AIGC、商业客流少、气温差异大、刘亦菲、老牌国潮品牌等 | 冷芸时尚圈周报第116期
AIGC（人工智能生成内容）（10群）
前言：AIGC到底能做到什么程度？
芸友Toto 问大家，是否有人研究AIGC 在时尚设计领域的应用？（并发送了几张AI做的作品）。
向北回答说，疫情三年来，AIGC 很好用，有助于获得设计灵感。后端生成的AI 模特效果也很棒。
未来设计和上身效果这两部分将会大大降低成本。
JOJO 表示有关注，但更多思考的是内容营销方面，没有太关注产品设计。
卜祥技问Toto-杭州-户外品牌是用什么生成的？向北回答看起来是midjourney。目前正在学习与
AI 进行交流，prompt 对输出的影响很大，需要进行多方面的研究和测试，才能获得想要的效果。
总结：AIGC已经是大势所趋。我们每个人都需要努力适应人机合作，与此同时，做到不被AI替代。
商业街客流稀少
前言：最近走在商业街道上，感受到的多是“萧条”与“清冷”。
冷芸博士：今天从上海南京东路走到西路几公里，脑海中不断出现“萧条”、“稀疏”、“悲凉”的词汇。这是上海滩最热闹的商业街，但很多店铺关门，客流稀疏。不知道大家所在地区的主商业街是什么状况？
Gordon Guo：星巴克的人越来越少了，没有以前的热闹。
Jepson：我们水贝黄金柜台爆满。
灼灼其华：上海新天地的酒吧还是人满为患，感觉Mstand这个咖啡品牌近期挺火。
Josie：最近多了很多咖啡店，但都在打折，星巴克算贵的。
曹凝：去年年底放开以后，只有年前有一波消费。年后都趋于理性了，大家手里也没什么钱，也不敢多花，主要消费都在旅游和饮食上。衣、食、住、行只有食和行比较好。
黄：很萧条，很多商铺关门，产业链转移，工作机会减少，消费需求压缩。
姚俊升：放开后不用指望会有多好。想一想：一个人重病初愈还得修养呢！何况是一个国呢！乐观派无非是讨吉利。
秋林：实体店受电商冲击是必然的，关店说明店铺过剩。
全全：深圳的东门步行街节比疫情期热闹了很多，到处都是人。珠宝行业因黄金涨价从2月开始人潮满满。业绩翻倍但利润比疫情前低很多。超级多全国代购涌入代购。
新星：杭州市区也是这样的情况。
梦梦：如果租金不那么贵的话还能做。租金每月上千万，还是拿去做电商买流量吧。
冷芸博士（专注商业与职场）：租金应该降低了吧？那么多空店，难道租金还不降？
Ashsky：降租金不是问题的关键，关键是线下店目前没有赚钱效应。
总结：看样子，解封之后的零售并没有进入大家所期待的高潮。很明显，人们的消费意愿都在下降。
气温差异过大
前言：气候变化问题已是我们每个人都在面临的挑战。今年天气忽热忽冷，对本就艰难的零售造成了更大的困扰：
冷芸博士说，最近很多城市都经历了每日气温差异大过10度的场景，比如上海最近几个月，经常出现一天20度加，第二天只有10度以下的温度。商场里的衣服基本都换成薄衣服甚至短袖了。不知道针对这样的天气，是否有做销售策略的调整呢？
金星表示杭州也一样，服装设计师小李说郑州也不例外，秋款不敢做了，都开始做夏装了。Roro说成都也是，总体零售都不太行了。
芸友小太阳则认为季节交替过度时期是服装销售相对忙碌阶段，需要货品调整、新品宣传和老品出清等环节，考验经营者的综合运营能力。无论是单店还是公司体系的运营人，首先参考的还是往年经验和数据，其中品牌公司在既定的商品及促销行事历上推进，个体单店老板相对灵活。不同的天气需要及时匹配相应货品陈列和促销形式，特别降温阶段，加大促销力度，也是当下秋冬库存消化的最后机会。如果是商场店，则是按公司既定行事历推进。因中国地域辽阔，每个地方的季节温差表现不同，因地制宜。总之，单店的策略周期短，反应迅速，公司的策略周期长，面对突发的气温改变一般不会有太大策略调整。近几年，很多公司都在强调单店精细化管理、小微主创业等等其实本质都是优化大公司流程链、反馈链、信息链、商品链的问题，旨在有货品保障的前提下，快速销售决策，快速推进商品周转。
