《科技观察》182：躬身入局智能新时代，新华三的势能与使命

在人类历史上，技术变革的速度一直在不断加快，特别是今年以来，AIGC更是开启了人类发展的智能新时代，引爆了产业革命的新纪元，同时也让大模型的重要性进一步突显出来。

确实如此，大模型（也称预训练模型、基础模型等），是典型的“大数据+大算力+强算法”结合的产物，也是凝聚了大数据内在净化的“隐藏式知识库”，更是实现多种人工智能应用的通用载体，其价值潜力可以说已十分明晰。

但AI的发展绝不会仅局限于生成式AI这一场景，大模型也不会仅仅局限于通用大模型，未来AI与更多的细分场景和垂直行业结合，将会让AI加速走入百行百业，推动全行业的智能化转型进程。

这也是在近期举办的2023 NAVIGATE 领航者峰会上，新华三集团率先在业内发布私域大模型——“百业灵犀”LinSeer的重要原因，其目标就是希望利用大模型的力量为垂直行业和专属地域的客户，提供安全、订制、独享、生长的智能化服务。

正如紫光股份董事长、新华三集团总裁兼首席执行官于英涛所言：“在AI时代，人类更要迭代认知，企业更要勇于探索，产业更要直面竞争”。

基于此，新华三把“让AI有爱”作为自己的追求，躬身入局智能新时代，精研云智原生技术，深耕客户应用场景，以务实理念打造领先的数字化解决方案，希望通过不断进化的数字大脑，加速推进数字化变革的智能化升级，做百行百业最值得信赖的合作伙伴，为时代赋智慧。

躬身入局智能新时代背后，正是新华三一直以来“与时俱进”积极响应市场和用户需求的最新体现，更是其跟随新时代不断进化和迭代的最佳印证。同样，这也让成立7周年的新华三站在了一个全新的起点之上，能够帮助更多的企业在智能化时代寻找到更多的新模式、新业态和新未来，这是新华三能够不断快速发展壮大的势能所在，更是其未来助力中国数字经济高质量发展产生更多价值创新的关键所在。

躬身入局智能新时代

可以看到，随着过去多年的技术沉淀，目前大模型正在与企业和行业深度结合，重塑企业应用中人与数据的交互方式，同时也产生了越来越大的商业价值。其中最具代表性的，就是在自然语言处理领域，OpenAI的GPT-4模型已经被用于各种任务，包括文本生成、问答和语言理解等；而在计算机视觉领域，Facebook的DETR模型同样也被广泛用于图像识别任务等。

作为数字化解决方案领导者，新华三自然也需要跟上大模型所带来的巨大商业机会，但如何切入这一新的市场？新华三采取了“另辟蹊径”的方式，那就是将客户的数据场景与新华三的算力模型充分结合，发布“百业灵犀”私域大模型，可以说“百业灵犀”的推出，背后就代表了新华三在大模型领域的最新布局和思考。

在于英涛看来，在大模型领域也需要“术业有专攻”。在通用大模型领域，目前互联网公司的数据量很大，具有优势，但在垂直行业领域，新华三深耕多年，更懂得行业的特点和需求，这是新华三推出私域大模型的原因。不仅如此，大模型也是连接技术生态和商业生态的全新“桥梁”，就像云一样，它会拉动整个数据中心扩容、网络扩容、算力扩容，而这也正是新华三的优势领域。

据介绍，与通用大模型相比，新华三发布的“百业灵犀”私域大模型有四个核心优势：聚焦“行业专注”、突出“区域专属”、保障“数据专有”、实现“价值专享”。

而下一步，一方面新华三将充分发挥自身的优势，运用20+年的软件工程能力和专有知识技能，融合自身先进技术，叠加通用大模型的能力，打造端到端AIGC代码辅助生成领域的“垂直模型”；另一方面，新华三也将把“百业灵犀”的能力应用到具体的行业，让行业用户的具体场景能够更加智能化，未来将在智慧城市、医疗、教育、交通等几个重点领域进行应用，让首批客户享受到专享价值的红利。

以智慧城市为例，新华三已经在200余个城市参与了智慧城市建设，积累了丰富的经验，未来新华三也将会把大模型的能力应用在区域和城市的发展中，特别是在新华三主导的智慧城市项目里。

躬身入局智能新时代，新华三不仅仅是说说而已，不但推出“百业灵犀”私域大模型赋能百行百业的客户，同时新华三在公司内部也积极和坚定地拥抱AIGC时代。

“我们将整合通用大模型和自研私域模型能力，打造新华三数字化变革3.0，赋能公司内部数字化变革，推进内部办公、智能客服、知识管理等进入AI时代。实际上，我本人平时有一些问题的时候，也会首先选择与新华三AI助手进行对话，未来我希望新华三所有的员工，都是会使用AI工具的人，而不是被AI工具使用的人。”于英涛说。

