【培训笔记】康宝莱七种族群，成功八步（三）~
销售刚开始是按套路执行学习，慢慢的就能发展出自己的一套流程了，把本质里该做到位的，用自己擅长的方式做到，销售不是每个环节都要做最好，把长板环节做优，短板拉到及格，不断找到能优化的地方就好了
成交各个环节分类思考的越细，执行中越能具体客户、具体问题具体对待，客户的感受度是越好的，当然这是要求比较高了，个人现在是可以做到的，先建立基础理论，执行过程中复盘、补充学习、迭代，再实践、复盘、迭代
不同的客户，为了帮助他达成目标，根据经验规划处个人认为最好的方案，和客户沟通，以我们的认知为客户考量，诚恳、不带很多私心就可以坦然去商量，不是为了说服客户，沟通是为了更加的了解客户，不要想着个人最大利益什么的，了解、理解、接纳和尊重的态度
关于解异议这点吧，在博肖衍生剧里，就感觉有很多问答非常经典，在于听话语的重点、回答的角度，这个还没有解构出框架，也试试看kimi能不能给点灵感。。。kimi让我想起了解异议也是有流程的。。。
理解的心倾听，控制自己情绪，向对方确认他的异议，表示理解，理性逻辑分析，试图找共识点，假设句式，最后结束对话
现在看来，这流程有点儿啰嗦，本质还是做一次销售嘛，需求不用挖，人家就说了，在“搞到需求”这个环节，无论何时的重点都是，尽可能的搜集信息，然后抛个卖点，方法FABE=理性分析+感性举例，然后试水温，看能不能一致
假设句式是方式，尽量让整个氛围宁和，这也是自己现在喜欢的方式，这倒提醒了自己，在任何时候，都当自己是销售一样的和他人沟通，他人都是自己的顾客，静而不争，水以柔全，倾听试探共识
然后最后的结束对话，套路是明确结束对话，表达感谢，对未来沟通的开放性，让我想起了每次找人工处理文章异常后，客服都是这一套^_^，回话结束了、有问题欢迎再来
销售中的解异议，和二次元作品里的“会说话”是两码事的感觉，等我后面再解构的时候会再思考的
销售的标准流程可以视为“应该”，以前经常觉得压力大，其实就跟“道德”一样，但不指向个人幸福的道德是无意义的，人生不是指向“对、好、道德、应该”，找到“从心所欲不逾矩”的内外平衡状态，不是完全自我，也不是完全他人、外界标准
包括现在思考生活，以前觉得，经营家庭真的是太难了，有那么多需要处理好的事情，多了一堆亲戚，还有如果想养好小孩的话，对自己来说是不可能能做到的，所以十分佩服那些能结婚生子的，但现在想，那是脑子里有了一个“对”的模式，拿来“审判”自己了，其实，也是可以寻找平衡的机会的，做不到的比如生孩子那就放下，但，亲密关系处理，是可以去尝试建立自身情况的平衡共识的，哪怕当练手也好
真的是销售的本质也通人生
“经营”后面接的各种，人生、关系、事业，这种时空格局都远超当下的事情，也是不用压力山大，空间原则在当下是尽力平衡，然后每一个当下都尽力平衡，串起来就是往后余生
不纠结过去，不担忧未来，是不需要的意思，而没有什么应不应该，接纳自己的现状，然后往自己能行的方向调整，最终指向当下的幸福状态
无论外界怎么定义，是清0还是没有收获，自己清晰目标、流程、进度的本质，就不会被外界的定义影响自己的节奏，所以过去还是没有搞明白本质，所以会受外界的“定义”影响
人生，不能没准备就出发，也不能希望完全准备好了再出发，两个极端之间，寻找自己合适的度，和出发感的点
人生，其实最终只和自己有关
144次定律，要想掌握一项全新技能，必须重复学习144次，长时间专注集中某种技能，行为会改变大脑结构
10000小时定律，这个用起明的1000小时方法吧
七种人群沟通要点
上班族，工资和发展有限，缺乏自由和成就感
小老板，经济环境下竞争压力大，投资高利润低，规模越大老板越累，培养人才留不住
主妇，缺乏经济自主权，没能力，与社会脱节，给孩子更好的，自己的梦想
业务族，传统销售困境，收入瓶颈，有销售基础，自己成为老板机会