总结：随着气候的不稳定性，无论是商品企划还是零售运营，供应链管理都应该调整到更有弹性。
老牌国潮品牌
前言：美邦这样的老牌国潮品牌几次尝试翻身，都没有成功。究其原因，到底是为什么？
冷芸博士转发了11群芸友陌瑜提出的四个问题。第一个问题是国产老牌休闲潮流服饰总会被说“土气”“不新潮”，从服装设计专业的角度看，这是哪里出了问题？第二个问题是类似的设计，为何李宁国潮出名了，BM甜酷风火了，优衣库IP联名被疯抢，但美邦却得不到认可？第三个问题是已不穿美邦的年轻人如今在穿什么？第四个问题是国产休闲服装品牌要想翻身，需要做到哪些要点？
Vincent 郑表示，2011年美邦营收为99.5亿，太平鸟为17.9亿。而到了2022年，美邦营收为26亿，太平鸟则为109亿。
对于第一个问题，Shuangyang Tong认为服饰风格的定义、版型设计方向、设计结构、面料等自主创新这几点出了问题。这些国产老牌休闲品牌原本是一种很正常的风格，在那个年代凸显的就是简单和休闲，但是时代不同，所被定义的东西也不同。品牌的设计师没能根据时代的变迁而重新定义品牌风格和路线，在版型设计方面盲从改变了常规服装版型，并且对于打版在细节上没能做到优化和细致，从设计结构上来说也有不合理之处。自主创新这一点来说，这些品牌没有自己长期的规划，没能作出日久弥新的感觉，常规面料也没有创新。
对于第二个问题，更多是品牌管理方本身的发展方向问题，老板究竟是想把品牌做成快销品牌，专业品牌，还是运动品牌等等。
第三个问题，曾经追捧美邦的年轻人可能会寻找其他品牌，这些品牌会沿袭美邦的某些特质或者类似的风格。
总体而言，这些想法只是供参考。品牌的成功取决于品牌主理人的整体掌控能力，品牌定位策略，对审美和流行趋势的理解，以及市场消费者需求的解读。不应只是根据老板和高层管理人员的喜好而开发，而是应根据市场需求来做出适当的调整。一些品牌可能需要重新设计logo和改名，以更符合时代的需求。成功的品牌不一定要高大上，而是需要品牌主理人具备足够的衣品，能够走得更远。许多品牌都是从生产转向品牌发展的，但如果自身的底蕴无法跟上时代的变迁，就很难与时代接轨。
对于第四个问题，Ayesha则认为，品牌需要跟随流行趋势的同时保持差异化，不能盲从。即使是同类型风格的品牌，也有属于自己独特的差异化，最好也跟随品牌自有的DNA，这样才能有辨识度，被消费者记住。很多品牌在跟随大趋势的同时，也保留了品牌特色以及差异化，这样才能精确的细分消费者的定位
Shuangyang Tong则认为，掌舵人的思想对品牌公司非常重要。但是品牌公司管理层和自身主理人的品牌管理不同，因为公司更复杂，涉及面更广，还有设计师，因此品牌公司更难做。
其一，大众化设计缺乏独特人群标签，看起来土气不新潮，这是因为大部分人只是流行时尚的被动接受者，另一方面是因为主设计师的审美能力问题，其中最主要的是企业对设计师的培养和考核机制的问题。
其二，设计风格的改变短期内无法改变对品牌的刻板印象，江山易改本性难移。美特斯邦威改变的设计风格背离了自己的基本盘，因此也做不好。值得一提的是，之前它做的都市品牌Me&City在前期获得了巨大的成功，但是失败了。李宁的国潮化成功是因为他采用了中国李宁这个新的视觉辨识，通过国潮元素赋予中国李宁新内容，而不是给李宁添加新元素。
