纬诚：成为工业智能安全专家，助力企业安全生产

——访宁波纬诚科技股份有限公司总经理俞波

随着智能制造与智能物流的加快落地，企业生产面临的安全隐患增加。纬诚依托领先的技术能力与长期的经验积累，不断完善工业安全防护解决方案，提供多样化产品与专业化服务，助力客户降低安全风险，为各行业可持续发展筑牢安全基础。

近年来，为了实现降本增效提质，越来越多的制造企业加快进行生产与物流的智能化、数字化升级，机械臂、堆垛机、穿梭车、提升机、输送机等自动化物流设备的应用越来越普及，在车间、仓库中有大量人机协同作业的场景存在安全隐患。为了降低生产中的安全风险，企业需要采用适合的安全防护系统，这为相关行业带来商机。

成立于2006年的宁波纬诚科技股份有限公司（简称“纬诚”），长期专注于安全防护系统的研发、制造、销售，凭借丰富的产品矩阵、成熟的解决方案、较高的市场知名度，得到国内外知名企业的青睐与好评。7月底，纬诚发布了全新的公司LOGO，同时品牌SLOGAN从“智能安全防护专家”转为“工业智能安全专家”，标志着纬诚将进入新的发展阶段。日前，本刊记者走进纬诚，围绕产品与解决方案、服务模式、技术创新、市场拓展、未来目标等话题，对该公司总经理俞波进行了深入访谈。

俞波

宁波纬诚科技股份有限公司总经理

俞波，1990年复旦大学硕士研究生毕业后，就职于华东师范大学任计算机系教师等职务，2000年移民到加拿大工作，2006年回国后与妻子闻丽君共同创办了纬诚。作为总经理，俞波依托专业技术背景，在纬诚的公司管理中践行定位理论，不断探索创新，将纬诚打造成国内工业安全防护行业的领先企业。

与时俱进的工业安全防护专家

纬诚主要从事工业安全防护系统的研发、生产和销售，主要产品包括线缆支撑系统和围栏防护系统两大类。

据俞波介绍，在创业初期，纬诚主要面向电信运营商提供线缆桥架、小灵通基站等通信基础设施类产品的销售和安装服务；2008年起，开始专注于网格桥架类产品，并严格按照IEC61537国际标准进行产品研发与制造。网格桥架具有结构简单、造型美观、配置灵活和维修清洗方便等特点，广泛应用于数据中心，以及各种建筑、管廊、生产流水线的线缆承载。为了扩大销路，纬诚通过电子商务销售模式积极拓展海内外市场。

2013年，纬诚通过丰富产品及配件，建立起完整的机房桥架整体方案；此外，面向食品饮料行业，推出了不锈钢网格桥架代替传统的槽式桥架。可冲洗的不锈钢网格桥架有效解决了食品行业存在的虫卵、细菌的繁殖问题，受到了市场欢迎。纬诚由此逐步建立起为多个行业提供线缆支撑系统解决方案的能力，不断积累产品技术、经营管理经验与客户渠道。

随着工业4.0浪潮席卷全球，中国大力发展智能制造，企业越来越多地采用自动化设备，提高了安全生产管理的复杂度。纬诚敏锐地洞察到制造业升级带来的新机遇以及国内工业安全防护市场存在的产品空缺，结合自身在丝网类产品制造方面十余年的工艺积累以及可与桥架业务共享客户群体的先决条件，自2018年开始研发、生产及销售安全防护围栏产品，从此进入了机械安全防护领域。

2020年，纬诚成立了新技术研究院，将物联网、人工智能等新一代信息技术应用于工业安全防护领域，开展技术研发，此后陆续推出智能安全物联网锁、AI人员滞留识别系统、AI人员存在检测系统、PPE识别系统、物联网云平台等新产品，公司也成功转型为工业安全防护整体解决方案提供商，全面赋能企业安全生产。

纬诚的工业智能安全系统主要由物理隔离、联锁保护、权限管理、安全预警、线缆管理、通道防护、弹性防撞七大方案组成，该系统以固定式防护装置为载体，集成了机械设计、电气控制、机器视觉、人工智能、工业物联网等技术，在传统的物理隔离类产品基础上加载了智能安全防控装置，不仅可以实现机械设备边界安全保护、防止设备意外启动伤人，还具备风险识别和预测、智能监测和预警、智能安防和应急管理等功能，能够及时发现异常情况并采取相应措施，更好地保护人员、设备、材料、环境的安全。

