有了AI，阅文就能起飞？

茨威格可能是这个星球上最好的传记作家，在名作《人类群星闪耀时》中，他记录了14个改变人类历史进程的瞬间。

其 中一个故事讲述的是“飞跃大洋的第一个通话”，实业家塞勒斯·韦斯特·菲尔德历时六年，完成了英美之间的海底电缆铺设，促成年轻的美洲和古老的欧洲联姻。 

这个故事，很好向世人展示了，信息化工具变革如何提升人类的文明程度。 

今年以来，以ChatGPT、Midjourney等为代表的生成式AI给大家带来了许多惊喜。百模大战第一波高潮过后，AIGC如何真正在行业侧落地，已经成为下一个角逐点。而数字文化领域无疑是应用主阵地之一。就在7月，阅文发布了网文行业第一个大模型，打响了AI+IP的第一枪。 

今天，阅文发布了2023年中期财报。这也是我们观察AI+IP概念如何落地的窗口。AIGC与IP的结合，将碰撞出怎样的火花，又能否加速IP群星闪耀的时代提前到来？ 

本文将从以下几个方向展开： 

阅文半年报简评； 

旧藩篱与新秩序； 

AI是第一生产力； 

基于AI的组织变革； 

创意诞生之地； 

短期和长期展望。 

1.2023半年报解读

8月10日，阅文集团发布了2023年上半年报，财报延续降本增效趋势：归母净利3.8亿元，同比大增64.8%，净利率同比提升5.8个百分点，销售费用下降约26%，现金净额同比提升约15%，资产负债率下降4个百分点；营收32.8亿，同比下降19.7%，则主要受影视及游戏作品上半年上线数量低于去年影响，以及主动战略收缩低ROI渠道的营销支出。 

同时，作为阅文的基本盘，在线业务的一大亮点，是付费阅读在商业化能力上的增势：月均付费用户同比提升8.6%，环比提升12.8%至880万。在降本增效的大方向下，阅文继续以内容拉动增长，将战线从低ROI渠道拉回，优化分销渠道。到上半年，阅文自有平台产品收入已经占据在线业务总收入的86.5%。 

图表整理

阅文的内容护城河依然是稳的。从财报数据看，上半年新增万订作品数量同比上涨超120%，单月月票过万作品数同比增长超50%。中金研报显示，起点读书的用户活跃度在今年1-6月持续上升，增速位居付费阅读类App领先地位。 

而在更性感的IP业务上，上半年阅文的产量并不多。在影视方面，阅文上线了《平凡之路》《纵有疾风起》两部剧；在动画方面有经典 IP《星辰变》和《全职法师》的续作。7 月，动画热度屡次打破腾讯视频记录的《斗破苍穹》播出了年番系列第二季。 

对比上半年的平静，从目前披露的项目来看，阅文下半年的弹药是非常充足的。《潜行者》正在热播，不少备受关注的大IP如《庆余年第二季》《大奉打更人》也已进入制作阶段，还有《玫瑰故事》《斗破苍穹第二季》《与凤行》《骄阳伴我》等影视储备。就在8月8日的腾讯视频动漫大赏发布会上，阅文动漫一口气公布了《斗破苍穹年番三》、《诡秘之主》、《全职高手S3》等15部作品的动画计划。 

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与财务表现出来的稳健不同，见证网文行业起伏20年的阅文，在生产与组织方面正处于剧烈变动期。 

2.旧藩篱与新秩序 

文本阅读是一件有门槛的事情，每个人都喜欢故事，但不是每个人都习惯读长文字，这就使得阅文的重点产品——起点读书、QQ阅读等用户规模始终相对有限，只能垂涎短视频的全民大盘。 

如果仅限于文本阅读，即便拓展出付费阅读这一良好的商业模式，天花板也是不高的。 

好在阅文的内容不限于文字，它还有动漫、有声书、影视、游戏和衍生品开发等，它们将阅文的用户触达范围提升了几个量级，但是这里面仍然有几个不可回避的问题： 

一是因为成本和产能等原因，能够进行上述多品类开发的内容比例非常低。二是IP化运营的诸多环节，比如动漫化、影视化、游戏化、衍生品开发等等，都是工业化很强的行业，本身就需要产业链上下游合作。 