其三，现在的国产品牌更多会把自己定位为卖货的，所有的决策、营销都是围绕卖货而设计，这与品牌运作的基本盘是背离的。品牌的价值观是消费者情绪、情感的预期。只有有了预期并且适当参与，品牌价值才能实现，产品才能获得品牌溢价，消费者才有足够的满足感。如果消费者不选择你，可能是因为你的价值观与他不符，甚至可能是因为你没有价值观。
其四，品牌的革新是个系统化工程，其中最重要的是需要引入价值观。通过价值观实现消费者的梦想，而不能仅仅停留在满足情绪上。只有梦想才能驱动人。只要有了预期，它就能产生价值。
总结：企业衰落最主要的原因有两点，缺乏创新；或者品牌自身缺乏品牌价值，很容易被替代。国内品牌真正拥有自己产品以外的价值的数量并不多。
刘亦菲成为宝格丽全球代言人（8群）
前言：宝格丽邀请刘亦菲成为全球代言人
白夜: 刘亦菲刚刚被官宣成为宝格丽全球品牌代言人，大家有没有看直播呢？作为压轴代言人，她非常优雅，状态很不错。你们对于她合作的品牌有什么印象吗？有没有你们喜欢的品牌呢？欢迎大家来讨论！#今日话题互动
Green: 她代言的天梭手表广告印象很深刻，我会因为广告而停下来看，微博上也有一组超美的图。
一帆: 她的时尚资源一直很好，而且宝格丽选代言人的眼光也很不错。
白夜: 没错，她的时尚资源真的很好，尚美巴黎和她适配度100%！并且她在采访中非常真诚，没有做作的感觉。她也非常喜欢读书，这或许也是她气质出众的原因之一。这是她与尚美巴黎合作的大片。
Green: 她确实很特别，一个经纪人在B站分享了她是一个爱惜羽毛、很敬业的演员。而且她的国民度很高，毕竟很多人都看过她的作品。
白夜: 她去花木兰剧组试镜的时候，即使要倒时差，还是坚持去进行体能训练，坚韧不拔。而且她的人品有保障，选她做代言人的品牌基本不用担心风险问题。
Green: 真的是这样，我听说她的最新电视剧《有翡》也很不错，有没有人看过？
白夜: 这部剧非常治愈，里面的服装也很有借鉴意义。
一帆: 这些服装都很文艺，而且价格也很亲民。
白夜: 是的，店铺有的在小红书上就能搜到。
总结：刘亦菲可以说是明星中的一股清流，热爱读书，性格幽默，是一位有真才实学的演员。能获得宝格丽这样一线时尚品牌的资源，也说明了她个人的优秀。
忠诚的员工被突然辞退（2群）
前言：一直兢兢业业工作的时尚杂志主编刘阅微被公司突然辞退。
阿豆豆：不论身处哪个行业，工作时间占了大多数人生活大量的时间，甚至有的工作是带有使命感的。不知道大家如何看待以下新闻事件？对公司很忠诚，却在自己不知情的情况下突然被辞退。不知道大家怎么看待这样的事件？
Shuangyang Tong指出，时尚行业对阅历要求较高，职位如主编总编辑等，其中的业内资源在一个时期内都是充满变数的。大多数人在公司中都是打工人，初进某一行业或公司团体时应该做最坏的打算。职场与政府体制内相似，但缺少保护自己的层。因此，建立自己的职业发展模式，找到属于自己的职业发展之路，并优化资源配置非常重要。
Noon则认为作为职场小白，放低自己，无欲则刚，无论到哪个位置有没有太多钱都可以自得其乐随遇而安就好。
Shuangyang Tong认为，保持自己的风度和契约精神非常重要，不能失去自己的风度，不能暴打那些人或事。
阿豆豆说，在职场上，如果有欲望，就很难像佛系一样冷静。
Noon回复，是啊，虽然别人可能会欺负我们，但我们还是要保持基本的风度，不管什么情况下都不能失去自己的底线。即使骂人，也要尽量不使用脏话，可以参考最近蔚来小姐姐的维权事件，值得我们学习。当然，对于人生的底线而言，只要能保证不饿死就可以在任何地方生存，关键在于你的生活基本需求的底线有多高。如果你要追求奢侈的生活，那就不能没有欲望。
若三则认为，《时尚芭莎》的苏芒和《ELLE》前主编晓雪，她们离开后都开始了自己的短视频账号，最近也有很多人在小红书上分享他们离职后自媒体的经历，这好像已经成为一种趋势了。对于很多人来说，自媒体已经成为了离职后的首选。