随着工业智能安全系统的应用场景不断增加，应用行业领域不断拓宽，纬诚不断丰富产品线以满足市场需求。以物流领域为例，纬诚完整梳理了自动仓库、堆垛机、输送机、提升机、拆码垛机器人等物流装备的风险点，对各种物流场景中可能存在的安全隐患仔细评估，可以提供整套安全防护产品与解决方案，最大限度减少人员伤亡和财产损失，奠定客户企业可持续发展的基础。在此过程中，纬诚实现了销售额持续增长，拥有了较高的品牌影响力。

智能安全防护系统

专业服务，打造竞争优势

目前，纬诚深耕物流仓储、汽车制造、板式家具、数据中心、食品饮料、橡塑制品、化工生产、新能源等八大行业领域，客户需求的多样化引领纬诚在产品与解决方案、服务、交期等方面不断提升。“纬诚具备集产品研发设计、自动化生产、系统整合、质量管理的一体化服务能力，能够以客户需求为导向，将成熟技术方案进行推广应用，并针对特定需求提供产品与解决方案，不断增强专业服务能力。”俞波对此颇为自豪。

1.提供定制化方案，满足多样化需求

工业安全防护系统的应用极为广泛，不同行业、不同场景对安全防护的需求不同。因此，除了标准产品，纬诚根据客户的实际需求和使用场景提供定制化产品、方案设计与服务。

对于桥架产品，纬诚先要对客户应用场景的环境、布局、安全性、环保性等方面进行深入分析，再选择不同类型、材料和表面处理方式的桥架产品，提供满足客户需求的综合线缆支撑系统。

对于智能安全围栏产品，纬诚的销售工程师在项目前期要深入了解客户对产品和方案的特殊需求，然后把客户需求反馈给设计部门和制造部门，共同提供针对性的整体解决方案。由于围栏是安装在设备的最外围，而设备放置方案经常发生改动，有时还会有误差，纬诚先按照设备布局图提供一个初步的围栏方案，项目后期再根据现场设备的实际安装情况提供详细的设计方案。

俞波表示：“很多客户都非常看重我们的服务能力，包括实时响应客户需求，提供整体解决方案以及三维仿真。纬诚的专业服务可以让集成商更省心，这为我们赢得了口碑，也强化了双方的合作关系。”

物流行业应用案例图

2.柔性化生产，实现快速交付

由于不同客户对安全防护产品在功能、技术指标、尺寸规格、用途等方面都存在差异，这就需要针对客户的实际需求进行定制化生产。纬诚采用“以销定产”的柔性化生产模式，在满足多样化市场需求的同时，确保了公司生产线能够无缝切换，并保持生产的连贯性与高效率。

近两年经济发展增速放缓，在市场竞争日趋激烈的情况下，客户都追求降低成本。纬诚从自身来挖潜，想尽一切办法帮客户降本，包括：前期考虑通过产品设计和方案去降本；实现快速交付，在做新产品开发时就会思考如何在现场安装时更方便，更省人工。

对纬诚来说，目前项目虽然多了，但项目规模变小了，为了保持增长，需要触达更多的领域，服务更多的客户，做出更多的方案，也更需要强大的柔性化生产能力。为此，纬诚多措并举：通过提高标准品产线的自动化程度缩短了标准产品的交付时间，建立了多条柔性化生产线，开发组合式的工装，并培养了多技能的技术工人，来满足更加复杂多样的小订单的快速交付。

自动化立体库安全防护解决方案

技术创新，筑高护城河

俞波认为，工业安全防护产品具有复杂性和系统性的特点，属于技术密集型行业。供应商不仅要具有较强的技术创新能力和产品升级能力，还要拥有成熟的专业经验，而专有技术的积累、研发能力的培养、生产工艺与能力的提升，以及行业经验的获得都需要较长的周期。

作为行业先入企业，纬诚始终坚持创新发展，为自己筑高护城河，构建了由研发中心、工程技术中心和中科纬诚三大技术研发板块构成的研发创新组织，制定了系统的创新研发流程，形成了完善的研发创新人才培养与激励机制，为新产品、新技术、新工艺的研发提供了保障。

1．技术与产品创新

纬诚跟金属丝打了十几年交道，把小小的金属丝做到了极致，做成不同形态的桥架、围栏产品。目前，纬诚拥有线缆支撑和围栏防护的机械结构设计技术、智能安全防护系统的电气控制技术、工业安全监测及预警的人工智能技术与合金催化和纳米膜的环保镀镍技术等多项核心技术，增强了产品竞争力。

