长沙房哥：坐拥百套房产，年销售五亿，如何做到旱涝保收？

丹丹对话金久护栏创始人刚哥，共同探究金久护栏的发展历程与成功秘诀。

【金久护栏】

2011-2024年，金久护栏经过多年发展，从售前咨询、项目设计，到售中的现场勘察、施工指导、调试安装，再到售后免保、终生服务保障，提供全程一条龙主动服务。

刚哥这些年来一直在做房地产配套生意，在‮种这‬房地产低靡的生意‬环境下，还‮保能‬持逆‮增势‬长，他说，虽然市场蛋‬糕小了，但‮分是‬蛋糕‮人的‬在淘汰中也少了很多，细分赛道还是有机会。

金久护栏是怎么逆势增长分到这份市场蛋糕的？

房地产市场的变化以及不断收紧的政策因素，这对房地产行业带来了不少全新挑战。在之前，好多企业都挤到这个行业里来，生存空间一下子就被压缩得厉害。

在这样的形势下，金久护栏深知传统的业务模式难以持续发展，一些传统客户群体如上市公司地产的业务量逐渐减少，必须寻找新的突破点。

然而，金久护栏敏锐地捕捉到了市场的新动向，原来合作恒大和碧桂园类型的企业账期压力大且市场波动大，而央企和国企地产公司在市场中的稳定性和良好付款能力吸引了他们的目光。

于是，果断进行业务转型，将业务重心转向这些更具潜力和稳定性的客户群体。

现‮流金‬和项目管理一直很好，这‮经刚哥是‬营的哲学和智慧。

抱紧优质客户 “大腿”：通过与中海、经贸、建发等央企和国企地产公司的合作，金久护栏不仅业务量的稳住了，钱也赚得更稳了。

稳稳当当经营，金融杠杆不乱加：在行情好的时候，金久护栏没有过度激进，就用自己的钱，不乱放杠杆。这样一来，市场有波动也不怕，抗风险能力强着呢。

现金交易，采购成本省不少：以现金支付的方式与供应商合作，使得经久护栏在采购成本上具有优势。

比如说，100 万的东西，别人可能得花 120 万，金久护栏现金一付，100 万就拿下了。成本低了，还能挑更好的供应商。

进度款盯得紧，资金安全有保障：客户的进度款要是没付，不能瞎垫工程资。而且公司管钱有一套，工人工资发得也及时了。每个月 28、29 号报进度款，5 到 10 号就把工人工资发下去。这样员工开心，团队也稳定。

不换赛道，在一个‮业行‬里面深耕，他‮十“说‬年前的朋‮圈友‬发护‮生栏‬意，现在还‮在是‬做这个生意，一个‮级超‬业务员一年‮几做‬个亿订单”

首先在品牌打造和市场拓展两个层面，从‮业企‬成立之初‮非就‬常重视‮牌品‬和宣传，电‮媒视‬体，高铁‮体媒‬到新媒体，都‮到拿‬了不‮的同‬结果。

在市场环境艰难的情况下，许多企业可能会选择放弃品牌建设。

但刚哥坚信地产行业不会没了，有行业就会有市场。

因此，他们持续在品牌塑造方面投入精力和资源。在高速、高铁、机场等场所投放广告，让 “金久护栏” 的品牌形象深入人心。

当客户看到广告就觉得这公司有实力，产品肯定也不错。这在谈生意的时候可管用了，客户一看就信得过。

金久护栏迈进数字化营销第一步，抓住短视频的发展风口。

短视频平台的广泛传播性，让金久护栏的品牌形象得以快速传播，客户也得到平台流量转化。

广告打出去了，招标机会就来了：广告一投，好多大地产公司看到就来找经久护栏招标。他们产品好，供应链也强，中标的项目可不少。

客户口碑好，生意自动找上门：在行业里，金久护栏口碑好了。客户之间都互相推荐。

大家都说金久护栏履约好、工艺棒、服务优、质量高。跟他们合作放心，所以客户越来越多，生意都做到全国甚至国外去了。

综合来看，精准转型与多元化策略是金久护栏的成功之道。通过抱紧优质客户、精明管理现金流、大力塑造品牌以及创新拓展市场，包括抓住短视频风口，迎来了广阔的发展空间。

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我是丹翼咨询创始人舒丹丹，带领8000+实体老板一起转型做线上，搞流量拿订单，

每天访谈一位企业家，聊线上流量和赚钱