成本和执行层面的诸多不确定性，导致大量优质内容成为遗珠，生命周期很短，根据阅文官方统计，一年能被进行IP化运营的作品，占比不到千分之五。 

阅文在业务架构上的藩篱，加剧了这种割裂。 

首先是内容与产品割裂。阅文原先的公司架构，内容与产品属于平行业务，各自分工不同，内容线主要负责传统网文创作与作家生态运营，产品线主要负责起点读书、QQ阅读、潇湘书院等拳头产品的开发和社区用户体验，这样的设置基于阅文历史发展而来，有其合理性，但不可避免地存在跨部门协作效率问题。 

其次是用户与平台割裂。阅文的内容影响规模是十亿量级的，《庆余年》、《赘婿》、《斗破苍穹》、《全职高手》等作品耳熟能详，总有一部是你听过或者看过的，但是真正用过阅文的起点、QQ阅读等平台的用户，仅仅局限于2-3亿网文用户，大量被阅文内容深度影响过的用户，对阅文的产品印象是模糊的，这种用户与平台的割裂，本质上是用户资产的巨大浪费。 

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最后是IP各产业链之间割裂。一个IP，从文字完结，到开发出漫画大概需要1年，动画动辄一两年，后续进行影视化改编、游戏开发、衍生品发行，生产周期更长。比如《庆余年》第一季影视从筹备到播出花了3年，从第一季到第二季开机又等了足足4年。不同阶段的开发很难同步进行，而且最终散落在不同的平台，比如有声书在喜马拉雅，动漫在腾讯动漫，影视作品在爱优腾，游戏可能是三七互娱，也可能是其他公司，各个平台的用户互不覆盖，IP价值在时间和不同产业链的割裂中流失严重。 

有问题才有机会，但是老问题在旧的技术藩篱中往往无解，就像纸媒时代传播速度最快也只能做到日报级，互联网媒体则能做到分钟同步更新，这就是新技术带来的颠覆性机会。 

同理，AIGC技术的到来，给这些问题的解决带来了胜利的曙光。 

3.AI是第一生产力

ChatGPT、Midjourney等通用大模型技术已经向世人展示了它们的神奇之处。 

7月19日，阅文已经发布了国内网络文学行业首个大模型“阅文妙笔”，还有基于这一大模型的应用产品“作家助手妙笔版”。 

作家助手妙笔版

在创作者端，它可以解决的问题可能是：写作科幻、医疗、学霸等特殊题材需要专业知识时，它是一个更专业的好帮手；创作思路遇到困局、具体情节或人物设定时，它是一个高效的写手；新手入门、高手寻求创作反馈时，它是一个提供数据和指引的得力助手。 

当然，这只是刚刚发布的1.0版本，主打创作辅助。技术还有很大的迭代升级空间。根据阅文CEO兼总裁侯晓楠的说法，阅文的大模型会向多模态持续升级，比如文生图、文生音频甚至立体形象，未来目标是全面融入IP生态。 

对于阅文而言，AIGC最令人兴奋的机会在于，终于有机会将不同形态的IP开发串联起来，形成一体化运营。 

这意味着用户的天花板将被打破。过去被分散在各个平台的有声、动漫等粉丝，将以IP为核心，聚集在阅文的大平台内。一方面是以高频的互动体验去提升用户粘性，另一方面更有望将用户量级提升数倍。 

这也意味着更高效的IP商业化流程。过去在文字完结后才可能开启的IP改编，通过AI可以在作品更新的同时前置进行。尤其是有声、图漫这两个环节，非常有希望实现与文字同频体验。 

阅文在7月19日的发布会上，已经先行展示了其文生图的内测功能。网文名场面自动生成漫画，相信已经不再遥远。图文阅读实现视觉化“洗脑”，在为后期动画、衍生品、游戏等开发，打下视觉形象的同时，还将培育出一大批“养成式的群众基础”。未来完全可以想象，用户在热情追更的同时，就能为衍生品激情下单。 

