跨境出海：机遇涌动，开启全球新征程

一、政策助力，跨境电商蓬勃发展

跨境电商行业在国家多项政策支持下，业务量持续攀升，成为我国外贸发展新动能。海外仓需求持续扩大，为国内跨境电商企业带来新商机。

近年来，我国对跨境电商的重视程度日益提高，国家政策支持力度不断加大。从 2014 年国务院发布《国务院办公厅关于支持外贸稳定增长的若干意见》开始，到 2024 年 6 月商务部等 9 部门发布关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见，一系列政策涵盖了试点布局扩大、发展新模式、贸易便利化、税收优惠、金融支持等多个方面。

政策的支持使得跨境电商进出口总额不断增长。2023 年，我国跨境电商进出口总额 2.38 万亿元，增长 15.6%，其中出口 1.83 万亿元、增长 19.6%。2024 年一季度，我国跨境电商进出口 5776 亿元，增长 9.6%。

海外仓需求也在持续扩大。按照行业规律，电商平台平均每增加一百亿美元交易额，就需要增加百万平方米面积的海外仓为之提供物流服务。2023 年我国跨境电商进出口 2.38 万亿元，2024 年一季度跨境电商进出口 5776 亿元，可见海外仓建设需求侧的驱动力十分充足。

海外仓建设需求旺盛，呈现持续扩建趋势。国内电商使用的海外仓分为租借第三方平台或企业的海外仓和自建海外仓两类。自建海外仓不仅能更好地解决物流时效、及时退换货等问题，还能令管理、运营、库存等更加可控。政策、需求、挑战都在推动海外仓建设 “向上走”，资本端也果断出手。2024 年 4 月份，国内与海外仓相关的投融资事件就发生了 4 起，共涉金额 5.55 亿元；2023 年全年，相关投融资事件共 6 起，投资金额共计 6.15 亿元。

不同主体对海外仓的使用需求不同，开展建设时需 “对症下药”。有长期出海规划且实力较强的企业，单独自建海外仓更符合长远发展需求；有建设需求、体量一般的企业，同其他产业链上企业优势互补、共建海外仓较为划算；受实力限制的企业，租借第三方平台的海外仓也未尝不可。此外，还可鼓励企业通过并购重组实现对海外原有仓库的整合，减少重复建设。

二、对外投资，拓展全球市场版图

（一）规模领先，投资结构变化

我国对外直接投资规模全球领先，流向东盟的投资规模强劲增长。对外并购规模回落，绿地投资等其他形式更加活跃。

根据相关数据显示，2022 年全球对外直接投资流量 1.5 万亿美元，其中美国位居首位，达到 0.37 万亿美元，中国、日本规模紧随其后，均在 0.16 万亿美元左右，三个国家合计占比达到 46.5%。截至 2022 年末，全球对外直接投资存量 39.9 万亿美元，其中美国、荷兰、中国、英国处于前列，规模分别达到 8 万亿、3.2 万亿、2.8 万亿、2.2 万亿美元，合计占比约 40.8%。我国对外直接投资规模处于全球领先位置，2022 年流量、存量占全球的比重分别达到 10.9% 和 6.9%，位列全球第二和第三。

2022 年，我国对外并购实际交易总额 200.6 亿美元，比 2021 年下降 37%，在我国对外直接投资流量中，并购的占比从 2016 年的 44.1% 逐步回落到 2022 年的 9.3%。而与此同时，绿地投资却表现活跃，为对外直接投资给予有力支撑。我国境内对开曼群岛、英属维尔京群岛的投资在 2021 年、2022 年先后回落，对欧盟、美国、澳大利亚的投资自 2019 年斜率放缓，而对于东盟的投资规模保持强劲态势。这一方面是因为国际税收治理体系的完善，全球因 “避税天堂” 而对外投资的行为已经收敛；另一方面，在 “一带一路” 倡议的推动下，流向共建国家的对外投资增速稳步提升。

（二）产业布局，各有侧重

我国对外直接投资覆盖范围广，不同行业在不同经济体的产业布局不同。制造业对外直接投资主要流向欧洲、北美洲。

租赁和商务服务业、批发零售行业的对外直接投资主要分布在亚洲、拉丁美洲。制造业的对外直接投资更多流向欧洲、北美洲。在大洋洲和非洲，采矿业、建筑业的对外直接投资分别占据主导，这与当地资源禀赋以及需求密切相关。2022 年我国境内对外直接投资存量主要以租赁和商务服务业居首，规模超过万亿美元，占比达到 39%，然后批发和零售业、金融业、制造业、采矿业、IT 服务业的规模超过千亿美元，这五大行业合计占整体的比重达到 46.5%。制造业是对外直接投资最为活跃的主体，其中汽车制造业存量规模领先，2022 年达到 631.8 亿美元，计算机通信设备、专用设备、医药等制造业以及非金属矿物制品等领域的规模也相对靠前。

