场的TOP1/2位置：2024年Q1，追觅在新加坡市场的扫地机器人市占率高达31%，位居第一；在意大利的扫地机器人市占率位居第一，其中3月市占率高达43%；同时，2023年10月至2024年4月，追觅在德国的扫地机器人市占率均为第一，其中2024年3月的市场占有率高达47.8%。

毫无疑问，追觅已经成为了一家极具代表性的全球科技企业。

三、z时代的技术复利

2021年，在核心技术研发、产品打磨、供应链配套等环节日趋成熟，海外市场佳报频传后，追觅决心选择回归国内，撬动中国市场的爆发。

一个有点反直觉的事实是，过去二十年间，随着中国的自动化、数字基建、互联网与移动互联网产业的快速爆发，中国本土，反倒成了最“卷”的市场——尤其是家电领域，几乎是长久的红海战场。

对于追觅而言，这场战争的难度无疑称得上“第三次创业”。

对于追觅来说，“技术复利”成了此战破局的关键。

类似于金融领域的复利概念，“技术复利”可以被定义为一种基于技术创新与应用所产生的长期、加速增长的现象：初始的技术投入在时间的推移下，通过不断的迭代优化、跨界融合，不仅实现了技术本身的自我增值，还促进了相关领域生产效率的飞跃、成本结构的优化、新产品与新市场的开辟，甚至是商业模式的创新，从而形成技术复利的飞轮。

OpenAI与字节跳动是典型的技术复利受益者。对于OpenAI而言，在文本大模型的持续投入迎来突破后，这项技术所产生的“复利”能够将大模型从文本拓展到图像、视频、甚至3D建模等众多领域，迎来大模型的全面爆发；对于字节跳动而言，基于其核心推荐算法系统，今日头条、抖音、TikTok等，影响着全球内容生态。

追觅的技术王牌当然是高速数字马达与智能算法。当前，追觅的高速数字马达最高已经达到了18万转/分钟，同时储备了20万转/分钟技术能力，稳坐全球第一。

基于高速数字马达的创新，追觅逐步形成了无线吸尘器、扫地机器人、智能洗地机和高速吹风机四大核心品类，打破了“隔行如隔山”的产品壁垒。

“在高速数字马达的延长线上，我们还在继续探索。吸尘器和吹风机，本质上是马达加空气的结合。马达加水也可以结合，可以是水泵，所以我们有机会做出市面上性能更好的水泵，逻辑上我们就有机会革新净水器这个品类。”在接受媒体采访时，追觅相关负责人曾经这样介绍。

除了高速数字马达外，从2017开始，追觅还在不断投入流体力学、运动控制、SLAM等领域相关技术，加厚“技术本金”。

例如，在机械控制方面，2023年，追觅推出全球首创仿生机械臂技术，通过内置仿生机械臂将拖布外扩，在房屋边角、缝隙清洁上实现几乎百分百覆盖，一举突破了困扰扫地机器人行业多年的死角清洁难题。同年5月，首次搭载这一技术的追觅X20系列一经上市即成为爆品。

围绕底层核心技术的技术复利，追觅在原有的四大品类的基础上，还延伸出了除螨仪、净饮机，甚至是面向庭院户外的割草机器人、泳池机器人，以及智能送餐机器人，一再突破原有的品类限制，撕掉了“清洁家电企业”的标签。

截至2024年6月30日，追觅全球累计获得授权专利已高达2518件；公司产品研发与设计人员占比达到60%，研发费用占销售额的7%以上。

值得一提的是，在经历过2017～2021年的“两次创业”积累下，追觅已经联合国内许多零部件供应商进行深度联合开发，完成了大量配套核心零部件的技术攻坚与升级，积累了深厚的供应链优势。

同时，伴随着抖音、B站等新兴内容电商、内容平台的崛起，追觅在2021年成为内容电商领域最早的拥抱者，积极重视用户反馈与体验，在传统电商渠道之外“撕”出了多个现象级营销方案，一再引爆全网。

在用户洞察、技术创新、产品突破、品牌打造的多重联动之下，追觅在几乎一片红海的清洁家电领域成功破局。

2024年1-8月，追觅以15.5%的零售额占比，成功登顶中国大清洁市场占有率第一。

四、“去前面没有人的地方”

从2017年开始算，追觅成立至今，其实只过了7年。

如果按照2021年追觅正式发力国内C端市场算来，只有短短3年时间。

从2019年到2023年的五年里，追觅每年都在爆发式增长，其年复合增长率超过100%，并且在2023年同时实现了提效、高端化、提升市占率，打破了行业的“不可能三角”。

在传统国产家电领域，这样的速度，几乎是不敢想象的。

“去前面没有人的地方”——这是追觅今年秋季全系新品发布会的主题，也是追觅一直以来践行的追梦信念。

追觅官方没有给出这句话的出处，但科幻爱好者们可能会会心一笑。

在风靡硅谷、乃至风靡全球的科幻电影《星际迷航》系列中，也有这样一句名言：“To boldly go where no man has gone before 勇踏前人未至之境”。

正如SpaceX的两艘回收船名字分别叫“Of Course I Still Love you”和“Just Read the Instructions”，在这些深埋的“彩蛋”里，z时代新兴科技团队的年轻、朝气，甚至是那么一点点的“极客宅”气质，展现得淋漓尽致。

“我认为，未来30年全球产业格局变化，给追觅这类年轻一代企业，带来了一些重大机遇。”在接受媒体采访时，追觅创始人俞浩曾经这样说过。

当前，中国的制造业实力叠加工程师红利，使得国产品牌逐渐在消费电子、汽车、医疗等领域，实现对于曾经海外老牌巨头的超越——追觅的高速数字马达就是例子之一。

同时，随着越来越多的中国品牌重视消费者洞察、重视用户体验和产品创新，技术与渠道的颠覆性创新毫无疑问将带来前所未有的国际竞争优势。

成为第一，成为智能清洁行业领导者，对于追觅来说不是结束，只是第四次创业的开始。

追觅故事的起点，是一群“造飞机”的年轻人，凭借在航空航天领域的技术储备，重新定义了智能家电产品。

在过去7年时间里，他们从一颗小小的马达起步，不断探索技术的边界，最终成为足以颠覆行业的领导者，用技术重新定义着这个时代。

今天，追觅的故事也不会止步于此。

马达相当于机器的“心脏”，智能算法相当于机器的“大脑”，计算机视觉相当于机器人的“眼睛”，机械系统相当于机器的“四肢”……

当机器的眼耳口鼻身脑齐聚，世界也许真的会因此而改变。