魔珐科技创始人兼CEO柴金祥：3D虚拟人原生产品，正在押注时代的“最大红利”| WISE2023商业之王大会

11月28-29日，36氪WISE2023 商业之王大会在北京国际会议中心盛大举办。本届大会以“太阳照常升起 The Sun Always Rises”为主题，横跨一个主会场与六大垂直领域专场。主会场聚焦“未来3650天”、“在产业洪流中”、“进击中的互联网”、“AI与商业增量”、“全球品牌看中国”、“科技至上 共鉴创新”六大篇章重点议程，邀请全领域商业大咖展开为期两天的顶级商业对话，向现在提问，给未来答案。

AIGC技术正将时代推向新的起点。互联网将内容传播的渠道变得更加丰富的同时，也让用户的习惯发生了变化。当前，抖音平台有短视频用户10.44亿人，而中国网民规模10.79亿人，如今短视频用户数量已经接近移动互联网网民的总数。这意味着，新的技术和平台，将有机会为社会和企业带来更大价值。

AIGC是生产力工具的革命，带来的是内容形态的迭代升级。更重要的是，它也在消费端带来了生产关系的变革。用户流量在哪里，企业就会追随到哪里，在AI为王的时代，ChatGPT一跃而起、虚拟人产业方兴未艾、VR行业前景大好……面对竞争不断激烈的产业格局，AI企业应该如何找到链接客户的最佳方式？AI产业化还有哪些关键节点需要经历？魔珐科技创始人兼CEO柴金祥提出了自己的经验和看法。

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大家好，我是魔珐科技创始人兼CEO柴金祥教授，荣幸参加此次大会。今天为大家分享一些观点和看法。公元15世纪，一群探险家们勇往直前，发现了新大陆，开启了大航海时代的历史新篇章。今天我们也站在一个新时代的起点，AIGC技术重塑了内容的生产方式，推动了人类生产关系的变革。以AIGC应用为核心的数字化航海时代已经拉开了帷幕。原来这些技术是行情的风帆，这样技术的企业才能抢占这个时代最大的红利。

今天我就想和大家聊聊，我们如何通过3D虚拟人AIGC技术和产品为企业创造价值，帮助大家抓住这个时代的机遇。首先让我们去感知一下这个时代的脉搏。看两组关于短视频和直播的数据，抖音短视频用户10.44亿人，而中国网民规模10.79亿人。如今短视频用户数量已经接近移动互联网网民的总数，我的直播电商用户达到5.26亿，直播电商交易总额预计超过4万亿元。网络购物群体中，只不过电商用户占比已经接近60%。无论是以当今是一个短视频和直播为王的时代，在这样的时代下，用户习惯也在发生变化。

从过去的网页公众号到现在的短视频直播，从过去的电商网页逐渐转向直播间，对于C端用户而言，各类UGC工具降低了视频制作的门槛，每个人都可以成为创作者。短视频应用使用的数量和商业价值都呈现出爆发式增长。消费端基建已经成熟。

众所周知，用户流量在哪里，企业就会追随到哪里。但当下企业端高质量视频和直播需求，远远未能满足，给大家分享两个我们真实客户的例子。某医疗机构需要更生动的视频科普内容代替图文内容分发社媒平台，同时还需要更多高质量的视频提升投放效果。50人的视频制作团队每月生产500条视频，而每月的需求量却高达数千条。某电子企业需要把说明书数字化，每个电子说明书的成本是1万元，已经投入了五百多万。但随着产品迭代，需要不断的重新制作，他们都存在着海量高质量视频的制作缺口。

在视频制作方面，传统PCC的视频制作方式需要聘请演员通过专业团队取景拍摄、配音、剪辑、包装，一个月可能只能制作一条视频，费用在几万到上百万。虽然能够帮助企业生产高质量的视频，但成本高、周期长，根本无法满足企业海量视频的生产需求。在直播方面也一样，优质主播数量有限，直播间搭建成本高，还面临组织运营团队、研究直播话术、撰写脚本、搭建直播间等诸多环节。企业难以24*7多平台规模化开播。传统内容生产模式受限于人为个体的生产方式，难以实现规模化。