三、电商赋能，传统产业加速出海

（一）小挖掘机走红，开拓国际市场

国内工程机械产业借助跨境电商，开拓国际市场。小型挖掘机出口量增长，企业通过海外仓提升发货效率，拓展海外市场。

近年来，国内工程机械产业乘上跨境电商这股东风，开拓国际市场。其中，小型挖掘机表现尤为突出。以山东济宁高新区为例，这里作为国内小型挖掘机主要产业带之一，通过跨境电商方式出口产品的企业数量越来越多。数据显示，今年上半年，海外跨境电商平台小型挖掘机的商家数量增速超过了 11.85%，而在山东济宁，小型挖掘机的平台商家数量增速超过了 15%。

小型挖掘机出口量增长显著。上半年，山东济宁某小型机械生产企业的小型挖掘机出口量增长了 60%，海外个人用户购买数量越来越多。企业负责人表示，上半年海外用户增长了 50%，需求量很大。为提升发货效率，企业采用海外仓模式，将产品提前发到海外仓，国外客户下单后，6 至 10 天就能收到货。这种挖掘机体积小、功能多样，很受海外消费者欢迎。正是看到海外市场潜力，该企业在跨境电商平台上连续开设了 9 个店铺，海外订单占比从几年前的 20%，提升到如今的 70%。今年，企业还将业务从欧美市场进一步拓展到中亚市场，并进一步扩大产能，增加了 2 条生产线，生产面积增加了 4000 平方米左右。

（二）钢制家具出海，产业带迎新机遇

跨境电商融入，河南洛阳钢制家具产业带集体出海，生产厂房发生新变化。

在河南洛阳，一个村镇上聚集了几百家钢制家具生产企业。跨境电商的融入，让这里的钢制家具集体出海。数据显示，伊滨区庞村镇是享誉海内外的 “钢制家具之都”，拥有 1000 多个品种、总产值 160 亿元的钢制家具产业集群。利用线上线下两种模式，庞村钢制家具线下遍布全国 8000 多个网点，电商 1000 多家，线上销售 26 个亿，天猫、京东、拼多多等电商平台上的钢制家具产品，90% 由伊滨的企业和人员负责，销售份额占全国 70% 以上。

为推动钢制家具产业发展，洛阳海关发挥职能作用，支持洛阳市设立跨境电商申报平台，指导 16 家钢制家具生产企业开拓跨境电商出口贸易。同时，结合洛阳综保区功能定位，引导企业利用海外市场淡季生产钢制家具并进入综保区存储，提升企业连续生产和物流效率，压缩企业成本，提升企业国际市场竞争力。例如，河南钢美科技有限公司从营业额 1000 多万元发展到去年的近 1 亿元，公司产品在海外竞争力明显增强。

拼多多跨境电商业务也为庞村镇钢制家具企业带来新机遇。其招商团队深入庞村镇进行实地调研，并举办招商推介会，为参会企业带来跨境电商策略分享与实战指导。此次推介会为庞村钢制家具企业打开了通往海外市场的新大门，增强了他们拓展海外业务的信心与决心。

四、品牌打造，多元布局提升竞争力

（一）亚马逊高管谈机遇

亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐强调，在当前的市场环境下，产品创新是实现差异化竞争的关键手段，同时也是卖家可持续发展的重要路径。而赋能品牌打造，帮助卖家在全球范围内树立品牌形象，是亚马逊明年的战略重点之一。戴竫斐认为，这两者虽然都具有一定的难度，但却都是极为重要的机遇与挑战。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧提出了四个结构性机遇。首先，随着受过高等教育的工程师劳动人口的上涨，中国将会涌现出越来越多具有 “工程师红利” 的硬科技出海品牌。其次，中国数百条产业带上拥有十几万家工厂，这些企业的传统贸易正在向跨境贸易转型。再者，中国品牌出海已成趋势，国内品牌发展到一定程度后，自然会考虑全球扩张。最后，中国年轻的中小企业和创业者也将成为重要力量，他们中的许多人会投身硬科技出海、制造业出海，逐步成长为品牌商。

