早期项目｜跨境电商迈入AI新时代，「Target Pilot」要做AI经营专家
文｜林炜鑫
编辑｜杨逍
ChatGPT出圈，掀起一波AI大浪潮，人工智能有机会重塑各行各业。在诸多行业里，跨境电商业务某种程度上和生成式AI高度契合，因此电商卖家有极强的动力积极拥抱AI，探索AI工具的落地使用。
近几个月，越来越多的AI初创团队瞄准了跨境电商领域业务。36氪接触到一个名叫Target Pilot的项目，主要借助生成式AI，打造基于自反馈大模型的垂直电商驱动引擎，来服务跨界电商营销。
根据eMarketer机构的数据，2022年全球电商GMV达到38万亿人民币，共有超过2000万的卖家和25.6亿用户。电商广告投入超过5千亿人民币，而线上内容创作成本约3-5%GMV，市场规模1300多亿人民币。广阔的市场留给AI无限遐想空间。
AI工具可以在多个环节帮助跨境电商卖家，比如选品决策、智能客服、图文生成、广告投放、精准推荐等。AI虽好，但是也存在行业痛点。Target Pilot创始人李泼告诉36氪，通用模型无法满足以精准目标为导向的垂直领域内容生成。具体来说，垂直电商营销内容需要有精准目标导向、人X货X场个性化、垂类数据分析与诊断等，通用模型可能无法很好满足这些诉求。
Target Pilot致力于解决上述的行业痛点。李泼表示，研发团队基于Meta推出的开源大模型LLaMA 2，开发了针对垂直电商领域的行业模型TAMR Model，以该模型为基础的AI工具Target Pilot，目标是成为电商卖家的线上智能经营专家。
Target Pilot的一大亮点是使用门槛极低，卖家基于自然语言对话，就能从Target Pilot得到诸如销量数据、产品文案生成、用户评论分析、数据分析等信息。
另一个亮点是为提效而生成，不浪费每一次展示。举例来说，用户输入prompt“生成商品详情页面图片”，Target Pilot会自动拆解这个任务，通过市场、人群、运营平台等指标，生成六张商品图。随后Target Pilot会为六张图打分，供用户参考。用户选定一张图片，Target Pilot进行二次生成，给出更加精准、效果可能更好的候选图。
二次生成是Target Pilot的核心优势，其背后是多模态可控的能力。“市面上的AI生成很多时候是随机的，”李泼说，“多模态可控的能力将使AI在目标导向下生成内容，不单单是生成内容，还要让生成的内容个性化，能够高效转化。”李泼表示，Target Pilot已经和一些种子客户达成合作，“经过测试，客户在广告投放的CTR提升好几个点，给GMV带来10-20%的增长”。
Target Pilot现阶段主要为中国跨境电商卖家服务，商业模式类似SaaS：基础版实行的是订阅制收费，包括固定时间收费和使用消耗量收费；高级版按效果溢价付费，基于CVR、GMV效果提升，对提效部分进行溢价抽成；企业版则是为企业提供专属模型，帮助其私有化部署。
创始人兼CEO李泼毕业于墨尔本大学，曾在微软和阿里任职，拥有9年NLP/多模态/推荐算法研发经验，曾经从0到1建设同城商品推荐体系，针对同城零售电商场景，研发多模态多任务推荐系统。核心团队成员分别来自微软、阿里达摩院、字节跳动、百度等企业，具备多年的电商从业和AI技术经验。
目前，Target Pilot正在寻求一笔200万美金的融资，将用于团队搭建、产品研发及市场获客等方面。
