阿里云新招：大降价、大模型、大市场
每经记者：叶晓丹 每经编辑：张海妮
图片来源：公司供图
4月26日，在2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布核心产品价格全线下调15%~50%，存储产品最高降幅达50%。作为中国第一、全球前三的云计算厂商，阿里云此次降价，或许将进一步扩大公共云的用户基数和规模，提升云计算的市场渗透率。
而在产品端，阿里巴巴董事会主席兼CEO、阿里云智能CEO张勇表示，阿里云要走向“产品被集成”，形成“1+3+1”的产品被集成结构。
重塑云服务供给能力之外，在服务链路的生态环节，阿里云同步推出了生态新政，专属于合作伙伴的市场规模扩大5倍并大幅提升伙伴佣金率。同时，阿里云还启动“千问伙伴计划”，优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。
国际数据公司（IDC）最新发布的《中国公有云服务市场（2022年下半年）跟踪》报告显示，2022年下半年，中国公有云服务市场增长稳中有降，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS市场排名前五位。不过竞争对手攻势不减，前五公有云服务商市场份额集中度比2021年下半年略有下降。年初以来，大模型应用、AI大爆发，云计算市场或迎来新的智能化发展机会。
核心产品价格全线下调
阿里云方面透露，此次降价的产品中，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。价格调整将于5月7日生效。
张勇表示，阿里云这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。
2月23日晚间，阿里Q3业绩数据显示，阿里云季度营收在跨分部抵消前和抵消后分别为266.93亿元和201.79亿元，经调整后EBITA利润为3.56亿元，同比增长166%。财报显示，阿里云公共云收入持续健康增长，并在金融、教育、汽车等新兴行业增长；过去3年阿里云在海外市场营收增长超过10倍。
不过，公有云在国内市场的竞争依然激烈。
国际数据公司（IDC）最新发布的《中国公有云服务市场（2022年下半年）跟踪》报告显示，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到188.4亿美元，其中IaaS市场同比增速为15.7%，PaaS市场同比增速为31.8%。从IaaS+PaaS市场来看，2022年下半年同比增长19.0%，与2021年下半年同比增速（42.9%）相比明显下滑，与2022年上半年同比增速（30.6%）相比也下滑，增速明显放缓。
阿里云则在公有云市场稳定占据排名第一的位置。IDC表示，在该期调研中，IaaS和IaaS+PaaS市场竞争格局保持一致，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS为市场排名前五位。但其他竞争对手攻势不减，前五公有云服务商市场份额集中度比2021年下半年略有下降。
此次，阿里云除了宣布大降价外，在产品端，还提出了“产品被集成”的路径。
张勇表示，阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，生态是阿里云的根基。当前正站在智能化的起点，这是让“被集成”真正做到的最好契机，阿里云要走向“产品被集成”，形成“1+3+1”的产品被集成结构：顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；底座为IaaS云基础设施产品被集成。
大模型落地应用侧
相比过往众所周知的PaaS和IaaS，此次阿里云强调要全面走向“模型即服务”，与伙伴合作，走向千行百业的数字化和智能化。张勇表示，阿里云将启动“千问伙伴计划”，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。
继此前推出千问通用大模型，此次面向生态伙伴和企业，阿里云推出千问专属大模型，阿里云方面介绍称其不仅具备千问通用大模型的全部知识和能力，还拥有对应行业和场景的知识积累，能更好地满足不同企业对大模型的特殊要求，支撑垂直行业各式各样的应用与服务。
阿里云智能集团CTO周靖人介绍，千问专属大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点。
《每日经济新闻》记者从亚马逊云科技方面了解到，4月中旬，亚马逊云科技也宣布推出大模型产品，发布了生成式AI云服务Amazon Bedrock和自研基础模型Amazon Titan等工具，为企业提供自建大模型应用的基础服务。
4月26日，中科创达（SZ300496，股价85.31元，市值390.27亿元）宣布将与亚马逊云科技在大语言模型应用领域展开合作。双方将依托各自领域的技术与资源优势，以数据为基础，运用大数据和人工智能等新技术，探索面向汽车、物联网等不同行业的大模型技术研发与应用落地。
据了解，昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技这七家企业成为阿里云此次首批携手的合作伙伴推动大模型在不同行业的应用。
“今天我们看到的未来是一个智能化时代的开端，这个起点带来的影响，我认为至少是十年、二十年。”张勇在大会现场透露，超过20万企业用户申请接入千问测试。
技术突破带来的增量市场，是当前各大厂商博弈大模型的利基市场所在。如何更快速地触达千行百业，推动更多的企业上云，推动大模型技术在应用测落地，除了产品之外，服务链路生态的打造也成为阿里云此次释放的另一个策略。
专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。这是阿里云4月26日推出的生态新政策。
2022年，阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。此次生态新政，阿里云方面透露，今年，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升。同时规则简化，让伙伴更容易算清楚收益和激励。对开拓新兴下沉区域的伙伴，将新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。
每日经济新闻