总结：今天，每个人都应该放弃“打工”思想，积极主动为自己规划事业，且这个事业不是要依靠某个平台（企业）才能存在的。另外，离开一个舞台，也可能意味着更好的机会在等待自己。当然，如果企业辞退员工程序不合法，员工也应该诉诸法律程序。
奢侈品走极简风（2群）
前言：如何看待奢侈品开始走极简路线？
若三: 大家如何看待奢侈品开始走极简这条路线，是否说明潮牌风格的购买力开始下降了？
星星: 大道至简，审美随着时代变迁。像以前比较火的潮牌PP，穿的人很少，现在则简潮最火。有一些品牌都消失了，比如登喜路和范思哲。男鞋现在最火还得LV板鞋系列和巴黎世家。潮牌时尚主流巴黎世家综合排名第一。
若三: 大家心目中简潮的品牌有哪些呢？
阿豆豆: 马吉拉算一个。
若三: 现在淘宝搜索登喜路的店铺销量竟然一个都没有，但品牌画册还是很新的。
星星: 国内比较火的品牌有巴黎世家、fog、ES和off-white。登喜路30年前有一款打火机非常漂亮，现在拿出来还不过时。都彭的腰带也很经典。登喜路是擦边球品牌。1990年代最火，西服一套1-2万，登喜路格子也很经典，现在都见不到了。品牌定位商务，BOSS现在穿的人也少都是商务风，现在年龄大的人也喜欢穿的时尚点。
若三: 是研发款式跟不上吗？我看店铺里面的价格虽然高，但款式大多还是比较单一。印象中登喜路和雅鹿艾莱依都是差不多的名气，但现在雅鹿和艾莱依依旧还是大品牌，登喜路不应该这样了呀。
星星: 主要是品牌自身定位的问题，万宝龙和BV现在也不行。万宝龙最有名的就是笔大班系列。BV现在也不行了，我记得19年前北京国贸里BV一件男皮衣27万。那两个还没有梦特娇出名哪。
Shuangyang Tong: 这个腰带，让我想起金猴皮鞋。
星星: 穿金猴皮鞋，走金光大道。
Shuangyang Tong: 那时候的穿搭确实以小脚裤为主，但您这个有点摇滚。
小星: 你这个有点日韩混搭，以前不穿阔腿裤的去年开始喜欢穿的。
Shuangyang Tong: 但事实这是美式。
总结：有的奢侈品不断适应着新的潮流得以走到今天。但有些曾经风光的品牌比如BOSS、范思哲、登喜路似乎影响力没有从前大了。过于固步自封或许是他们与市场逐步脱节的原因之一。
丑裤何以爆了？（2群）
前言：一条看上去不好看的裤子，怎么就火了？
芸友未来可期说，（下图）这款裤子居然爆了，是我审美出问题了吗？这款裤子太挑人了，估计退货率会很高。主播穿着好看，自己穿在身上是另一回事。这条裤子挑身材、长相气质、妆容、穿搭。上衣只能搭净色，必须搭高跟鞋。主播自身条件好，穿什么都好看，再加上滤镜美颜效果就更好了。腿可以修图拉长，也可以通过拍摄角度改变。这个账号裤子卖得还可以。
青山：小红书上这个账号我好像看到过。与推广售价有很大关系吧。这拍摄效果好，腿长1米5。条件好倒是看不出来，模特图个个九头身。现在视频也能九头。我家也有这么个楼梯，就差模特了。主要还是这个价格吧。买不了吃亏，买不了上当。他们之前的售价，裤子都是140左右。简单来说就是原来的服装公司分成了工厂和开发工作室两部分，主要还是以生产为主。客群不一样，各有各的活法。自产自销，现在只完成了自产。线下实体销售还行。
凌芯：虽然丑炸了，但是这个色彩搭配挺有意思的。
No Jam：主播穿着，我也不觉得好看啊。
未来可期：@Shane-上海-服装工作室，你们工作室做图稿样衣设计吗？贴牌吗？还是一批？
