售电

我国南方区域电力市场的启动试运行标志着区域电力市场化改革的重要进展。南方区域电力市场覆盖了广东、广西、云南、贵州、海南五省（区），初步构建了“两级市场、协同运作”的市场体系，实现了区域间的电力现货交易。

在市场规模方面，根据中研普华产业研究院发布的报告，2023年全国电力市场交易电量达到5.7万亿千瓦时，同比增长7.9%，占全社会用电量比例超过61%。这表明售电公司在电力市场中的影响力日益增强，成为电力资源配置的重要力量。

越来越多的人都想知道的，也都想要涌入售电市场分一杯羹，那么售电公司如何找用电客户的呢？下面小编就给大家简单地说一下，售电公司是怎么找客户的。

售电公司是怎么找客户的？

目前售电公司找客户一般是通过三个途径来完成的。

1、现成的用电客户：

什么是现成的客户呢？现成的客户指的是已经在电力交易中心完成入市注册的电力用户。这些用户信息通常会在电力交易中心网站上公开发布。我们可以了解这些用户的用电需求和特点，进而制定针对性的营销策略。通过展示自己的价格优势、服务质量和可靠性等方面的优势，吸引这些用户选择自己的售电服务。

2、未注册的用电户：

未注册的用电户是指尚未在电力交易中心进行入市申请的电力用户，这些用户可能包括各类园区、工厂等，这些客户目前也是多数。售电公司可以主动出击，通过拜访、洽谈等方式与这些用户建立联系。由于从售电公司购电通常价格会低于市场价，因此售电公司可以强调自己的价格优势和服务质量，吸引这些用户选择自己的售电服务。同时，售电公司还可以根据用户的实际用电需求，提供定制化的电力解决方案，以满足用户的多样化需求。

3、通过朋友或者熟人介绍：

基于人际关系网络的客户获取方式，售电公司可以利用自己的社交网络和朋友关系来介绍潜在客户。售电公司还可以鼓励现有客户向他们的朋友或合作伙伴推荐自己的服务，通过口碑传播来吸引更多的潜在客户。这种方式虽然具有一定的不确定性，但往往能够带来高质量的客户资源。

售电公司的申请条件是什么呢？

申请售电公司及资质的条件，主要是分五点：

1. 公司资质：营业执照经营范围需明确包含电力销售、售电或电力供应等业务事项。

2. 从业人员：售电公司应配备至少10名具备电力系统基本技术、经济专业知识的全职专业人员。全职人员需有电力、能源、经济、金融等行业3年及以上工作经验。至少拥有1名高级职称和3名中级职称的专业管理人员。

3. 信用要求：法定代表人及主要股东需具有良好的财务状况和信用记录。董事、监事、高级管理人员、从业人员无失信被执行记录。

4. 资产要求：售电公司资产总额不得低于2千万元人民币。

根据资产总额的不同，年售电量有相应限制：

2千万~1亿元（不含）人民币的，年售电量不超过30亿千瓦时。

1亿~2亿元（不含）人民币的，年售电量不超过60亿千瓦时。

2亿元人民币以上的，不限制其售电量。

5. 经营场所和技术支持：在售电省份具有固定商用经营场所。需具备满足参加市场交易的报价、合同签订等功能的软件系统。

售电公司办理注册时，应按固定格式签署信用承诺书，并向电力交易机构提交以下资料：营业执照、法人代表、资产证明、从业人员、经营场所和设备等基本信息和银行账户、售电范围等交易信息。拥有配电网运营权的售电公司还需提供配电网电压等级、供电范围、电力业务许可(供电类)等相关资料。

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