转身离开，纳达尔的商业赛道早已铺平

纳达尔的“新赛场”即将拉开全新帷幕。

带着不舍和唏嘘，38岁的纳达尔，选择在2024赛季进入尾声时官宣退役。

这位“红土之王”10日下午在社交媒体上预告了自己的退役决定——11月19日至27日举行的戴维斯杯，将是他职业生涯的谢幕赛。在长达20余年的竞技生涯里，纳达尔落下大小伤痛无数，近年来因伤长期缺赛，复出后也未重拾状态，但这丝毫不影响纳达尔在网坛独树一帜的地位：史上第七位男子生涯单打全满贯、史上第二位男子生涯单打金满贯得主、22座大满贯单打冠军、14座法网单打冠军、92座单打冠军、209周世界第一、奥运男单男双金牌、帮助西班牙队5次捧起戴维斯杯冠军奖杯、红土赛场81场连胜……

无与伦比的荣誉成就，庞大的粉丝基础，为纳达尔造就了难以想象的“吸金能力”。在即将从职业网球界退役之际，纳达尔能否延续之前的商业价值成为普遍关心的话题。

5.6亿美元职业生涯总收入，奖金只占两成

纳达尔无疑是“吸金”能力最强的网球选手之一。

作为世界网球男子领域唯三的金满贯得主之一，从2001年转入职业赛场至今，在23年的时间里，纳达尔已经积攒了高达近1.35亿美元的总奖金，位居ATP球员奖金榜单第二位，仅次于德约科维奇的1.8亿美元。

但近几年，因为一直饱受伤病困扰，也迫使他退出了一些比赛。在过去的23个月里，纳达尔仅参加了6场ATP巡回赛。熟悉纳达尔的球迷都知道，自从他在2022赛季中段肋骨出现应力性骨折之后，就再也难求一冠。本赛季，纳达尔一共参加包括巴黎奥运会在内的7项赛事，在ATP巴斯塔德站收获亚军，还在ATP马德里大师赛闯入16强，但在大满贯赛事中一胜难求。今年5月的法网比赛中，纳达尔首轮即以0比3输给兹维列夫，爆出大冷门。随即他又宣布，自己出于保护身体的考虑，缺席下半年的温网和美网赛事。

如此有限的赛事参与度会严重影响大多数运动员的收入，尤其是在网球领域，赞助商通常会降低排名下滑或缺席比赛球员的赞助费。可实际情况是，过去一年，纳达尔的收入还是达到了惊人的2330万美元，超过了绝大多数网球运动员，排名2024年网坛收入榜单第6位。

这份由《福布斯》发布的最新网坛年收入排名仅统计现役球员，统计周期为2024年美网开赛前的12个月。收入统计不仅包括比赛奖金，还涵盖了赞助合同和出场费等场外收入。在纳达尔于过去一年揽入的2330万美元中，赛场内的奖金收入只有30万美元。

换句话说，在参赛频率和战绩明显下降的情况下，纳达尔仍有如此“吸金”力，这完全归功于他的广告合同和场外活动。

这也得益于纳达尔与许多赞助商保持着长期关系，他与起亚（Kia）的合作已经满20年。另外，纳达尔目前还与包括耐克、法国网羽运动品牌百保力、桑坦德银行、西班牙电信、印孚瑟斯公司、瑞士制表品牌理查米尔在内的多个品牌保持长期合作关系，并且其中不少品牌已经与他合作了至少10年。

从青年时代起，纳达尔便成为耐克赞助运动员中的重要一员。尽管耐克尚未透露与纳达尔的合作价值，但据雅虎体育报道，在纳达尔获得世界排名第一的那些年，每年可以从耐克获得1000万美元的收入。2019年时，曾有传言称耐克未与纳达尔续约，但纳达尔对此保持沉默，拒绝透露合作细节。

此外，纳达尔今年还与沙特签下了大额的代言合同，并将出席在那里举行的“六王大满贯”表演赛，据福布斯报道，纳达尔通过这一合作关系每年可以获得七位数的收入。

据体育商业媒体Sportico估计，纳达尔从赞助商、出场费中获得的收入估计可达4.25 亿美元。算上所得比赛奖金，纳达尔的职业生涯总收入可达到 5.6 亿美元。

作为前无古人的“红土之王”，即便不登上领奖台，纳达尔也依然是媒体聚光灯的焦点。对纳达尔来说，他的光芒早已与胜负无关。

退役≠商业价值滑落

在退役之后，据《福布斯》估算，费德勒每年仍有大约9000万美元的入账。而纳达尔退役之后，其未来的商业化发展会是怎样，是公众关注的焦点。

在纳达尔宣布退役后，费德勒、C罗、梅西等体坛巨星纷纷表达了感慨和敬意。四大满贯的社交媒体也齐发文告别，一词一句，无不彰显着纳达尔的高人气和巨大影响力。正如纳达尔在退役预告视频里所总结的，“这段生涯比我想象的要成功得多。”不过，结束职业生涯也意味着他的曝光度和财富收入将进入难以避免的缩水期。

