Jasper狂飙：创立18个月估值15亿美金的AIGC现象级应用如何做增长？
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阿尔法公社：Jasper是当前AIGC领域的当红宠儿。作为一家基于GPT-3 API开始构建应用的SaaS企业，Jasper的主要业务是帮助企业和个人用户写营销文案和AI绘画。2022年10月，Jasper获得1.25亿美元A轮融资，估值达到15亿美元，而去年的收入达7500万美元，从诞生到成为独角兽，仅用了18个月。那么这个现象级的AIGC公司的增长秘籍是什么？阿尔法公社与非凡创业者们一起学习。
随着ChatGPT开放自己的API，不少人开始期待AIGC应用大爆发。不过与大模型的进展类似，中国在AIGC应用上也滞后了。
在ChatGPT出来前，AIGC应用在国外率先开枝散叶，除了Google、Meta这些科技巨头外，有OpenAI，做出Stable Diffusion的Stability.ai这样非常知名的公司，还有Midjourney、Jasper等做出“杀手级”应用的创业公司迅速崛起。
其中，Jasper是当前AIGC领域的当红宠儿。作为一家基于GPT-3 API开始构建应用的SaaS企业，Jasper的主要业务是帮助企业和个人用户写营销文案和AI绘画。2022年10月，Jasper获得1.25亿美元A轮融资，估值达到15亿美元，而去年的收入达7500万美元，从诞生到成为独角兽，仅用了18个月。有意思的是，为其提供API接口的OpenAI自己当时倒没怎么赚钱。
创立时还籍籍无名的公司，在短时间内创造了增长“神话”。关键在于它们在很早就抓住了大模型技术应用的临界点，打通AI在绘画设计、广告营销等传统应用落地的脉络，让产品变得更简单易用，非常关键的一点是，SaaS这种商业模式已经在国外非常成熟，使得Jasper这类创业公司的商业化顺理成章。
AIGC已成为无可争议的新风口，但在国内，暂时只见狂风咆哮，没能看到几个能乘风而起的“猪”，鲜有这类创业公司在用户和商业化上一鸣惊人。
未来，国内的AIGC应用能否探索出一条属于自己的道路？谁又会在中国AIGC领域占据先机？希望Jasper的成长之路能为国内AIGC从业者带来启发。
以下进入正题，enjoy。
人类历史上最富有的75个人中，有14个是1831—1840年间出生的美国人。
美国镀金时代（1870-1890）的亿万富翁（Andrew Carnegie、John Rockefeller、 Jay Gould 和JP Morgan）都出生在十九世纪三十年代，那时正值美国经济发展的四年窗口期。在他们出生25年后，美国经济高速发展，成为历史上经济最繁荣的时期之一。
他们进入劳动力市场时，华尔街即将出现，美国铁路扩展高速发展，国家石油工业也正在蓬勃兴起。
时间快进120年，也就是二十世纪五十年代，出现了类似的三年窗口期，Paul Allen、太阳微系统（Sun Microsystems）公司创始人Bill Joy和Scott McNealy、Steve Jobs以及Bill Gates恰好出生在这几年。他们毕业时，个人电脑正准备投入大规模生产。
凭借特殊技能以及对这些技能的熟练掌握，这些史上最富有的人恰好出生在了对的时间、对的地点，他们出生时正好是文化、技术转型的关键时期。
2022年，我们迎来了科技领域的又一个关键转折点。现在生成式AI正蓬勃发展，几乎每个月都有新突破，发展势不可挡。
这时，三位拥有技能且准备充分的企业家站在转折的关键位置，他们在对的时间、对的地点，提出了对的点子——Jasper。
1起源
在堪萨斯州立大学获得商业学位后不久，Dave Rogenmoser和他的两位老友（John Phillip Morgan、Chris Hull）协商制定了两个小目标，用他们的话来说就是：
1.成立公司。
2.每月保证有6000美元的收入以养家糊口。
他们对构建软件、数字营销非常感兴趣，后来将这两者都完美融入了Jasper。
在成立Jasper之前，他们先后创办过两家SaaS公司（都已倒闭），也曾涉猎数字营销领域，开设营销课程，在此基础上成立了Proof，Proof是Y Combinator支持下的网站个性化公司，该公司颠覆了传统的营销方式。
