保时捷售价跌破40万？噱头促销背后保时捷怎么了？

最近一段时间， 伴随着新能源汽车的高速发展，各家老牌车企都面临着巨大的压力，就在最近一则保时捷售价跌破40万的消息传来，不过很快就被曝是噱头促销，只是当前的保时捷到底怎么了？

一、保时捷售价跌破40万了？

据澎湃新闻的报道，有媒体报道称，有深圳经销商对保时捷Macan车型大幅降价，其中2024款Macan2.0T的裸车报价最低可达35.8万元，而这款车型的厂商指导价是57.80万元，相当于打了六折。

由于保时捷是最为保值的汽车品牌之一，这一消息引发网络大量关注，“保时捷售价跌破40万”的话题冲上了热搜。

澎湃新闻记者以消费者身份联系了深圳和广东地区的多家保时捷4S店，相关工作人员表示店内该车型并没有类似促销，同时还有工作人员称，从来没有听说过这么低的售价。

据门店报价，Macan裸车价均高于40万元，折扣力度约为略高于七折。而落地价则基本都在60万元左右，最低报价也要“五十几万元”，具体则需到店详谈。

在汽车经销行业内，裸车价指的是车辆本身的价格，不包括任何其他费用，是汽车经销商单纯针对汽车这个商品本身制定的价格，一般是在官方指导价的基础之上进行小幅调整。

而落地价则是指购买汽车后到真正可以上路行驶所花费的所有费用，包括了裸车价、车辆购置税、保险费用、上牌费等一系列开支。不少汽车经销商为了吸引消费者，特意将裸车价设置得较低，但是会要求消费者在店内购买保险、选择时间更长的金融方案、加装高价配件等，以此来获得更多利润。

有汽车经销商集团内部人士对澎湃新闻记者表示，该促销更可能是一种噱头。

二、噱头促销背后的保时捷到底怎么了？

保时捷这种噱头式的营销一下子就吸引了不少人的眼球，但这背后的逻辑我们到底该怎么看呢？

首先，在当今汽车市场上，“40万买保时捷”这样的消息听起来更像是一个营销噱头。保时捷作为高端豪华品牌，其产品线中的车型价格通常都位于较高的区间，即便是入门级车型，也很难在标准配置下达到如此亲民的价格。因此，这样的信息更多地可能是为了吸引消费者的眼球，通过低价策略来引起市场关注。

实际上，这种所谓的“40万”可能指的是特定条件下的优惠，比如限定数量的特供版，或者是包含了大量选装件之后的价格扣除。这样的做法在市场上并不罕见，很多品牌都会采用类似的手段来提升短期销量或者清理库存。

其次，保时捷售价跌破40万的噱头背后，从侧面印证了其销量不佳的现状。在当今汽车市场，新能源汽车正以迅猛的速度崛起。新能源汽车不仅在环保方面具有优势，而且在科技感、智能化等方面不断创新，逐渐改变了消费者的购车观念。

在这种大趋势下，保时捷面临着巨大的发展压力。从市场份额来看，新能源汽车品牌不断涌现，它们以较低的价格、新颖的技术和独特的用户体验吸引了大量消费者。相比之下，保时捷在新能源领域的布局和发展相对滞后，导致其在整体市场份额上出现了一定程度的萎缩。

此外，消费者需求的变化也对保时捷的销量产生了影响。现代消费者对于汽车的需求不再仅仅局限于传统的性能和外观，他们更加关注汽车的智能化程度、自动驾驶功能以及与移动设备的互联等新兴功能。保时捷在这些方面不能及时跟上市场的变化，就会在竞争中处于劣势，从而导致销量的下滑。

第三，除了销量下滑外，保时捷还面临着产品竞争力的问题。在新能源领域，没有一款能够称得上是“爆品”的车型，而传统燃油车市场也在不断萎缩。这意味着，即便是在其擅长的传统高性能跑车领域，保时捷也需要寻找新的增长点来稳固自己的市场份额。

面对这样的情况，降价促销成为了短期内维持销量的有效手段之一。但从长远来看，这并不是解决问题的根本方法。相反，它可能会损害品牌形象，并且在利润率上造成负面影响。因此，如何在保持品牌定位的同时推出符合市场需求的产品，成为了保时捷亟需解决的问题。

第四，对于保时捷而言，真正的挑战在于如何实现从传统燃油车向新能源车的成功转型。这意味着不仅要在技术上有所突破，还需要在产品定位、市场营销等方面进行全方位的革新。只有当保时捷新能源车型能够在性能、设计以及用户体验等方面超越竞争对手时，才有可能在市场上获得认可，并逐步摆脱依靠价格战来争夺市场份额的局面。

本文来自微信公众号“江瀚视野观察”，作者：江瀚视野观察，36氪经授权发布。