生成式AI，那些获得客户和投资人认可的产品是什么样的？
在璞跃中国（Plug and Play China）公众号11月18日分享的一篇题为《生成式AI，切蛋糕的刀还是做蛋糕的手？》的文章中，我们介绍了生成式AI在文本和图像领域中可能对人类工作赋能或者产生替代的一些场景。
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在这篇文章中，璞跃中国（Plug and Play China）智慧城市团队将从创业公司的案例出发，探讨技术之外，什么样的生成式AI公司的产品落地最快，最容易受到投资人和客户的青睐。
生成式AI项目虽然阶段各不相同，专注的场景也大相径庭，但是能获得客户认可的生成式AI产品都有相对完整的商业模式，不论是to B还是to C，这些项目都是在把生成式AI的功能嵌入到一个工作流/个人事项的流程中并且加速流程的完成。我们也认为只有成为本身用户需求的一部分，生成式AI才具有变现的能力。以下图为例，我们可以看到在一个完整的营销场景中，生成式AI可以在多个环节对营销进行赋能：
同理，在个人创作者试图完成一项作品时，也是生成式AI大展身手的好时机：个人创作者产生一个想法，告诉AI相关的设定，后续AI根据这些设定来完成作品。
在以上这两个场景中，生成式AI并没有对原本的工作方式产生重大影响，或者产生额外工作量——例如大部分生成式AI产品并不需要使用者自己调用模型或者编写代码，并且更重要的是，生成式AI被需要的场景都是目前已经存在且成熟的场景，璞跃中国（Plug and Play China）认为这种情况下，生成式AI在现阶段才是有可能变现的。我们不排除未来会出现现阶段完全不存在的需求场景，但是这取决于生成式AI的水平，目前我们认为AI的技术奇点还未到来。
我们首先来看看以目前应用较为成熟的AI生成文本类公司都是如何各显神通，获得消费者买单和投资人青睐的吧。
文本类生成式AI项目
首先为大家介绍的是Automated Insight。Automated Insight是一家最初以新闻自动化生成而被大家所熟知的公司，早在2014年， Automated Insights 的旗下产品Wordsmith 就帮助美联社在每季度新生成3000篇报道，并且这些AI生成的报道中的错误也低于真人撰写的报道中的错误量。现在这家公司的自然语言生成技术不但用在了新闻稿生成，还被各类企业购买采用，用来根据数据生成企业内部的报告，此举节省了大量人工，让记者、公司内部原本需要撰写报告的分析师有时间去做更多有意义的工作。
左边的数据，自动生成为右边的文章（来源：Automated Insights）
除了新闻、报告的文本生成之外，生成式AI还可以处理更为复杂的人机对话场景，比起传统的人机对话时生成的固定的、呆板的回答，强大的语言模型已经能让AI和人进行更有意义的对话了。相信大家对电影HER都不陌生，HER中的女主Samantha是AI语音助手，她虽然只以声音的形式存在，但是她的温柔体贴和幽默风趣已经让男主为她沦陷。人们对高质量的交流本身就有强烈的需求，我们一起来看看下面的例子：
西湖心辰是一家致力于让高交互能力的AI与心理障碍人群实现高效互动交流和长期陪伴的公司。西湖心辰自研“Albert”语言模型，可以使AI展现出个性化，并且与用户完成长时间有深度的复杂对话的交流。西湖心辰的核心产品“聊会小天”小程序已经上线。用户可以免费和小天进行对话，同时还可以购买小程序中心理专家提供的心理咨询服务和各类小测试等等。在这个商业模式中，有趣的AI互动一方面提供基础的心理咨询和长期陪伴服务，另一方面也是平台提供的专业心理咨询服务的引流工具。
以上图片均来自“聊会小天”小程序
图片类生成式AI项目
比起以文本为结果的生成式AI，相信大家更熟悉以图片为主要输出结果的生成式AI。不久前，Midjourney等AI图片生成工具燃起了了大众对生成式AI的好奇，而那一套获得美国科罗拉多州州博览会数字艺术奖的《太空歌剧院》更是引起了投资界、艺术圈的广泛讨论。不得不说，许多图片生成工具的生成效果虽然惊艳，但是单纯的生成图片这件事在没有实际需求的情况下靠广大网友的好奇心变现的难度还是比较大的，但是一些项目也找到了那些AI生成图片被需要的场景，下面让我来一起看看下面这两家以输出图片结果的生成式AI项目是怎么做的吧。
ZMO观察到了各类商家高昂的营销成本，因此在产品打磨上非常关注是否可以帮助商家降低营销成本。ZMO旗下主要有两款产品，一款是图片生成工具“Yuan初”，目前主要和有需要进行市场推广、自我展示的从业者，也会为一些B端客户设计产品包装甚至游戏角色；另一款是ZMO.AI，ZMO.Ai旨在直接用AI图片生成技术帮助服装电商快速生成模特展示图或者3D产品图，此举大幅降低了服装展示照片的拍摄成本并且完全砍掉了模特的聘用成本，目前已经获得了众多客户的认可。
Yuan初生成的图片
ZMO自定义模特生成软件
马良以3D游戏起家，其第一款在Steam上发布的解谜游戏《蛛丝诡迹》收获大量好评。在制作游戏的过程中，马良团队发现使用传统的游戏3D建模软件耗时耗力，于是马良团队开发了一个3D模型贴图工具：只要输入想要材质的颜色、质感，3D模型上就会快速显示出设计师想要的材质。这个工具大大提升了3D游戏中场景搭建的速度。当然，马良团队能做的远不止于此，他们正在开发一款能帮助游戏美术设计师将2D场景快速转化成3D的工具。马良团队首先找到了场景和痛点，然后利用技术开发了解决痛点的工具，璞跃中国（Plug and Play China）认为这样才是当下生成式AI公司最易找到市场抓手的思路。