2020年秋，Proof发展几近停滞，Dave等三人陷入经济危机，疲惫不堪。面对这种情况，他们不得不裁掉了公司半数员工，并开始寻求新出路。
Proof的缓慢发展状态（最终取得了成功）给了Dave三人放松复盘的机会。在设定最初两个小目标的近六年后，他们来到了职业生涯的转折点，这一次他们抛出了一个问题，即“我们到底能够打造出一个什么东西？”，正是这一关键问题促成了Jasper的诞生。
可以确定的三件事是：
- 他们热爱市场营销
- 他们喜欢构建软件
- 他们想要运用AI技术
2020年夏天，OpenAI发布了第三代生成式预训练Transformer，也就是GPT-3。
2020年末的某个晚上，Dave给John打了一个电话。
2021年1月15日，Dave Rogenmoser、JP Morgan和Chris Hull三人发布了Conversion.ai，起名为Jarvis，但最后又改为Jasper（因为Jarvis与《钢铁侠》中Tony Stark的AI管家同名，所以受到了迪士尼/漫威的追责）。
Jasper能做什么？通过初级提示设置Jasper，它将以近10倍的速度为博客文章、登录页面、社交媒体广告、营销电子邮件等制作引人注目的点击副本。
如今，Jasper获得了超70,000名文字工作者和内容营销人员的信任，这些人分别来自Google、AirBnb、IBM、HarperCollins、Logitech，Keller Williams等公司。Jasper目前支持26种语言，是真正的全球写作助手。
2022年10月，Jasper在Insight Partners领投的A轮融资中筹集了1.25亿美元，其他领投方也加入了该轮融资，其中包括Coatue、Bessemer Venture Partners、IVP、Foundation Capital、Founders Circle Capital、HubSpot Ventures等。此外，还获得了来自David Cancel、Amjad Masad (Replit创始人）和Clem Delangue (Huggingface创始人）的天使轮投资。
公司成立18个月后，进行了新一轮融资。Jasper的估值达15亿美元，收入达7500万美元（同比增长70%），成为了有史以来增长最快的初创企业之一。
不过Jasper的成功靠的不单是天时地利。总而言之，有许多PLG公司乘着GPT-3的浪潮，但没有一家公司像Japser一样激起如此大的浪花。
这就引出了一个问题——Jasper的“生长秘诀”是什么？让我们深入挖掘。
2通过集成脱颖而出
Jasper的创始人是行业营销人员，对交易有深刻的理解。
Copy.ai、Copysmith.ai、Simplified、Writesonic等公司的加入，使得该市场的竞争日益激烈，而Jasper通过集成在早期脱颖而出。
Jasper开辟了内容营销用例的深度，为以下工具提供本地集成（native integration）：
- SurferSEO——将页面SEO推荐和文章评分（article-scoring）内置于Japser，以在Google上定位首页排名
- Grammarly——用于检查语法和拼写
- Copyscape——内置抄袭检查器
Jasper ICP的强大功能如下：选项卡切换更少、内容工作流程所需的步骤更少、以及上下文切换更少。
3打造狂热的粉丝群
创建一个强大的社区就如同创建一个岛国。当人们从中受益时，就会迁移到此处。如今，Jasper用户有7万人（人数还在增长），原因如下：
- 给予而非索取——Jasper的座右铭是“我们是给予者，而非索取者”。
Jasper的Facebook社区拥有7万人，是Jasper用户分享“成功、技巧及有益建议以生成出色的营销文案”的互联网小角落，进而确保了社区用户获得的价值高于其给予的价值。
- Recipes——Jasper通过“Recipes”激活产品中的社区杠杆（community lever），模板化的提示为AI在目标用例中的顺利运行提供护栏。