青山：不做。我们开发款式和生产大货为主，美拍助力销售端。客群不一样，各有各的活法。自产自销，现在只完成了自产。比价格，永远有比你更低的。有看到过那种尾货直播吗？那种价格更低。100有100的服务质量，500有500的服务质量。我自己处理过嘛，当时打包25元/一件，里面有真丝连衣裙，还有十几件皮草，原样。一共3万多件。现在小区的回收衣物也是一个产业链了。还可以，好几年前了。腾了个大仓库出来，那时候不是我的。
总结：事实上，网络上某些事物、人物、产品的爆火，还真有时候没什么逻辑。不过，有的时候价格便宜、个性突出也确实可以是一种火的理由。比如像这条裤子，看上去很轻松休闲，挺符合现在的“松弛”感。
又便宜又让人惊艳的衣服？（7群）
前言：有哪些衣服便宜，但穿起来很惊艳呢？
刘莉：有哪些衣服便宜，但穿起来很惊艳呢？其实有些便宜的衣服穿起来也会非常惊艳有气质。选择便宜产品，需要通过版型、做工、布料和图案等四个标准去选择。
Noon：好想让别人告诉我便宜又好看还质量好的衣服哪里可以买到。
冷芸博士：要便宜，人工费就要便宜。要质量好，就要人工水平足够高。NOON的要求就是要人工水平高但又工资便宜的劳动力多些。但这个可能吗？
刘莉表示，便宜是相对标准来衡量的。例如，优衣库、HM、朗姿等品牌折扣店和淘宝上的一些产品都是对于薪资收入不算高的人来说不错的选择。选择便宜产品需要通过四个标准来选择。第一个是版型，版型的好坏非常重要，有没有廉价感会影响到衣服的整体效果，因此专门由打版师设计的款式与抄袭改装的款式之间有很大的区别。第二个是做工，包括车缝是否整齐，包边是否大烫平整等，这些都会影响衣服的质量。第三个是布料，现在很多布料垂坠防皱处理得很好，棉品服装选择纱织比较密的肯定比稀疏的质量看起来更好，具有更好的品质感。第四个是图案，穿着简单的衣服比复杂的衣服更具有气质感。需要避免购买廉价蕾丝、易褶皱的面料、剪裁不佳、有线头等问题的衣服，还要注意合体和是否过时等问题。
相对来说，便宜的服装肯定是省去了一些成本的，品质好与否也是看在什么标准范围内。不能期望用买普通商品的支出去购买奢侈品工艺的品质产品。只能在同等条件下，横向比较以上列举的标准，包括质量、做工、剪裁、风格、色彩以及小细节的处理等。这样的分析和表述更加准确。
刘莉补充说，衣服的固定成本就是面料、生产和人工，但是一些品牌比非品牌贵，是由于除了以上成本，还有设计、研发、推广等一系列成本，包括专利申请，有的布料都是需要定制开发，设备也会使用非常好，因此成本就会叠加起来。一些不知名品牌或者小作坊产品可能会直接抄袭或者改装，因此成本就会少一些。现在有许多原创设计师的产品也不错，他们非常注重产品细节，特别是深圳的做工真的很不错，价格也不贵。
总结：从人的自我角度而言，大家都希望自己能买到价格便宜但质量很好设计又好看的产品。但事实上无论是好的设计还是好的质量，都是需要劳动者完成的。劳动者的工资待遇不高，就难以做出好的产品。因此，从消费心理来说，在所支付价格与产品定位之间，应该有个合理的匹配。
阿迪达斯为何不香了（3群）
前言：阿迪达斯大中华区财报业绩连续下滑。
白泽: 据新闻，“3月9日，阿迪达斯公布了2022年第四季度及全年财报，全年营业利润为6.69亿欧元，下跌了66%。大中华地区的全年收入下降了36%，第四季度营收下滑高达50%，这是阿迪连续第七个季度的业绩下滑。诡异的是，阿迪达斯在全球其他地区市场营收都出现了增长，EMEA（欧洲、中东和非洲地区）市场增长了9%，北美地区增长了12%，亚太地区增长了4%。
大中华为什么不爱阿迪了？“现在阿迪达斯质量最不好了，大部分都是越南产的，很差！现在的孩子都快忘了这个品牌了。” 这是推文中提到的一条新闻下的高赞评论。”
我们的群里有喜欢阿迪达斯的朋友吗？近两年大家购买阿迪达斯的频次是否像以前一样？半个月前，我弟弟想买休闲鞋，让我帮忙推荐，我当时第一时间想到的是耐克、李宁、安踏，接下来是鬼冢虎、新百伦、特步，阿迪达斯在我的记忆中的确慢慢褪色。