尽管纳达尔因伤病减少了比赛频次，复出后也未重拾状态，赞助商们并未因此表现出减少或终止合作的意向。但可以预见的是，未来纳达尔的赞助合同很难再达到当初耐克每年1000万美元的高度。

类似的趋势早已有迹可循，在2022年费德勒退役之前，他曾在即将由38岁步入39岁这年，登顶《福布斯》2020年世界体坛年度收入榜，身价力压C罗、梅西，退役当年，他的场外收入就缩水了10%，身价从2020年时的1.063亿美元缩水至9510万美元。

不过从过往来看，体育明星退役后的商业价值取决于其社会影响力。纳达尔虽然这几年因伤长期缺赛，却一直没有远离公众的视线，退役后他本身会更自由，有更多参与社会和商业活动的机会，商业化可能还会有所提升。

今年巴黎奥运会开幕式上，纳达尔从法国足球巨星齐达内手中接过火炬，与退役体育明星纳迪娅·科马内奇、卡尔·刘易斯以及前女子网球世界第一小威廉姆斯共同登船，一起参与了圣火点燃仪式，足见其影响力。

再之前的5月份，纳达尔与费德勒罕见同框出镜，同为路易威登（Louis Vuitton）拍摄了一组广告，成为体育界与时尚界的焦点人物。

纳达尔的吸金能力离不开成绩光环，但告别竞技赛场，并不代表纳达尔的商业价值就此滑落。相反，他也许会走向更广阔的商业天地。

商业赛道早已铺好

对于纳达尔退役后的发展路径，成为一名投资人或者商人似乎更为合适。这是因为他早已通过长期的商业布局和投资策略，建立起了属于自己的商业帝国。尤其是在个人商业版图层面，最近几年，纳达尔将大量投资放到体育圈之外，开酒店、做餐厅、做香水，并成为一家球类运动预订公司的股东。

作为马洛卡岛上的名门望族，纳达尔很早就意识到了理财和商业投资的重要性。他的父亲塞巴斯蒂安长期经营着一家名为Sa Punta的餐厅，同时还拥有一家名为Vires Mallorca的玻璃公司。早在2015年之前，纳达尔就已经拥有十多家公司和商业机构。其中包括他在2013年与原经纪公司IMG分手后成立的个人经纪公司Goramendi Siglo XXI，不仅包装和挖掘他本人的商业价值，还签约了网球、足球和高尔夫选手，并主办各类赛事。

最出名的，当属纳达尔在家乡马洛卡岛建造的以自己名字命名的网球学院——拉斐尔·纳达尔学院。这所学院成立于2016年，由纳达尔家族所有，培养了鲁德等出色的网球球员。除了西班牙之外，纳达尔还将网球学院开到了海外。2020年，纳达尔宣布在科威特建成了占地26万平方米的网球学院，预计每年将吸引1100万名游客。

历经多年发展，纳达尔的商业触角已囊括多个行业领域。比如与总部位于西班牙的美利亚酒店集团合作，创办名为Zel的豪华酒店在马卡略岛上开业；与C罗合伙的在第一家餐厅Tatel早已在马德里打响了品牌；与法国经典香水品牌Henry Jacques合作，推出了包括本人命名的一系列特别产品。

事实上，不少网球退役球员，在自身商业价值的经营上都颇有建树。比如费德勒就是瑞士运动鞋品牌On昂跑的重要股东，后者已经成长为跑鞋市场的“新贵”品牌。如今，纳达尔依靠独到的投资眼光，已经为他退役后生活做了详实的铺垫，少了运动员本职工作的束缚，他也将拥有更多的时间，可以大胆地探索新的商业领域。

可以预见，当纳达尔将不再以顶尖运动员的形象示人，而是以一位成功商人的身份出现时，也将更有利于他的商业价值进一步沉淀，开拓自己商业道路上的更多可能性。卸下重担，纳达尔的人生或许才刚刚开始。

本文来自微信公众号“体坛经济观察”，作者：迭戈，36氪经授权发布。