纬诚清晰地认识到，当前国内机械安全防护仍以物理隔离以及人员主观执行为主，工业 4.0 时代的到来，将推动机械安全防护产品从单一的物理隔离模式，逐步向集成了物联网、云计算、边缘计算、人工智能、数字孪生等技术的智能系统方向发展，构建“人、机、环境、管理”安全隐患自动消除系统，安全理念也将从原来的物理隔离模式转变为人机协作、和谐相处的模式。纬诚顺应机械安全防护系统信息化、智能化、无人化的发展趋势，建立新技术研究院，围绕智能安全电气传感、工业安全智能视觉预警、特殊工况作业安全管理等课题展开研发，着力推动智能围栏防护系统在数字化、智能化上持续迭代。

如，2021年，纬诚与南京理工大学和宁波诺丁汉大学联合承接了宁波市重大科技任务攻关项目“安全防护数字孪生系统研发”，主要研究内容为面向安全生产的数字孪生信息融合技术、复杂工况条件下安全监控视频智能决策技术、基于5G的安全生产数字孪生技术与系统应用示范。目前，纬诚已成功完成典型危险源及危险行为识别20种、安全区预警等多种边缘计算设备开发，通过 UWB 技术实现误差小于0.1米的人员定位，以及进行了基于5G的安全生产数字化孪生系统平台的架构搭建。安全防护数字孪生系统是未来工业生产安全领域的智能解决方案。该技术的落地应用，可以为工业生产安全提供实时监测、智能分析和决策支持，从而有效提高工业生产的安全性，降低事故风险，并优化生产过程。

而在2024年，纬诚又与南京理工大学和中机生产力促进中心联合承接了宁波市高新区重大科技任务攻关项目“面向生产安全的智能围栏系统关键技术研究”，主要研究内容为围栏区域人的不安全行为监测技术及系统开发、围栏人员防陷入技术及系统开发、围栏区域安全风险评估与预警技术及系统开发、围栏安全授权技术及系统开发、智能围栏系统集成应用示范。

智能安全防护系统项目现场应用图

2．生产工艺创新

纬诚针对产品应用的痛点，结合行业质量标准以及环保要求，对线缆支撑系列产品进行了持续的研发和创新，不断优化生产工艺。如，在桥架产品表面处理方面，纬诚建立了全封闭自动化环保化学镀镍生产线，自主研发的无晶须高防腐纳米合金催化镀膜技术，改良了工件表面保护工艺，能够有效消除电镀锌桥架应力作用下产生的锌晶须飘落到高密度电路板而引起的数据中心设备宕机、电气火灾等安全隐患，弥补了传统金属表面镀膜桥架在环保、质量、技术等层面的技术缺陷。该技术得到了业内的广泛认可，获得了多个创新奖项，进一步巩固了纬诚的行业领先优势。

2021年，纬诚进入数字化发展阶段，开始推进产品数字化、销售数字化和生产数字化转型。在生产过程中，纬诚依托ERP系统中销售部门提供的详细订单需求，整合生产线的生产状况、库存情况和生产周期，制定科学合理的生产计划，实现了整个生产过程从领料、投料、生产、入库，直到质量检测与订单交付的全流程信息化。未来的数字化生产将从生产设备单机自动化到联网自动化，最终实现无人工厂，进一步提质降本增效。

3.标准助力，推动行业发展

纬诚一直深耕工业安全防护领域，牵头制定和参编了多项国家标准及行业标准，其中包括《GB/T 42627-2023 机械安全 围栏防护系统 安全要求》《GB/T 30574-2021 机械安全 安全防护的实施准则》等11项国家标准，以及中国通信企业协会团体标准《金属网格式电缆桥架规范》、中国食品和包装机械工业协会团体标准《金属焊接网格安全护栏》等7项团体标准，在推动行业健康规范发展的同时，也树立起专业权威的品牌形象。

通过持续创新，纬诚取得了丰硕的成果：已获得主营业务相关发明专利35项，实用新型专利124项，外观设计专利19项以及软件著作权21项。凭借在技术与产品方面的创新能力，纬诚获评国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家技术标准创新基地（智能制造装备安全）共建单位、浙江省博士后工作站和宁波市单项冠军培育企业等荣誉。