发布会图

阅文所指向的，将不仅仅局限于一个文字阅读平台，而是成为一个基于IP的多模态多品类内容大平台。在提供文图音一体化体验的同时，甚至能通过AI实现IP角色的对话和陪伴，强化IP的情感连接。而这也是阅文正在内测的角色互动功能。未来的阅读，将成为和游戏一样的沉浸式互动体验。 

对于创作者而言，这同样是莫大的机遇。AI带来的IP改编机会，将为创作者带来更大的影响力，也实现了高得多的内容变现能力。 

就单个用户价值而言，单一的文字付费阅读是有限的，如果文字更新的同时，就能将核心用户转化为有声、动漫、视觉、衍生品甚至游戏用户，那么他的商业价值将是之前的数十倍。 

AI+IP的增长蓝图令人兴奋。但正如侯晓楠在财报中所说，这是渗透式的、渐进式的。要打造多模态大平台，没有技术助力是不行的，但是光有技术也远远不够。 

作为新上任的CEO，侯晓楠在过去百天以来所做的一系列变革，从储备技术能力，到进行业务重构，再到匹配先进生产力而重塑生产关系，都围绕着这一蓝图而展开。 

4.基于AI的系列变革

为了适应AIGC新技术浪潮带来的生产力变革，在侯晓楠主导下，阅文围绕IP生态的升级，主要做了3件事： 

第一是回归IP孵化最有效的阵地付费阅读。 

阅文也曾经投入精力做免费阅读，但是随着尝试的深入，他们渐渐意识到，真正适合IP产出的还是付费阅读模式。 

“我们发现付费和免费阅读是截然不同的两个生态。免费更多是一种偏流量变现，而付费用户则能与作品、作者产生‘超乎想象的连接’。”侯晓楠在接受每经记者采访时表示，“通过反盗版等为作家提供良好土壤，保护我们的付费作家生态，同时也让读者回流到付费阅读平台，共同孵化好作品，这是我们越来越坚定的一个策略。” 

阅文进行了一系列内容优化和分销渠道的优化，不仅根本性地扭转了付费阅读的增长态势，比如核心产品起点读书无论是用户活跃度还是月付费用户规模都实现了明显提升；而且阅文也在加码社区运营，以提升用户对于IP的粘性和忠诚度。比如，上半年阅文基于“诡秘之主”IP上线了粉丝社区「卷毛狒狒研究会」。上线首月就快速汇聚了60万+诡秘核心书友，日活跃用户环比上线前提升200%+。 

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巩固IP孵化源头，加大精品培育，初建IP社区，这是阅文升级IP生态的第一个支点。 

第二是大刀阔斧的组织变革和业务升级。 

6月19日，上任后的第40天，侯晓楠发布内部信，宣布阅文开启组织升级，业务目标是升级AIGC赋能原创的多模态多品类内容大平台，构建新的IP上下游一体化生态体系，并成立“四大事业部”。 

四大事业部定位相当清晰，内容生态平台事业部主打“多模态大平台”、影视事业部聚焦“精品影视”、智能与平台研发事业部做AI攻坚、企业发展事业部是抓IP统筹。 

这四大事业部，既是阅文解决内部“业务墙”而来，也是为长期的AI+IP生态而做的组织准备。 

其组织变革的关键，是三句话：聚焦IP生态，打破业务墙，打造大平台。 

阅文将AI+IP的落地，重点寄托在内容生态平台事业部下，目标是打造多模态大平台。这个事业部，打通了原先割裂的内容和平台部门围墙，也为IP一体化运营打下组织基础。后续在侯晓楠亲自负责的“IP与内容决策委员会”下，阅文将串联起IP在不同产业链条的开发，在大平台上做多模态内容的主要落地。 

第三是全力拥抱AI带来的机会，承接业务升级，推进AI在IP生态中全面落地。 

阅文发布大模型的动作很快。除了公开推出的阅文妙笔大模型，主打创作者的“辅助驾驶”之外，阅文内部已经将AI应用于IP产业链的开发提速中，包括丰富用户体验、助力IP开发、AI机翻加速网文出海等。 

