B站的这个问题是所有内容创作平台的问题。

从天涯、贴吧到知乎、起点、b站，莫不如是。

一、从b站说起——互联网模式的循环

1.B站的模式其实一直都是互联网典型的商业模式：

就是将吸引用户和获得利润分成两步。这一套对于国人来说其实已经习以为常了，如外卖平台、共享单车、打车平台等等......都是先通过各种政策吸引用户

但大家都知道这种模式不会永远持续，而投资人也默认相信最终平台会赚钱，这本质上是个资本游戏——

• 平台给到用户实在的利益，给平台积累用户

• 平台通过投资发展，并持续给资本讲故事

• 平台的结局一般是两种：通过不断的讲故事拿到更多资源，完成垄断并通过垄断赚钱；要就是故事讲不下去，走入了困境

2.B站的问题在于：

• “你所热爱的就是你的生活”：早期b站承诺无广告，通过各种体验上的优势获得了大量用户和口碑

• b站发家的基本盘是pugc，也就是专业化的用户生成内容。但长期来看，这部分用户真的就是用爱发电。近些年慢慢有了一定收入

• 而用户层来看，近些年的商业化行为，慢慢让很多用户也颇有微词

• 但这些都不是关键——关键是b站的增长故事快讲不下去了：b站月活3亿+，在财报里可以看到3年翻3倍，看起来似乎很美好。但事实是b站的用户量洗的差不多了，不可能再保持现在的增长态势；同时盈利也很难，游戏业务一直不温不火，b站游戏坟墓的名号不知什么时候才摘得掉

• 所以，降本增效就成了自然的选择：除了裁员，搞up主也成了自然的选择

*增长的话题我刚好也写了相关文章，推荐阅读：

游戏的战略（三）——成长和增长、valve及steam的过去现在及未来

3.稳住基本盘——怎么给up主良好的创作环境和收益？

3.1给up主良好的创作环境——ai时代的机会

作为一个内容创作者，我觉得b站还是做得不错的:

• b站的创作培训是很丰富的，且每周都有各种创作课程

• b站的各种活动也很多，且创作激励也还行

• 必剪已经做的很好用了：素材库是真的很方便，投稿一条龙也十分不错

aigc或是b站的下一个增长故事：

• 和问题里说ai导致失业不同，对真的创作者来说，ai时代的来临是让人狂喜的

• ai接入必剪，让必剪的功能再次伟大。up主能更简单的制作视频

• ai可以找素材、剪辑、绘画、配音，这能够让up制作成本大大降低

• ai可以让同样成本做出更专业的ugc内容

• ai能够让内容创作者更专注创作本身

所以，如果b站能把握住aigc的机会，这势必会成为一个重要的增长点

3.2怎么给平台和up主收益？

互联网模式下往往是这样的模式:

羊毛出在猪身上，狗享受牛买单。

我们要思考清楚的是，钱从哪里来，最终经过很多手后，到了哪里去？

这是所有平台要考虑的问题。

对于b站来说，up主是基本盘，番剧等是锦上添花。我觉得需要想清楚以下问题：

• 对比自制剧的网飞、爱奇艺，b站优势在哪

• 怎么让pugc生产者的up主不离开b站——创作平台、分发、收益都得有

• 钱从哪里来？广告、会员、or游戏？

今天这个话题里，我主要说一下第二点。

4.怎么让pugc生产者的up主不离开b站——创作平台、分发、收益都得有

这里，还是先回顾一下之前网飞的例子

Netflix。我们知道Netflix是个非常成功的流媒体公司，有最多的付费用户，能用大手笔购买和制作影视内容。但是最近几年它遇到了很多问题。
最大的困难在于，以前选择把节目授权给Netflix播放的影视制作公司，现在纷纷搞起了自己的流媒体平台。比如曾经在Netflix上播放次数最多的电视剧之一，《老友记》（Friends），就被华纳拿走，放到自家跟HBO合作的HBO Max平台播出。迪士尼更是把所有节目都从Netflix上撤出，然后跟福克斯联手搞了个平台Disney Plus，这个平台上有迪士尼75年的文化资本。然后苹果也搞起了流媒体平台。
鲁梅尔特经过分析发现，相对于其他流媒体公司，Netflix的最大优势是它在国际市场上有很强的地位。这是因为它布局早，在英国、在欧洲、在世界其他地区拥有的用户远远多于迪士尼和HBO。所以鲁梅尔特建议Netflix利用它的国际强势地位，重点开发国际市场和国际内容。
咱们想想，这个战略非常有道理。对德国、西班牙、韩国、台湾这些国家和地区的影视制作公司来说，因为本土市场小，自家专门弄个流媒体公司是不值当的。现在Netflix既然已经覆盖了这些地区，跟Netflix合作就是最好的选择，更何况Netflix还能把你的节目推广给全世界的观众。
而这个战略恰恰也是美国其他流媒体公司难以模仿的。像迪士尼，肯定是依赖自己制作的内容，它在好莱坞拍戏，用美国演员，它不太可能专门为韩国制作一部电视剧。
再者，Netflix把海外制作的节目配上英语字幕，反过来又给美国人提供了好莱坞之外的内容选择。这岂不是一举多得吗？
这就是为什么现在我们在Netflix上看到很多欧洲剧和韩剧。像《鱿鱼游戏》，完全由韩国人制作、讲的是韩国的故事，但是是专门为Netflix制作的，然后它火遍了全球。韩国本土的电视台恐怕还支撑不了这种大制作。世界需要Netflix。
游戏的战略（三）——成长和增长、valve及steam的过去现在及未来

