灯珠教授：发光二极管品牌选择逻辑，要变了

Q1结束了。

过去的这个季节里。

OpenAI的GPT-4、百度的文心一言、微软的Copilot……都已经陪伴随在很多人的身边。

它们，是传统模式的终结者，是效率革命的开创者。

不知道你有没有感觉，很多同学都已经行动起来，摸索中前行，一边开会，一边注册，一边测试和调整，在自己的业务模块里用人工智能搞高效率。

有学员问我，面对这种变化，作为LED行业从业者，应如何适应和应对？选择的逻辑，是不是要变了？

或者说，发光二极管品牌选择逻辑，要变了。

发光二极管品牌选择逻辑，要变了。

过去，LED灯珠品牌选择，是不是更多的是，线下电子市场找，线下，电商平台，LED灯珠厂家官网…

线下传统灯珠品牌选择渠道，慢慢地被互联网取代了。

互联网灯珠品牌，被线上各平台渠道掌控了。

现在，再看了一眼AI时代到来。

以后，可能发光二极管品牌选择逻辑，要变了。

为什么？因为这条选择的渠道链，多了一个新同一-人工智能。

当这么“同学”进入行业，进入职场，过去的LED灯珠厂家，品牌选择逻辑，会彻底变化：

很多传统LED灯珠销售专员，会被人工智能这位“新同事”替代。

为什么？因为这位“新同事”擅长的，就是学习。

我们LED行业“学几年，积累几年”，在它那里，可能就是一分钟甚至几十秒的事情。

所以，这位“新同事”可以快速拥用很多中层销售专员的产品知识和销售经验。

而且，它需要的“成本”，大概率会比一位工作多年的销售专员低得多。

那么，资深的销售工程师和灯珠顾问师呢？受到的影响，可能会相对轻些。

为什么？举个例子，医疗无影灯。

以前，一份无影灯LED灯珠好方案，可能需要一个有5-10年经验的销售工程师才能完成需求推荐。

但现在，一个刚入职一年的销售工程师，也能在人工智能帮助下完成了。

而资深的销售顾问，就是那个能准确判断需求，提供灯珠方案的资深销售工程师。

你说，谁会先被优化？

不过，销售工程师受影响，并不意味着只有销售工程师需要改变。

因为，当销售工程师消失，原来向上的职场路线，没有了。

事实上，从原来的销售专员，销售经理，销售总监，也会分分钟在职场发生变化。

过去LED销售专员想要晋升，需要积累LED灯珠知识和销售技能，才能一步提升自己的实力。

比如，走产品专业的路线。

对于销售专员来说，这个提升路径需要相关的电子专业经验，需要学习更多的销售技能，积累更多的行业沉淀。

而对于销售工程师来说，这个路径意味着更多地更从专业技能，提升到管理者了。

未来的销售顾问，很可能需要的是一个优秀的LED行业引路人。帮助员工了解需要知道的LED知识和技能，并指导大家去社会历练，积累丰富的行业技能和认知。

但是，注意，还有一些人，他们会选择跳出这个模式，去走一条不一样的路线。

和人工智能合作

取代程序员，取代众多工作职位……关于人工智能对我们的“影响和威胁”的观点，经看到过很多了。

但是，作为带领域团队走向胜利的LED行业管理者，需要同时看到另一面 : 人工智能对人类的升级和帮助。

并且，马上选择，马上测试。

比如，最近我们聊过多次，但是又觉得功能强大的ChatGPT，就是一个案例。

你看，通过这样，可以更好地完成人与机器合作的更多可能，以及这种合作下可以解决更多的问题。

短短数月，ChatGPT的各种应用表明，它已经开始成为越来越多人的超级助手。

这确实对发光二极管品牌选择逻辑，LED灯珠厂家的选择带来了冲击。但，这也确实让很多LED企业的生产效率做了进一步的提升。而且，是革命性的提升。

LED销售者需要适应，在思考中适应。

人工智能，接下来如何用到我的业务中？

员工和人工智能机器人，可以如何更好协同。

哪些是人工智能可以做好的？哪些是人工需要专注的？

在人工智能的协作下，会增加哪个LED行业新机会，带来哪些可能呢？

……

一定要保持思考。

因为，每一次复盘和思考，都会更来更多跃升的机会。

因为，降本增效革命的发令枪，已经响起。

写到最后

AI已来，渐成趋向。

科技是第一生产力，带给行业和企业的机会，是颠覆性的。

作为LED行业销售和管理人员，需要意识到，未来的3处变化，值得思考 :

1、传统LED行业销售员的晋升路线，可能会被改变。

管理者可以做领路人，做老师，鼓励员工多方面提升自己。

2、AI运营和应用者，可能越来越多。

要想想怎么找到他们，如何和他们合作？有没有共赢的可能。

3、人工智能，会是你的下一个新“同事”

思考，工具思维，效率提升，思考更多新的机会。

但 灯珠教授：发光二极管品牌选择逻辑，要变了。真的可能要变了。明白AI趋势和市场的人，已经在小步快跑，得到科技的红利。而只是把变革当成偶然的人，必然不会得到时代的红利。

科技推动时代进步，全球格局已在悄悄改变。

你的未来，你企业的未来。

你怎么选？

共勉。