从侯晓楠在分析师会议上公布的进展来看，在丰富用户互动方面，阅文设计了AI虚拟角色功能并正在进行内测；在网文出海方面，除了用AI翻译大幅提升速度和效率之外，阅文正计划扩展语种数量，除英文、西班牙语外，覆盖更多的小语种市场。而在IP开发方面，侯晓楠透露了多个环节的AI应用。在漫改方面，AI在精草、线稿、上色等环节已积极应用。过去需要2小时左右的单格漫画上色环节，现在利用AI技术可将其缩短至1小时以内；在有声方面，阅文正在结合AI技术改善文字转有声内容的声音质量。未来还计划用AI技术优化TTS（text to speech）有声的类人声断句、音色，并与影视进行IP联动。在更具商业想象力的衍生品方面，侯晓楠表示，由于AI大幅提升了形象制作的效率，为衍生品打下了形象角色的基础，因此衍生品能够在故事更新阶段就介入，而无需等待小说完结或者动漫完成改编之后再进行，争取实现IP多形态的同时开发。“我们目前已经尝试对一些在更新中的头部网文进行衍生品开发。” 

可以看到，无论是加速IP开发还是网文出海，都是非常务实且具有确定性的AI应用场景。AI的文生文、文生图等能力，不再是一些锦上添花的概念，而是与商业模式紧密结合的技术支撑。 

5.让好IP源源不断

经过20多年的拓展和沉淀，阅文已经成了一座IP富矿，它可能是中国优质IP最丰富的内容平台：《庆余年》、《赘婿》、《全职高手》、《斗罗大陆》、《琅琊榜》、《斗破苍穹》，每一部作品都是影响数亿人的成熟IP。 

但是，比这些IP本身更有价值的，是持续产生IP的土壤和生态。 

是什么，让好IP在阅文源源不断产生？这是我们想要弄清楚的事情。 

2021年12月，美国国会举办了多场加密行业听证会，美国公众和政界对Web3.0仍有诸多顾虑，但共和党议员帕特里克·麦克亨利（Patrick McHenry）在发言时仍表示，要“确保Web3. 0革命发生在美国”。 

图表整理

这一表述让所有人印象深刻。 

人们总是羡慕美国拥有的创新，从微软到苹果，从Google到Facebook、Amazon、Twitter、Netflix，一连串科技创新引领世界科技潮流，却忽视了一点：真正让美国独一无二的，是它持续创新的能力。 

是它要“确保Web3. 0革命发生在美国”的执念，哪怕对这一新生事物疑虑重重，这种执念是对创新的尊重，对新观念的宽容。 

那么，又是什么造就了阅文持续不断的IP创造能力呢？ 

我们认为首先，这是一家基于科技而来的文化产业集团。 

阅文是第一家专注于网文创作的内容平台，也是第一家致力于付费阅读的网文平台，如今它又是第一家全面拥抱AIGC的内容平台。 

其次，付费阅读这一商业模式与IP更加适配。 

网络文学二十年，有生命力和影响力的IP改编几乎都是付费模式下诞生的IP，《2022年新华文化产业IP指数报告》中上榜的网文IP也全部是付费IP；IP影视热榜上基本全是付费精品网文；去年爱优腾热门影视剧近半改编于付费网文。 

从逻辑上讲，付费阅读比免费阅读更鼓励优质内容，因为它驱动用户直接为内容付费，这对内容的要求必然更高。而免费阅读的商业模式是流量变现，内容导向上更多刺激的是用户的多巴胺。可以说，优质创作者和付费模式，本身就是一种双向选择。 

从情感上讲，付费阅读希望引发的是用户的认同、感动、启发等深层次思考，高度依赖于稳定的IP粉丝和社区互动，从IP粉丝的稳定性上比免费阅读更强。 

从定价模式上讲，付费阅读模式下，付费与点击量（即打开作品的用户量）的比值，代表作品的转化率，是衡量作品质量的关键；免费阅读则默认每个打开作品的用户价值是一样的，他们都是一个流量，在互联网世界都是等价的PV价值，用广告可以量化。 