如今，所有企业都面临视频生产和直播的巨大产能缺口，核心在于缺乏优质的视频直播内容生产力工具。企业需要什么呢？企业需要产出高质量的视频直播内容，因为高质量决定着用户体验，只有好的体验才有可能带来转化，还必须满足企业的高频需求，能够高效率、低门槛、规模化的帮助企业生成海量视频直播内容。

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那么如何解决这样的内容缺口呢？PGC内容质量高，但无法规模化，而市面上的UGC工具无法满足企业端高质量的视频、直播需求。AIGC是唯一的解决方案，但目前却只有图文类的AIGC工具。今天魔珐带来了我们的solution。

下面我们给大家看看魔珐自研的3D虚拟人AIGC原生产品如何破解短视频直播时代企业的内容生产难题，实现真正的高质量、高效率、低门槛、规模化。

首先我来展示一下魔珐的3D虚拟人AIGC直播产品。这款产品支持AI实时驱动的3D超写实虚拟人直播，虚拟主播表现灵活顺畅，3D虚拟物品展示多样化，智能互动实时准确，同时3D场景升级打造立体沉浸式体验，全面提升品牌直播间表现。借助魔珐有光，可以让企业轻松实现24*7的AI规模化开播。

接下来看一下有光的后台操作，海量的虚拟人主播和直播间模板可选择，魔珐自研的电商垂类大模型一键生成直播话术，通过AIGC自动生成高自然度的语音和动作表情，以及智能的直播间互动问答。一场高质量且画面丰富的直播就编辑完成了。

目前，魔珐有关已经广泛应用到电商领域，这是我们近期服务客户的一组数据。博锐快手官方旗舰店的虚拟直播场，成交金额超过真人直播。此外，从关键指标数据分析来看，虚拟直播场在GMV贡献、曝光点击率、互动率和平均停留时长上均优于真人场次。

我们的另一款产品魔珐有言一站式AIGC视频创作平台，无需拍摄，无需剪辑，无需后期，3D视频一键生成。大家看到的这段视频，就是央视通过有言打造的一档资讯播报栏目。新闻资讯需要时效性，传统的制作方式无法在短时间规模化拍摄并生产高质量的播报内容。但是借助有言，他们实现了。目前有言已经被广泛应用于教育培训、金融、证券、新闻媒体、汽车、法律、快消、文旅等各行各业。

通过有言创作视频，不需要真人出镜。我们有1200个高质量3D虚拟人角色库，从拍摄、剪辑到后期一键生成场景，灯光、动画、运镜和镜头，AIGC everything。有言平台还集成了智能镜头剪辑、高质量视频后期包装，一站式平台满足所有视频创作需求。

展示了魔珐的产品，我想带着大家一起回顾一下企业当下的需求。开篇我们曾分析过，现在已经是移动互联网时代了，从2010年到现在已经13年了。移动互联时代流量见顶，在存量博弈的情况下，图⽂形态正在失效。但我们今天还是看到很多企业，依然在依靠公众号图文的方式或者网页去连接它的用户。原因在于企业今天没法自己高质量、高效率、规模化的去生产视频、开播，所以他没法通过抖音、快手转化更高的平台去连接他的用户。

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想象一下，假如说你是一家教育机构，或者一所学校，那你今天连接，你也要去连接家长，连接老百姓，但是现在最主要的形态可能就是微信公众号。所以你今天你会发觉有一个非常困难的点，当企业去连接他的用户的时候，虽然今天已经是一个视频化直播的时代，但他还是主要依靠图文的方式在连接他的用户，使得整个的转化效率，无论是购买、做PR Branding，还是说企业对外介绍，都是没有那么的高效的。

那AIGC到底能给现在企业短视频和直播的生产带来什么样的机会呢？我们会觉得AIGC的视频的直播，其实是今天企业最需要的。它可以重塑企业与人的连接。具体来说，当企业拥有AIGC的视频或者直播工具的话，那你就可以通过现在最主流的平台，如抖音快手视频号去连接你的用户。所以AIGC视频和直播产品，它不仅仅是一个生产力的工具，更重要的它能够重塑企业与人的连接，带来转化的提升。

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前面我们分享了两款产品，魔珐有言一站式AIGC视频创作平台、魔珐有光3D虚拟人直播AIGC平台。从技术上来看，其实这两款产品都是AIGC的原生产品。