（二）打造品牌，脱离价格内卷

在竞争激烈的出海市场中，打造品牌具有至关重要的意义。一个成熟且有价值的品牌能够帮助企业摆脱流量和价格内卷的困境，持续吸引消费者，产生强大的黏性。亚马逊为卖家提供了众多打造品牌的工具和产品。例如，通过 A + 页面，卖家可以利用图片和文字的组合，展现场景化的商品图片，讲述独特的品牌故事，增强宣传效果，提升销售转化。Vine 计划则能帮助卖家快速获得高质量评论，提高流量和转化率，优化产品。品牌分析工具提供六份品牌分析数据报告，贯穿选品、引流、转化、复购的全链路，为卖家提供有价值的信息，助力明智决策。

（三）多元布局，不可错过的优势

中国出海企业在亚马逊平台上的 To B 方面存在着巨大机遇。在亚马逊上，有超过 600 万的企业客户，许多中国企业通过亚马逊企业购把产品销售给海外大型机构，其中包括财富 100 强里的 96 家。与三年前相比，在亚马逊上同时布局 B 端和 C 端的中国卖家数量增长了近 90%。杨钧指出，中国供应链能力不仅在 C 端发挥作用，在 B 端同样能通过与终端用户的交互，进一步刺激新的产品和创新。对于那些品类天然符合两端需求的卖家来说，多元布局无疑是一个不可错过的优势。例如，一些企业既可以为个人消费者提供高品质的消费品，又能满足企业客户对于批量采购的需求，通过多元化的布局，实现业务的持续增长和品牌的全球化拓展。

五、创新服务，金融支付助力出海

（一）资金安全与效率是关键

在跨境金融支付领域，资金安全、汇率损失以及收付效率一直是困扰众多企业的核心痛点。不同国家的支付习惯和监管政策存在差异，这使得跨境支付面临诸多挑战。例如，各国中央银行金融支付体系不同，影响了不同银行系统中的操作性和转账流畅性，可能导致一个银行操作成功而另一个银行操作失败，引发信用风险和结算风险。同时，跨境支付费用成本高，大概是国内平均支付成本的 10 倍，耗时长，需要至少两个以上的银行代理业务，甚至还有中转行，跨境转账支付有时需要花费数天，甚至更长时间。此外，透明度低，用户无法监控跨境转账支付的过程，也无法预见完成时间，难以进行有效的流动性管理。

而本土化支付方案在一定程度上可以降低运营风险，提升出海效率。以蚂蚁国际万里汇为例，其主要解决了手续费和汇损的问题。对于小卖家而言，资金是最大的挑战。选用本土化的支付方案，如万里汇作为蚂蚁国际旗下的品牌，能提升支付效率，降低运营风险。其一，确保资金安全，众多平台让卖家不担心卖货问题，但更怕钱出去了回不来。其二，汇率的差别虽小，但单笔累计下来能节省很多成本。今年广交会期间，万里汇为外贸商家推出的新产品 WorldTrade，借助安全风控和智能履约技术，可以支持 6 大卡组支付以及万里汇的账户支付，传统外贸商家使用之后可以快速实现业务流和资金流的无缝衔接，同时，提升订单支付效率 10 倍，还降低支付成本超过 30%。

（二）品牌化卖家增长迅猛

2024 年一季度，跨境电商领域呈现出蓬勃发展的态势。用万里汇去海外展业的中国商家数同比增长 56%，其中品牌化卖家同比激增了 145%。这一数据充分显示了中国跨境电商行业的活力和潜力。

细分市场中，新兴市场跨境电商发展迅猛。根据益普索对 29 个国家消费者的调查，在全球消费者信心逐渐回暖下，新兴市场表现亮眼。当月消费者信心指数排名前五的国家分别为印尼、印度、新加坡、巴西及墨西哥，消费者信心指数远超全球平均水平。新兴市场的崛起为跨境电商的发展提供了广阔的空间。随着全球化的加速和互联网的普及，跨境电商已经成为越来越多人的首选购物方式。全球跨境电商市场规模预计在 2024 年将达到近 2 万亿美元。

在新兴市场中，跨境支付的需求也日益增长。各跨境支付平台积极响应市场需求，不断提升服务质量。例如，连连数字建立了覆盖 100 多个国家和地区的全球支付网络；万里汇业务覆盖 200 多个国家和地区，连接如亚马逊、速卖通等全球近 30 多个平台和 20 多家独立站。这些平台为跨境电商企业提供了高效、便捷的跨境资金结算服务，助力企业出海。

本文来自微信公众号“糖一炮”，作者：糖一炮，36氪经授权发布。