这就好比写一封冷邮件（译者注：冷邮件指的是向一些关系不熟，但是想要了解对方背景并与之建立联系，以及获得对方帮助而发出的邮件）、一则Facebook广告或是一本非小说类书籍。对于在Jasper中自定义创建的Recipes，该工具会触发提示与Jasper社区共享这些Recipes，并由搜索引擎Gods编入索引，呈现用户生成的产品模板。
- “鼓励用户的纹身习惯”——这是一句玩笑话，不过这个炒作是事实。
4使价值实现时间（TTV）接近0
当大多数用户仍然是AI新手，需要帮助来应对全新GPT-3工具的学习曲线时，价值实现时间（TTV，Time to Value）可能会大受影响。但正如Jasper向世界展示的那样，这一问题完全可以解决。
- 模板——产品化的秘诀。
- 文档（一阶）——丰富的帮助文档。
- 文档（二阶/重新利用）——将丰富的帮助文档做成视频，并嵌入到产品中。
- 个性化入门指引——根据个体情况和需求来生成入门指引，避免单方面介绍最具吸引力的部分。
- 应用程序内帮助——丰富的指南、入门文档可引导你熟悉编辑器和应用程序。
5赚取积分，充当货币
Jasper的定价是基于使用量的，并以积分（credit）计算。1个积分=1个单词。购买价格基于你在一个月内使用Jasper生成的预计单词数。由于Jasper周围有着强大的社区和生态系统，且大多数内容营销人员都以单词为单位来考虑定价，因此积分在JasperNation中就是货币。
建立可传递属性为营销开辟了更多利用积分的方法。
好消息——以下是宣布Jasper的A轮融资结果的博客片段，其中Dave对Jasper用户进行了奖励：
激励——这是一封客户服务团队为参加网络研讨会提供免费积分的邀请函：
6适用于任何平台
总而言之，很少有营销团队的工作流程仅限于Google Docs、ClickUp、Notion或是你当前使用的平台。对于自由职业者、代理机构、内部内容创作者和其他人来说，工作流程往往是跨平台的。
在Jasper上引入一个新流程，或者说迁移一个现有流程，都是一项高摩擦（high-friction）的任务。Jasper更愿意规避这样的事情。
因此，在2022年10月19日，Jasper推出了一个Chrome扩展程序，可以将Jasper应用到营销团队需要内容帮助的任何地方。
那么结果如何呢？Jasper不再与你内容流程中的其他工具共享注意力。你最喜欢的AI助手现在无处不在，因为它的新家是 Chrome。
7 B2B商业模式马上上线
价格页面上的第三个CTA（一种营销信息）和大多数第三个CTA一样，是“联系销售人员”。Jasper的B2B模式目前有两种强有力的PLG（Product-led growth，产品驱动增长）GTM（go-to-market）策略：
1. 销售协助：Jasper有约5名产品专家和10名内部客户服务经理，通过销售协助来助力自助服务，以追加销售服务和扩大客户。
2. 加速销售：约15名AE（Account Executive，业务执行）组成的销售团队负责处理由超1亿自然网站流量和付费产生的大量入站渠道。
8 Jasper的未来
Dave、JP和Chris已经超越了他们最初的目标，即“每月赚6,000美元来养家糊口”。Jasper现在是炙手可热的“新星”。通过Jasper Art和全新的“Workflow（类似于具有更多自定义功能的One-Shot博客文章）”进入DALL-E/Stable Diffusion领域，营销人员与产品市场的契合度每周都在加深。
相比竞争对手而言，Jasper已有显著的领先优势。在1.25亿美元A轮融资的加持下，Jasper如何在这个日益拥挤的市场中进一步脱颖而出，将（有望）成为SaaS的一大亮点。
本文转载自OneFlow，作者：Rahul Krishnan、Ruchin Kulkarni，翻译：徐佳渝、杨婷、贾川。
阿尔法公社介绍
阿尔法公社是中国领先的天使投资基金，由曾带领公司在纳斯达克上市的连续创业者于2015年创立。
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阿尔法公社创始合伙人、CEO许四清获得2020及2022年“福布斯中国创投人100”、投中“2019年中国最佳早期投资人TOP50”，以及36氪“2018年中国企业服务领域投资人TOP10”、“2019企业服务领域投资人TOP20”等奖项。