客观地看，大模型赛道的火热背后是市场需求和技术进步的双重推动，核心原因在于，随着数字化转型的加速和智能化需求的增长，各行各业对AI技术的应用越来越广泛和深入，同时，AI大模型技术本身也在不断创新和突破，呈现出多元化和多样化的发展趋势。

而本次“百业灵犀”的推出，无疑也标志着新华三“与时俱进”地战略布局了大模型的赛道，而背后既是新华三在技术创新领域多年沉淀厚积薄发的体现，相信也能推动私域大模型将在更多领域和场景中发挥重要作用，从而推动人工智能更好地赋能产业的发展。

新华三的势能与使命

值得一提的是，今年也是新华三集团成立的7周年、H3C品牌诞生20周年——2003年，H3C品牌在杭州诞生，伴随着网络化、信息化、数字化时代的变迁，公司逐步发展壮大。

特别是随着2016年新华三集团的成立，原杭州华三的企业网业务与HPE的中国服务器、存储、技术服务业务“珠联璧合”，中美双方股东以开放、合作、共赢的理念，共同推动着H3C这艘巨轮劈波斩浪、加速向前，驶向了更加宽阔的发展航道。

同样，自2016年5月出任新华三集团总裁兼首席执行官以来，于英涛也以坚定的使命担当、饱满的工作激情和敢为人先的创新精神，全力以赴外拓市场、内强管理，以“领航者文化”带领公司在市场开拓中奋勇前行，在改革创新中不断成长，同时也让新华三在市场中取得了令人瞩目的成绩。

在此过程中，于英涛也始终在思考，在中国数字经济“换挡提速”以及自身向千亿企业目标迈进的全新征程中，新华三该如何定义自己的愿景、价值以及在赋能中国经济高质量发展中的角色。

对此，于英涛表示，纵观新华三多年的发展历程，其实可以用“三变”和“三不变”来做高度概括，“三变”指的是，历经多年的发展，新华三目前的业务规模和品牌认可度有了极大提升；同时，新华三整个市场地位和市场份额也长期保持前列，特别是IT、CT等产品市场份额稳居中国前二；此外，新华三也始终坚持“与时俱进”的创新精神，早在2020年就发布了“AI in All”的战略，三年来新华三也一直在沿着这一战略坚定前行，背后都体现了新华三全面拥抱AIGC时代的决心和信心。

而“三不变”，则指的是无论是品牌、市场、技术还是战略变迁背后，新华三始终坚持“服务客户的初心不变，精耕务实的特质不变，以及创新开放的格局不变。”——这也正是新华三在本届峰会推出全新的品牌口号：“精耕务实，为时代赋智慧”的原因所在。

于英涛解释说：“提出精耕务实理念背后，新华三希望传达的信息是，在目前新技术、新名词层出不穷的环境下，我们希望新华三既可以仰望星空，又能脚踏实地，可以真正给中国的高科技行业、ICT产业界扎扎实实做出一些贡献，我们不去做虚的事情。特别是从企业的角度上看，新华三作为数字化解决方案的领导者，始终是希望用新技术，新方案，以及更加快速的交付能力，帮助更多的行业客户去实现降低成本，提高效率，提升盈利能力。”

而“为时代赋智慧”，则指的是作为一家源自中国本土的高科技公司，新华三也肩负着持续技术创新的使命和担当。“我们这群人始终是有情怀的。我们的情怀就是，新华三目前有近一万名工程师，是国内领先的高科技企业，有技术、有理论、有能力，同时也吸引了国内众多顶级的人才加入。因此，我们需要更加努力地为社会去赋能、去赋智慧，把最先进的技术、产品、解决方案，转换成老百姓、普民大众都能够享受到的普惠服务，让数字化更有温度。”于英涛说。

在全新品牌战略的引领下，新华三在本次NAVIGATE 领航者峰会上，也赋予了H3C全新的含义，从技术、服务、市场“三驾马车”的角度，体现新华三的价值。其中，“H”代表了更高、更快、更强（Highly），“3C”则体现了新华三将致力于通过不懈的技术创新（Creative），专业贴心的服务（Caring），不断赢得客户的信赖（Credible）。同时，在新的品牌战略下，新华三仍将坚持“三个不变”，致力于成为百行百业客户最值得信赖的合作伙伴。