朋友们对现在的阿迪达斯有何评价？
小R: 最近阿迪达斯的哈登7很受欢迎，科技和复古的结合很亮眼。
行者: 我读过Nike创始人菲尔奈特的传记，他刚创业的时候，阿迪达斯已经是成立50年的巨头了。
行者: 世界第一双冰鞋和第一双钉底球鞋都是阿迪创始人发明的。
行者: 现在讨论阿迪达斯是否热门，让人感慨万分。
白泽: 阿迪达斯的新品有图片吗？中国市场变化太快了，看披露的数据，阿迪达斯在其他地区的营收仍在增长。
Joy: 我最近想买运动鞋。
白泽：近年来安踏和李宁在国内的热度对阿迪有一定冲击。
Joy：发现新百伦虽然好看，但脚感不好。
白泽：你第一时间会想到哪些品牌？
Joy：正品穿起来都有莆田货的熟料感。
白泽：我至今不知道怎么辨认新百伦和纽巴伦。
Joy：我也在找，发现设计很一般。
Joy：我都不知道，感觉穿个样子，功能性就算了，搭配用用。
白泽：我也是专业的运动鞋用不上，跑步鞋什么的，穿已有的鞋子也不是不行。
小R：现在很多地方有折扣了，所以入手的人很多。
白泽：我看推文里也提到，阿迪达斯在2020年打折也比较频繁，“正价一般撑不过两个月，甚至一星期就开始打折，先是8折，过段时间再卖不出去就7折、6折、5折。”不知道现在是不是还这样。
小R：对的，爆款太少，也不如Nike那样。很多产品线在足球上还好，但在篮球这个市场上，竞争力不如以前。可能是中国市场，毕竟在国外没有李宁、安踏、国乔等选择。
白泽：普通人都统一称休闲鞋或者运动鞋，但专业的跑步鞋、足球鞋等，受众相对有限。
总结：中国本土品牌的快速成长，消费者对中国品牌的偏爱，阿迪达斯在创新方面的不足，都是其业绩在大中华区下降的原因。
靠P图卖货，长久吗？（3群）
前言：靠P图卖货，长久吗
Camilea：现在有很多电商公司利用销售表现比较好的版型，进行P图P色进行“0”库存虚拟测款，销售表现很好。想问一下大家对这种无库存撬动消费的操作模式有什么看法？
小姣：在哪里测款？测的是什么用户群体？什么销售渠道？
Camilea：例如，你有一个网店，这部分款式就在店铺进行测试，用户群体就是正常大货销售的客群，说白了就是无实物预售。
小姣：那是用预售的方法？好像淘系无实物不能上架销售，至少也得预售，不能欺骗消费者。如果有用户下单怎么办？有些直播带货好像会提前发款，但也有样衣，不只是P图，然后预售。貌似没看到什么好的测款方式。
白泽：我自己作为消费者，能接受商家的预售。通常来说，预售期在一个月以内都愿意等。但对于商家或一个有志于做自己时尚品牌的企业来说，如果完全靠外部数据驱动，这样的模式，受众模糊，很容易丧失自己的产品设计特色，没有自己的护城河。前不久听过一场冷芸老师和大付老师、还有肖保文老师的连线直播，期间谈及现在有些设计师，为图省事，就在市场上找款抄款，这样操作的人多了，就会造成终端销售市场上，服装产品的同质化。前期开发的省事，很可能就造成终端销售不理想。我觉得是同样的道理，不能靠自身产品吸引并留住客户，无法形成对品牌有一定忠诚度的客户群体，追着所谓的爆款吃不稳定的短期“红利”，这样的“品牌”也太容易被代替掉了。
总结：靠P图卖货，是短期主义。这种带有欺骗消费者性质的做法，难以有可持续性。
5套课程带你玩转时尚产业：服装造型搭配+面料与工艺（初级+中级）+产品技术+销售
*以上观点均代表网友个人观点。
不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：张怀楷
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