这些区别，必然引向一个结果，付费平台的用户价值最终远高于免费阅读平台。 

大部分对内容有自信的创作者，会倾向于选择高价值用户多的平台，就像全世界最好的足球运动员都会去欧洲踢球，最好的篮球运动员会去NBA一样。 

除了钱多，还因为那里的球迷最懂球，球迷氛围好。 

同样的，付费阅读平台能为优质创作者创造的商业价值也是最大、最长尾的，不仅平时通过付费阅读能有稳定的收入保障，而且优质作品还有出圈、影视版权改编，甚至被IP化的机会。 

而AIGC的到来，有望大大提高作品IP化运作的概率。 

第三，阅文的作者生态是最好的。 

阅文拥有起点创作学堂等完善的内容培育制度，尊重好内容的含金量；其作者年龄结构健康，年轻作家增长迅速，2023作家指数TOP500中，95后、00后作家同比增长超5成，占比已近三成；前阵子公布的2023年新晋“白金大神”名单中，90后、95后作家占比达60%。 

对创作者服务和打盗版等权益保护，保证了不同梯队作家源源不断产生。 

6.短期和长期趋势中的阅文 

短期来看，付费阅读模式业务表现稳健，起点读书也在加速发力精品培育和社区运营；而IP授权与改编业务受益于影视和游戏行业的复苏态势，下半年极为有望迎来更好的业绩。 

特别还有一批影视储备项目等待上线。其中不少剧作有爆款潜力。2023年7月德塔文待播剧景气指数中，TOP3均为阅文出品作品，分别是《庆余年2》《与凤行》《大奉打更人》。《庆余年2》在腾讯视频的预约数已突破450万，位列腾讯视频电视剧期待榜TOP1。 

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根据行业统计，截止7月份游戏行业版号的发放量已经超过2022年全年，下半年有望延续宽松趋势，阅文旗下知名网文IP改编手游《凡人修仙传：人界篇》，5月24日首发便进入国内iOS畅销榜TOP 5，且首月预估流水在6亿左右。2023年7月的游戏版号中有两个来自阅文IP，《全职法师》和《斗罗大陆》。这些游戏产生的流水将主要集中在下半年。 

长期来看，AIGC将是IP产业未来5-10年的新拐点。AIGC助力下，作家的创作效率有望进一步提升，加速IP孵化；多模态大平台，将推动用户规模打破在线阅读的天花板。更重要的是，这些用户将不再像过去那样散落在不同的平台下，他们有机会聚集到阅文的大平台上，聚集在IP的粉丝阵地里。比如阅文的旗舰产品起点读书，可能将不再局限于一款读书产品，而是文字、声音、图像、衍生消费乃至IP角色互动交流的IP体验平台。 

NBA在90年代从美国本土走向世界，绝大多数人认为是迈克尔·乔丹的功劳，乔丹当然居功至伟，但是人们不应该忽略了电视直播这一新技术媒介的普及。 

实际上，在这场狂飙突进的全球化运动中，迈克尔·乔丹是那个超级IP，直播电视技术则相当于“AIGC”，两者缺一不可。 

NBA的超级IP和新技术结合，使得联盟电视转播权收入暴涨，球员们的收入也在20多年内增长了20倍——1998年的顶薪球员年薪资是300万美元，如今已经上升到6000万。 

阅文的IP与AIGC技术结合，有望上演类似的故事。 

AIGC对阅文IP开发的帮助，也将使更多中小型IP受益。今天我们联想到的IP改编往往是大制作、大成本、大投入，但是中小IP往往聚焦在个性化圈层用户的偏好上，考虑到年轻一代越来越个性化的兴趣偏好和悦己消费需求，我们认为未来的内容创作也会圈层化、个性化，满足各种小众需求的作品将更具生命力，也更具粉丝粘性，与AIGC结合后，商业化变现潜力可以更好兑现。 

阅文是第一家跑通网文阅读的公司，也是第一家跑通付费阅读的公司，还是第一家进行网文IP化开发的公司，如果说，未来中国只有一家公司可以跑通AIGC时代的IP一体化运营，除了阅文外，我想不出还有另外的公司。 

更值得期待的是，每一部优质作品，都有机会做成独特圈层的IP。每一个IP都可以直接触达数以十万甚至百万计的粉丝，那将是AIGC引领的IP群星闪耀时。 

本文来自微信公众号“走马财经”（ID:zoumacaijing），作者：走马的汉子，36氪经授权发布。