众所周知，著名管理学家吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中提出“飞轮效应”，它指的是为了使静止的飞轮转动起来，一开始必须使很大的力气，每转一圈都很费力，但达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力就会成为推动力的一部分，这时无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动，这就是著名的“飞轮效应”。“飞轮效应”的关键，在于让每一次行动都能汇集上一轮飞轮运转的动力，由此让势能不断累积，转化为源源不断的发展动能。

从这个角度来看，新华三过去20年发展历程中不断坚持探索与创新所形成的“飞轮效应”以及积蓄和沉淀下来的势能，不仅让新华三构建出了“云-网-算-存-端”的全栈数字化基础设施整体能力，更锚定了公司发展的ICT主航道；而“精耕务实，为时代赋智慧”的全新理念和使命担当，无疑也将推动着新华三在智能化新时代在中国的数字经济发展中，可以贡献出更高的价值。

开辟增长“第二曲线”

企业增长中有“第二曲线”之说，指的是企业的发展都要经历一个从“起始期”、“成长期”到“成熟期”、“衰退期”的生命周期，即企业的“第一曲线”；而为了能够实现持续性发展，企业就需要不断开辟新业务，寻找创新之路，这条道路的发展轨迹就被称之为“第二曲线”。

过去几年，新华三始终把促进企业发展摆在突出的位置，推动企业收入、利润实现快速增长，可以看到，新华三营业收入从2016年的210.9亿元增长至2022年的498.1亿元，年复合增长率15.5%，是同期中国ICT市场增速的近2倍；净利润也从2016年的22亿元增长至2022年的37.3亿元。

面向未来，于英涛强调，新华三之前确定的2025年前后实现“千亿级企业”的目标不会有变化，因此新华三也将保持战略定力，坚持聚焦ICT主航道，将会以创新为立身之本，持续加大研发投入，基于“云-网-算-存-端”全业务布局，把产品做到极致，把解决方案做到最优，为客户加速数字化转型的智能化升级添智赋能。

与此同时，新华三接下来还会继续坚持全球化的发展路径，持续深耕海外市场，加快打造公司的“第二增长曲线”。

据了解，今年2月，新华三在印尼巴厘岛举办了首场国际峰会，收到了国际合作伙伴和客户的热烈反响。目前，公司已在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区设立17个海外分支机构，认证的海外合作伙伴超过1500家，在37个国家和地区建立了备件库，服务可覆盖176个国家及地区，及时、高效地为全球客户提供本地化销售及服务。

于英涛表示，未来在海外业务的发展上，新华三秉持“坚信数字经济发展的蓬勃力量、坚定国际化的发展决心、坚持伙伴优先的生态策略”三大愿景，制定了全新的海外战略：围绕生态系统、人才赋能和技术创新三方面，助力海外国家及地区实现数字化转型的“本地化”。

首先，构建本地化的ICT生态。目前，新华三多年来海外生态培育已取得显著成果，在全球有200多家服务合作伙伴，提供超过800小时的服务培训和认证及超过1200小时的合作伙伴培训，搭建起有1800认证人才的海外团队，以及面向渠道全周期、业务激励的数字化平台，确保为当地数字化需求提供快速、高质量的交付和服务能力。

其次，加强本地化人才赋能。新华三也在积极联合当地企业共建共享的平台，对大学、研究机构、行业组织、开发者、行业客户、媒体等群体进行赋能，通过技术讲座和体验、人才选拔等方式，打造全面的ICT技术人才体系，为当地数字化转型提供“源头活水”。

最后，打造本地化的科技创新能力，针对多个国家数字化转型高频需求，新华三也积极地推出了“协同办公”、“创新教育”、“智能制造”、“高效医疗”、“可靠的公共服务”五大场景化解决方案，同时也会逐步在各国本土建设面向联合创新、数字方案集成、人才赋能与研学的数字创新平台DI.Lab。

“新华三会坚持走‘Think Globally, Act Locally’的路线，贯彻‘放眼全球，立足当地’的策略，打造更多本地化的能力和平台，紧跟全球技术演进方向和产业发展趋势，携手各方伙伴构建开放、共赢、共同繁荣的合作生态，更好地服务全球数字经济发展。”于英涛最后说。

全文总结，新的技术发展趋势和新的行业客户需求赋予了整个市场更大的活力，同样也给新华三带来前所未有的机遇，而多年来坚持技术创新所沉淀的势能，让新华三在平台、技术、模式、服务、生态等方面已经做到了“蓄势待发”，这也是其积极躬身入局智能新时代，开辟公司增长“第二曲线”的底气与信心所在。因此，新华三未来的高增长性是可以预期和确定的，其稳步迈向2025年“千亿级企业”的战略目标也是指日可待的。