年轻族，资源有限，人脉有限，不想当社畜，有梦想没处发挥
受伤族，之前失败原因，行业价值和未来发展，团队辅导协助计划，康宝莱优势
银发族，老年危机应对，意义和尊严
怎么说呢，之前总臆想外面的月亮圆，熟悉的环境有一堆能吐槽的，就觉得换肯定更好。。。就靠幻想了。。。但还是套路普适的对错好坏只能作为入门练习，真正重要的是，人要了解搞清楚自己才能会选择，沟通要知道每个人都是独一无二的，能抓住价值交换的重点
成功八步
梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询和检查、复制
梦想，生存成本，养车1.5万/年，养孩子读书6/6/7/12？万
承诺，自信是一种能力，相信自己的知识框架和人生价值观
列名单，有经济，有观念，有需求，想改变，通过聊天来发现
邀约会议，跟销售流程一样，目标定行动量，漏斗：邀约50人，收20张门票，去10人，缔结2~3人，5000分
会议的重要性、和对方的关系，对方的利益、诉求和会议绑定，订票了也保持“服务”，跟销售要求一样，状态、组织语言，自己的改变是最重要的，影响力，人很难被说服
邀约对象分类和方法，看好但自我怀疑，去学习、找自己的动力；有兴趣没时间去考察，2天彻底搞定一个项目的考察，提高人生效率，减少纠结；有兴趣不想花钱，正是这让你不得不改变
要见面，电话就三不谈，不谈公司、产品、价格，这本质是不挖需就不抛卖点不报价，针对需求简短邀约，定时间，见面前跟进
新人沟通五注意，时间、地点、环境、缺资料、缺产品都不讲
改变意愿强烈的类型：个体经营者，退休失落，公司欠薪，生活困难
其实技巧再多，真的还是要销售本人的状态，对自己公司的产品能真正帮到他人的信心，这算是动力层次吧，这动力要超过一路的阻力，目标之下更重要的是目标感，否则目标就是幻想而已
想要有影响力，这属于资源层，必定是在笨功夫——好方法——正确方向，打出个人长板、有价值之后，技巧都是其次的，所以，这些方法不是要教会每一个人，也是筛选、属于相处增加了解的，找到那个对的人，这种心态下，就会平常心，人生绝对不是死磕某一个人
讲计划，定位，自己是媒人，利他，真正想要的人有办法解决一切困难，协助就好，不做管理和指责，人是无法别人激活的，不要用自己的方法教别人
不是能力强走的远，是看谁最持续做正确的事情
知道漏斗比例，平常心对待每个沟通，不对的人来是灾难
拓展对象：满意效果的顾客、信任度好、喜欢俱乐部氛围，拓展神功：自己为什么吃，为什么做，为什么你吃更好，为什么跟我做更好，利他角度
确定短长期目标，详细分解，有效名单，分析邀约达成目标，建立信心，黄金三个月新人起步建立信心，大量分享、列名单、顾客出效果、ABC，一直重复
正确的心态，是属于认知层次，认知自己的身份，认知和他人的关系，认知对的人的本质
能力强只是一个现状，连同天赋一起，笨功夫才是能力的核心，而不是当下的表现，骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍，认清能力的本质
建立工作流程的定性和定量真知，就会情绪稳定
一样的，了解自己，在自己的长板领域打出好表现，才会有影响力，技巧和方法真的不是最重要的，像自己真正突破找工作和销售能力，其实都很快速，关键在于目标、目标感、动力、真知，能持续的跑笨功夫已经是表面层了，通过实践的表象能确定底层的稳固
这次整理，感觉明白了更多底层的东西，技巧和方法已经是表面层了，只要想要，真的都能找得到，尤其是现在信息爆炸
设立目标，并目标感达标，才是起点，而这个决心的确认，又是通过实践来检验的
目标感其实就是动力层了，然后，就是要不断的去探索真知，这个指导实践，才能情绪平稳、事半功倍
这一篇还需要再延展，内涵其实很多的~
先over~