这其实确实是一个战略问题。下面会结合网飞的例子进行分析：

3.1做内容创作者离不开的平台：

其实，这个问题的核心点在于，b站能给up主什么：

大概就是平台里的，创作工具、专业指导、分发平台。

创作工具/生态：

• 工具角度来看，必剪拓展的一整条制作/分发链条能让创作者更好的创作，进一步依赖b站，从而达到这个目的——但这个的前提是b站的工具要足够好用

• 素材库。以b站的素材库为基础，建立庞大的b站公用素材库。这个素材库能让up主更容易的创作，也让b站有了自己的一些资源

• aigc——这个上面说了，不再赘述。

专业指导，利用pugc资源：

• 这一条其实就是给创作者各种培训，现在b站也在做，但更重要的是。需要进一步建立b站的壁垒

• 这里的经验是“编辑化”：专业的编辑在b站，视频编辑，去指导up主创作内容，提供帮助。把核心竞争力沉淀在b站内部

• 同时用好pugc的创作者，通过知名up主授课，以及各种交流来帮助新人up成长

分发平台：

• 现在基本都是算法推荐，但其实伤了很多创作者的心

• 比如短视频、蹭热点会更有流量。而更好的内容创作者却难见收益

• b站一方面需要想清楚基本盘，去优化算法，另一方面需要一些变革。比如aigc的进一步介入，比如拆分一些业务（比如短视频）

3.2获得收益

今天这里谈up主的收益问题，b站本身的盈利下次有机会再说。

我觉得这里有一些问题需要考虑：

• 判断内容收益的依据，比如播放量、点赞，内容质量等的量化

• 比如播放、完播率、视频长度的结合。这个其实很多up主早就讨论了，b站最近也在尝试优化这个机制，看结果如何吧

• 还有优质内容的判定，这需要算法+编辑。对，也就是前面说到的编辑。

• up的的收益分两类：流量倾斜+直接收益。但这需要平衡

怎么给up主分成呢：

• 做好基本盘。b站的基本盘是高质量的长视频。需要结合内容质量、播放量（时长、完播率等综合考量）给到up主流量和收益的分成

• 短视频是机会，但这个机会适合b站吗？我觉得是需要考虑的。这个最后也会提到

• 素材库也是一个方向，进入素材库后，也能给up主一定的收益

• 对于广告、商单，其实最好也是b站有专人接洽，辅助up主更好的盈利·

Netflix利用它的国际强势地位，重点开发国际市场和国际内容，让世界需要网飞。

那么，b站能通过自己的策略，让up主和用户都需要b站吗？

二、内容平台的魔咒——屠龙的勇士,终成恶龙

互联网发展这么多年，我自己也用过很多内容平台，发现了一些问题：

• 似乎做内容平台总是亏钱的生意，且很难变现

• 但是总有很多内容创作者需要更好的平台，于是就有了新的平台

• 但结局往往是，作为创作者的人创建了更好的平台，他们却成为了新的压榨者:因为平台难赚钱，没有钱和理想，只有如此。

其实上面写的b站的思考，也一定程度源于这些思考，我希望真的能有一个更好的内容平台。能够取得盈利，且内容创作者和用户都能取得双赢。

我觉得，

魔咒的解法在于，做长线的事，且不要走互联网模式的老路。

这也是上面表达的思路。

下面，简单回顾几个互联网产品吧：

• yy——discord的雏形。yy基本是国内早期最成功的语音平台，也是游戏玩家最爱的平台。但有了直播后，yy也转向直播。忘了自己的基本盘，本来有成为discord的潜力，也有了雏形——就差那么一步。

• 百度贴吧——盈利和短视的转向。贴吧一度是国内最成功的的社区，但结局大家都知道，除了众所周知的原因，另一个原因就是，直播来了之后也试图赶一波热的。如果贴吧想清楚，可没后来那些社区什么事

• 得到——虽然但是，知识付费第一平台。得到早期的差口碑源于罗振宇的贩卖焦虑，及卖课割韭菜，营造虚假成就感。但不可否认的是，得到是对专业内容生产者最好的平台，且形成了良性循环（赚钱-编辑专业-提供给内容创作者更好内容-更多用户付费-更赚钱）。值得所有内容平台参考、学习。

• 起点——屠龙勇士的艰难再就业。起点的故事是一群网文作者开创的平台，但一度差点成了恶龙。本来付费阅读是一个很好的模式，月票也很好，但刷榜饭圈破坏了这种模式（作者甚至要自己贴钱给自己打榜），这个问题亟待解决。另外，阅文的ip战略还算成功，希望能更多作者能从中盈利吧。——但其实更重要的是，解决一些温饱线网文作者的赚钱问题

• 最后，知乎——我对知乎的感情自然是复杂的，虽然但是知乎已经是最好的，合适我的平台了。知乎一直在探索，比如下沉，比如盈利点居然是土味文章，甚至不如番茄小说；另外，知乎也试图提供给创作者更好的环境，比如各种创作活动，培训，各种创作计划等。b站面临的问题，也是知乎需要思考的。

aigc似乎是一个时代开始的序曲，也是内容创作平台革新的前奏，在这个百年未有之大变局下，无论平台、创作者、还是用户，没人能够独善其身。

这是最好的时代 这是最坏的时代。有人会在浪潮里迷失方向，有人会被拍到沙滩上，而我希望更多的人能够找到方向，顺势而为，谱写新时代的伟大乐章

——一切过往，皆为序章