【汇正财经】跨境电商，AIGC降本增效
流量：流量更迭引领行业变革，深层决定商业模式。
此前每一轮中国跨境电商的发展，是建立在核心成本价格优势上，对新渠道和新流量红利的有效利用。一方面，新渠道和新流量红利的不断更迭，推动了跨境电商模式的不断创新，从而推动了电商渗透率的提升和市场规模的扩大。另一方面，能够迅速抓住新兴流量变化趋势和分发逻辑的玩家将迅速崛起，而错过先机的玩家，将会被时代抛弃。当前电商网站和搜索引擎掌握着主要的电商流量来源，随着AIGC的应用落地，商品分享、专业评估网站和AIGC平台或成为新的流量入口，其能够基于全网大数据搜集商品信息完成推荐，或节省消费者选择成本，并通过佣金获利。而能够在AIGC应用早期，掌握AIGC搜索推荐规则进行商品标题/描述/详情页文案撰写的跨境电商卖家，或能获取早期零成本/低成本流量红利，乘势而起成为主角。在商业模式方面，AIGC对商品的推荐，需要购物链接完成最后的销售转化，第三方电商平台或者独立站模式更为受益。
转化：从流量为王到转化为王，AIGC助力降本增效。
有流量的国家依然是流量为王主导，流量红利下即使运营能力稍差，也能取得不错的销量；但在流量红利消散的地方，将从流量为王转变为转化为王，需要极致的运营提升超级转化率才能取胜。相较于仍存在流量红利的东南亚、拉美市场，AIGC在跨境电商领域的应用或更加适合流量红利消退、运营价值凸显的美国市场。AIGC的应用能够助力跨境电商行业提升销售每一环节的转化率，从而实现销售额的倍数级增长。
运营：跨境电商成本高企，AIGC应用有望显著降本。
在降本方面，通常情况下，接入AIGC可带来利润率的提升第三方平台泛品型电商＞精品型电商＞直营型电商；具体情况下，应分析不同跨境电商企业的成本费用构成，市场推广费、销售职工薪酬费用、管理人员薪酬费用率越高的企业，降本效果越明显，利润率弹性越大。
投资建议
（1）目标市场为从流量为王转变为转化为王的美国市场，IT团队成熟并积极将ChatGPT等AIGC技术与自身业务深度融合、利润率相对较低存在较大利润改善空间的跨境电商公司，关注华凯易佰、联络互动；
（2）拥有自有品牌和供应链体系，能够将ChatGPT等AIGC技术与自有品牌的设计研发深度融合的跨境电商公司，关注赛维时代；
（3）目标市场为存在较大流量红利的东南亚和拉美市场，创新电商销售模式，快速获取市场份额的跨境电商公司，关注吉宏股份。
参考资料：
2023年7月18日 德邦证券 《以跨境电商行业为例，探讨AIGC应用带来的新变革》
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