10月30日,小米15终于面世,小米15系列起售价4499元,“涨价500元”的事终于尘埃落定。实际上,此前小米CEO雷军就透露过“风声”,他表示小米14是最后一次定价3999元。2024年行业元器件成本上涨非常多,小米在研发投入方面也非常大,小米15确实需要涨价。
涨价之后,消费者的审视目光也会变得更加苛刻,一些原本不被注意的性能,在高售价下成为“短板”。如何说服消费者,考验着厂商的定价策略。
涨价大势所趋
小米15涨价自然也伴随着争议。对此,雷军在昨晚的发布会上表示:我可以保证,即便涨价,小米15依旧物超所值!相比往代同内存版本的涨价幅度,也肯定让大家觉得贵得有理由。
从性能上看,小米15搭载骁龙8至尊版芯片,配置5400mAh电池,内存包括256GB、512GB、1TB等。雷军表示,为了最大程度展现端侧AI的能力,公司决定取消8GB版本。
涨价不难,难的是怎么让消费者认可,看得出来小米15也很在意这一点。该系列号称是唯一一个搭载“超声波指纹识别”的小尺寸旗舰,也是唯一搭载“超声波指纹识别”的标准版旗舰,支持“湿手秒解”,“夜间解锁不刺眼”。
更大的亮点还是澎湃OS2宣布接入苹果生态,小米集团手机部副总裁金凡宣布,OS2核心组件小米Hyper Connect已全面支持苹果设备。比如苹果上面iWork这样的专属办公文档,可以直接拖到小米手机上运行,而在Mac电脑上也能显示小米手机镜像画面,让很多人惊呼小米这是打算和苹果抢用户。
不只是小米15系列,红米K80可能也要紧跟小米步入涨价阵营。小米中国区市场部副总经理、Redmi品牌总经理王腾,在微博上对于网友“K80系列涨价压力大不大”的询问回复称“也会涨的,尽量少点”。
涨价已成为今年手机的主旋律,以vivo为例,对比X200和X100的定价,12GB+256GB涨价300元,16GB+512GB涨价400元,16GB+1TB涨价500元。
而本来就贵的华为也在涨价,Pura70相比上一代华为P60,起售价上涨了1011元。华为P60定价4488元起,而华为Pura70起售价为5499元。
OPPO Find X8系列由于前代没有Pro版,就仅对比两代标准版的情况来看,起售价涨价200元。
主打性价比的一加也加入涨价大军,Ace3Pro起售价相比上一代的一加Ace3贵了600元。一加手机中国区总裁李杰表示,由于手机的主要原材料屏幕模组、处理器、内存等价格上涨,再加上研发费用的投入,产品涨价有一定道理。
如何说服用户
不光小米抱怨成本上涨,此前vivo产品副总裁黄韬在发布会后也同样表示,今年的定价是vivo努力的极限,已经将所有空间榨干,Soc等核心元器件成本上涨幅度非常大,且短期内难以缓解,vivo需要在成本控制和产品竞争力之间寻求平衡。
产业观察家丁少将对记者分析称,元器件涨价的确是客观情况,但不是说服消费者的理由。元件成本高低,是品牌供应链管理的问题,消费者关心的只是最终售价。想要说服市场,还是得在性能上有所升级。
目前来看,CPU的提升算是说服受众的理由之一,无论是联发科的天玑9400还是骁龙8Gen4,其运行效率都变得更高,能耗控制明显提升。给用户最直观的感受,就是能高帧数稳定运行大型游戏,而且续航、发热等问题也控制得很好,可以说给游戏爱好者带来福音。
手游玩家不能代表全部受众,对大多数想换机的用户而言,涨价之后审视品牌的目光会更严苛。比如各家都用上了2K屏幕,让处在1.5K屏幕的手机就有了短板,当超声波指纹成为标配,还停留在短焦指纹的手机就逊色不少。
也有观点表示,无论品牌能否说服受众,人们都已经习惯了国产手机涨价。根据GfK调研数据,2019年国产手机均价还在2600—2700元左右,去年就已经涨到了3400—3500元,四年涨价30%。如果把时间线再度拉长,2013年国产手机均价仅为1762元。
丁少将认为,近十年来国产手机的品质明显提升,变得愈加高端,涨价不足为奇,但也要考虑到市场观感。如果仅仅是每年都调高起售价,那势必会遭人们抵制。更多厂商实际上是通过增加产品条线的方式,加大高端产品比重,从而提高产品均价,在潜移默化中实现“涨价”。
北京商报记者 王柱力