精准定位，塑造品牌

机械安全防护行业在国外发展较早，我国在1980年代才正式开展机械安全领域研究工作，真正应用始于1990年代。总体而言，目前国内工业安全防护市场还处在初级阶段，大多数厂商仍在提供品质较差、技术含量较低的中低端产品，整合服务能力较弱，同质化竞争严重。而纬诚已实现从桥架专家到智能围栏专家再到工业安全防护专家的华丽转身，成功塑造了行业领先品牌形象。这不仅体现了纬诚对市场定位的深刻理解，更彰显了其在不同发展阶段追求卓越的决心和实力。

聚焦与精准定位是纬诚树立品牌的关键。俞波深谙企业定位理论：企业要开创并主导一个品类，让品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表。最初，纬诚明智地选择了简单好做又是机房中刚需产品的网格桥架，集中全部精力做到这一细分品类的市场龙头企业；随后开发了围栏系列产品，实现“第二增长曲线”，品类增加了，但纬诚依然扎根在工业安全防护领域，目前线缆支撑系统和智能围栏防护系统两大类产品都居于行业领先地位。

销售创新是纬诚占领市场的重要策略。纬诚采取直销为主，结合线下大客户开发和线上销售及引流模式，根据不同细分行业建立专业销售团队，提供精准服务和个性化解决方案。这种以客户需求为中心、提供深度专业服务的销售模式，确保了销售过程的精准高效，对友商实现了降维打击，使纬诚巩固了市场地位。

注重品牌塑造是纬诚另一大核心竞争力。纬诚深知品牌的力量，不仅在产品上精益求精，更在市场上追求卓越。从霸占客户电脑屏幕的电商运营模式，到组织模特安装桥架成为展会上最吸睛的表演……通过花样翻新的市场营销手段，打造了令人难忘的品牌形象。而与专业机构的合作进一步提升了纬诚的行业地位。如，2023年纬诚在《物流技术与应用》杂志上连续发表6篇文章，全面介绍了安全生产的发展状况与趋势，并详细解读了智能安全防护系统的构建及实施案例，使其工业安全防护专家的企业形象得到广泛传播。

此外，纬诚的快速发展还在于拥有一支有活力的团队。纬诚一直秉承“赋能、众创、共享”理念，重视员工的成长，建设学习型组织，成立“纬诚商学院”加强员工专业培训。俞波更是将企业视为道场，与员工共修、带练，他既以大家长的身份教育员工，又以老师的身份培养员工，使纬诚形成了“客户至上、团队协作、专业做事、创新智造”的企业文化，打造了年轻化、专业化、国际化的团队。

目标远大，砥砺前行

走在上市之路上的纬诚的愿景是：成为工业安全防护领域的世界级企业，为各个行业的安全生产保驾护航。在俞波看来，工业安全防护赛道可谓坡长雪厚。

首先，从政策层面来看，安全生产受到高度重视。国家将企业安全生产作为一项重要的战略任务和民生工程，通过制定和完善法律法规加强安全生产监管力度，落实企业安全生产主体责任，并结合制造业产业升级的战略方向推出相关政策措施，促进工业安全生产防护向现代化和智能化发展。

其次，从行业规模来看，工业安全防护系统的市场空间巨大。根据Allied Market Research 发布的《Machine Safety Market: Opportunity Analysis and Industry Forecast, 2022-2032》，截至2022年，全球机械安全防护市场规模已达55亿美元，预计2032年将达到103亿美元，并在2023~2032年间保持年均6.5%的复合增长率，其中亚太地区的年复合增长率将达到8.5%。中国作为制造业大国，市场增长潜力巨大。

第三，从技术发展来看，工业安全防护系统不断升级，促进行业技术创新发展。新一代信息技术与传统安全防护设施相融合，推动工业安全防护系统向智能化、信息化、无人化升级，将为行业企业持续带来更大商机。

“过去18年，纬诚通过不断创新把技术转化为核心竞争力；今后我们要思考的是，如何在智能化时代从传统产品业务迭代升级到未来科技产品。我们相信，中国制造业和物流业发展的大趋势是看好的，工业安全防护行业前景广阔。”俞波告诉记者，工业品配套、科技创新、提升品牌、挖掘新行业、聚焦中高端客户、扩大专业团队等，将是纬诚面向未来的重要课题。近期纬诚的工作重心有三个：一是紧密跟踪技术趋势，保持高研发投入，提高技术先进性，在日益激烈的市场竞争中以技术优势觅得先机；二是继续加大基础工艺研发投入，加快无人工厂建设，以实现降本增效；三是优化营销服务体系，进一步拓展海内外市场，增强盈利能力。

在赋能企业安全生产的过程中，纬诚正向着既定目标稳步前行。