魔珐有光3D虚拟人直播AIGC平台，它是一款消费级的工具，任何普通人都能借助它的AIGC能力轻松开播。它核心的能力，分为六大部分。一场直播，包括主播，主播要有形象，主播要有声音，要有话术，要有表情动作。同时主播要能跟直播间用户产生实时的互动。所以它最主要的AIGC能力就集中在这一块。对魔珐有光来说，我们已经实现了脚本的AIGC化。前面我有介绍，有光内置魔珐自研电商大模型，能够一键生成直播脚本。魔珐有光的3D虚拟人主播声音、表情动作、话术（脚本）都是AIGC生成的。

刚才提到魔珐有言，虽然我们已经有1200个3D虚拟人形象，但形象还不能完全依靠AIGC生成，但在下一个版本，大家会看到我们3D的虚拟人，可以AIGC一键生成。用户可以基于图片自动生成超写实3D虚拟人，你能打扮他，改变他的服装、妆容、发型。在商品展示的部分，我们是通过UGC模板的方式，非常类似于现在市面上大家经常做的。如果你要把一款工具做成UGC化，你可以通过模板来做，比如ins的图片滤镜，比如剪映视频模板。我们两款产品就是通过UGC加AIGC两种方式去做的。

而最主要的idea是说，魔珐产品中的3D虚拟人，他的声音表情、动作，还有运镜，跟市面上两维的虚拟人是不一样的。因为我们是3D的运镜，3D的虚拟人+3D视频自动生成。我们制作了海量的3D场景，允许你去编辑它，你能快速使用3D场景制作内容。

我们想表达的一个点就是说AIGC从本质上来说，它是用人工智能去生成高质量的内容。所以它本质上是一套生产力的工具。这个其实带来的是内容形态的迭代升级，带来时代的变迁。

AIGC作为一个生产力的工具，其实它生产的是高质量的内容，图片、文字、视频、直播、3D内容，都是内容的形态。如果我们看这个时代，互联网时代，移动互联网时代，或者大家想象的将来的3G互联网时代，每一个时代都有它的主流内容形态。互联网时代大家都知道图文是最主要内容形态。到了移动互联网时代，就是短视频和直播。那下一个时代大家畅想的是3D的内容。从消费端来说，今天在移动互联网时代，短视频和直播已经是最popular的内容形态了。但是如果你反过来看供给侧生产力工具这一侧，你会发觉互联网时代跟移动互联网时代远远没有结束。

比如说大家今天讲到了文生文、图生图的工具。或者搜索，搜索是互联网时代的东西，或者大家说Office、大家用Copilot，其实也是互联网时代的产物。其实AIGC真正改变的是生产力工具，是供给侧的事情。他今天在重塑互联网时代的内容形态。但是对于现在这个时代来说，大家更需要的是AIGC短视频和直播。因为短视频的直播才是这个时代最重要的内容形态。到下一个时代了以后，那3D内容可能就是最重要的内容形态了。

今天，大家都在讲大模型，其实大模型只是一种技术，只是一种算法。其实大家应该更关注的是说，对于大模型来说，你今天是文生文，图生图，还是文生视频？是文生图还是文生三维的内容？更重要的一个点，AIGC只是技术。3D互联网时代来到了以后，3D内容的AIGC就很重要了。从产品的角度来说，大家需要真正原生的AIGC的产品。chatGPT是文生文的原生的AIGC的产品，Midjourney是文生图的AIGC的原生的产品。魔珐的有光及有言，是3D虚拟人AIGC直播和视频的原生产品。当然我们将来会看到，因为本身虚拟人是三维的，所以它也是3D虚拟人的原生AIGC化。

所以总结一下说我们第一句话说是AIGC是生产力工具的革命，带来的是内容形态的迭代升级。最重要是，它在消费端带来的是生产关系的变革。移动互联网或者到后面的3D互联网，或者从以前过去的互联网，其实都是内容平台的升级。平台升级其实在另外一侧大家应该关注就是生产力工具供给侧的改革，这次改革到就是从PGC、UGC到现在正在进行的AIGC.。这就是今天我主要想分享的内容。谢谢大家！