以上图片来自马良团队
视频、声音、多模态生成式AI项目
其实除了文字和图片这两个最常见的AI生成内容之外，AI在视频、声音和多模态的生成方面也有了很多亮眼的实践并且得到商业验证。
移动互联网时代的到来和短视频、直播等新媒体的崛起加速了创作者对高品质的音乐需求，数以百万计的创作者正在寻找高质量、独特快速且便宜的曲目来赋能自己的作品，这样的背景下，Soundful于19年下半年在美国成立。Soundful致力于让用户在选择风格之后，快速用人工智能创造出录音室级别的高品质音乐，YouTube、Tiktok 和 Twitch 等平台上的艺术家、制作人、词曲作者和创作者现在都可以使用 Soundful 的人工智能音乐创作平台在几秒钟内创作出独特的音乐。下图展示了Soundful网站给创作者提供了多样化的音乐风格选项并且展示了最受欢迎的曲风模版，创作者选择模版后就可以快速创作属于自己的乐曲了。
以上图片来自Soundful网站
诗云科技是一家主要以生成人物视频为产品的AI科技公司。诗云科技的思路是：从生成一个具有表达力的形象开始，到拓展这个角色的全貌，再将其放置于一个合适的上下文中，以丰满内容表达层次，最终形成一个全面的内容基础设施。目前诗云的人物视频生成产品可以服务营销、教育、新闻等由食品需求的客户。诗云科技也把广告和电商行业作为首个落地场景，为跨境电商客户提供各种语言的声音，并进行嘴型适配，还可以自定义广告模特的长相，以全方位适配全球各地文化与审美方式，帮助广告主和商家实现更高转化率。
以上视频来自诗云科技产品Movio
心识宇宙是我们要为大家介绍的一家比较特别的AI领域的公司，同时也是璞跃中国的投后企业。心识宇宙在不久前刚刚发布了全国首个AI角色生成引擎——MindOS平台。MindOS平台是一个可以定制虚拟人心识的操作系统，拟为B端客户根据品牌特点打造有独特性格、个人喜好、记忆能力的虚拟人。这套系统生成的角色不仅拥有形象、声音，在多轮对话过程中也能进行创作和提供服务，但是MindOS生成的不只是这些多模态内容的载体，而是一个具有自身的主体性（包含ta的记忆和人设）、成长性（不断完善对自身和对交互对象的认知）的数字生命，这样的数字生命可以是充满魅力的产品代言人，也可以是一位活力四射的健身教练——不论什么角色，ta们都有着自己独特的个性和风格，从而给了用户更人性化的交互感受，加强了产品和用户的粘性。
以上这些生成式AI公司已经都在各自的领域施展本领了，他们的产品或是在解决痛点，或是在开辟更好的新模式，或是两者兼有。总之，好的生成式AI公司的产品一定是“有用的”且是“好用的”。
目前AI技术的发展已经加速，各类应用场景纷纷涌现。也许大家一直期待的那个AI技术“奇点”很快就会到来，届时AI也会创造出更多我们意想不到的事物。在这个过程中，那些紧贴市场实际需求，以最能提高人们生产生活效率的场景实现为目标，以最先进的技术为工具的生成式AI公司，一定会成长为该赛道上的成功企业。
参考资料：
1. Automation Helps AP Publish 10 Times More Earnings Stories
2. 西湖心辰获近千万美元天使轮融资：以AI驱动心理咨询服务，蓝驰创投领投
3. Soundful's AI-Powered Platform Empowers New Future For Music Creation
4. 前沿技术「诗云科技」获红杉中国种子基金和真格数百万美元天使轮融资
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关于 Plug and Play China 璞跃中国
2006年成立于硅谷的璞跃（Plug and Play）是全球科技创新平台引领者，曾先后成功早期投资孵化了Google、PayPal、Dropbox 等多家互联网行业科技巨头公司，业务涵盖：早期投资、企业创新服务、创新生态空间运营等。经过10余年的发展和超过20年的长期积累，目前在全球设立50多个创新生态空间和区域办公室；累计投资超过1600家初创企业，为超过17000家初创企业进行孵化加速，为超过500家全球领先大企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动1000余场。
2015年，在中国双创浪潮下，璞跃入华，2016年“璞跃中国（Plug and Play China）”成立。
璞跃中国立足北京——中国总部，布局上海、深圳两大区域创新中心，联动南京、武汉、无锡等城市创新合作伙伴开展中国创新业务。
璞跃中国现开设有企业创新服务、城市创新服务、科技投资、创新空间四大业务板块，构建了中国领军的线上线下创新平台，并为之配套构建了包括大企业、初创公司、城市伙伴、风险投资机构、高校科研院所、行业导师等多维度的创新生态伙伴体系。
迄今璞跃中国已服务100余家行业领军企业，累计孵化加速1700余家创业公司，并投资了包括ApplyBoard、AutoX、非夕科技、纵行科技、银基安全、大界机器人、海飞科、Authing、优时科技等超过150家科技创新企业。
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