依托苏州中国特色软件名城影响力和人工智能、工业软件产业基础优势，不断拓宽元宇宙领域软件产业发展方向。促进应用赛道发展，加快元宇宙与数字经济、数字生活、数字治理等实体要素深度融合发展，赋能智慧城市建设和产业数字化转型。随着技术的日渐成熟，苏州IDC市场竞争激烈，同质化竞争越来越严重！加上云计算的冲击，而最近一段时间，Web3.0和ChatGPT的横空出世，给了IDC全新的想象空间。

        如何在同质化严重的IDC企业中脱颖而出，完美蜕变，国内知名IDC服务商，苏州优秀服务器托管商苏州胜网给出下思路和方案。

一、传统IDC企业困境：

收入成本

IDC机房电费占到总成本的一半,是成本的主要组成部分,宽带成本、折旧费用超过10%,是成本的重要部分，并随着“双碳”和能源的政策，电费成本不断上涨，相比10年前，IDC机柜出租价格至少下降50%以上。

人工成本

所有成本(人工费用、电力、房租等)都在上涨。IDC行业平均人工成本预计将上涨5%-7%，利润低，成本上涨，很多IDC服务商入不敷出。

竞争激烈

全国3000多家IDC企业，IDC产业内部的同质化竞争已经非常激烈，电信运营商与民营IDC之间，以及民营IDC彼此之间，业务越来越重叠，于是才会出现价格竞争决定市场成败的关键因素，对民营IDC企业来说更加不利。

新的冲击

来自公有云厂商的竞争和挑战日趋激烈。云计算带动IDC云化转型价值凸显，冲击IDC市场格局，大量中小型客户选择了价格优惠、使用简便的云服务作为存储数据的载体，云巨头的入局正在改变IDC产业格局。

使用效率

单个机柜产出率低，利润空间小

二、国内优秀IDC服务商苏州胜网走上破冰之旅，迎来新的辉煌！

       中国的民营IDC的主流发展模式一向是从电信运营商那里购买带宽，然后将服务器或带宽资源租给有数据业务需求的客户，充当"二房东".而当把握着带宽资源的电信运营商直接开展IDC业务的时候，本来就弱小的民营IDC就被推倒了生死的临界点。如何在这“前有狼后有虎”夹缝中求生存，在IDC红海中冲出一条血路，苏州胜网结合10多年的运营经营给出方案。

“并购抱团”合作:共享资源,促进“共同发展”

1、并购能给企业带来规模经济效应：IDC企业并购案例不断增加，2023年同为苏州IDC知名服务商的苏州胜网和瑞网，采取横向整合扩大规模，通过兼并相同行业企业的方式扩充市场份额，从而达到了增强市场竞争力的目的。苏州胜网收购苏州瑞网（星空云）现有机房(约750 个IDC 机柜)。合并后所有瑞网客户全部由苏州胜网接手并负责IDC售后服务工作！

2、并购能给企业带来市场主导效应：苏州胜网并购瑞网后，提高苏州IDC市场占有率,并形成规模经济,成为苏州IDC市场的领军者。优势企业可以以规模与效益实施并购战略,从而使企业规模扩大,市场占有率提高,利润率提升,竞争力增强。

3、实现IDC资源优化配置，达到资源共享，提高资源利用率：苏州胜网接下来还会并购两家IDC服务商，苏州八大IDC资源高效协同，降低运营成本，构建新型的信息基础设施体系。

细分赛道， 深耕耘医疗生命科技领域

       苏州胜网IDC主要服务于游戏、电商、视频、教育、医疗大数据等互联网细分领域及传统行业客户,为其在全球提供快速、安全、稳定的云计算及IDC服务。 尤其是聚焦一线IDC资源布局，精细运营深耕苏州医疗行业市场。苏州胜网凭借领先的技术能力与深入的行业理解，基于前期调研分析，为苏州独墅联盟（医疗器械生态圈） IT 基础设施建设和应用系统建设提供规划，以实现底层资源的高扩展、高可用，解决了医院管理与发展的现实问题，实现从医院的专业医疗软件、管理类系统到核心管理系统，都在通过“IDC+桌面云”的形式对内统一管理。

       经过多年医疗行业的深耕实践积累，苏州胜网依托云网边端一体化解决方案能力，为医疗行业客户打造了安全合规、高性能、高可用、低成本的云上医疗业务系统，包含医疗专属云、容器云、医疗影像、在线医疗等，助力医疗大健康产业数字化升级，为智慧医疗贡献力量。

“资源+创新”两手抓，寻找多元化产品

       为适合IDC行业残酷竞争，经历了十多年时间的摸索实践后，苏州胜网确立了“一体两翼”新战略——“一体”是指该公司IDC数据中心板块，定位于未来的主体业务；“左翼”则是指云网融合（多云+超融合私有云），定位于基石业务；“右翼”是指公司网络安全创新服务板块（SD-WAN组网，数据安全），定位于实现政府单位网络安全运维优化,平台整合安全,数据互认共享,管理统筹规范,安全便捷高效。

1、在资源上，胜网全国经营80多个数据中心，并拓展香港，新加坡及美国的海外IDC和专线资源；

2、在产品上，苏州胜网拥抱云计算，和阿里云，腾讯云，百度云及AWS多家云厂商合作；并在网络安全、多云管理、专线接入领域整合资源，在IDC的基础上追求多元化发展；

3、在技术和业务创新上，苏州胜网为GPU，深度学习领域高电业务需求新建的IDC机房单机柜可支持最高64A（14KW）的高电机柜；业务创新上，以客户业务需求为导向来制定相应机房的现场运维要求，主要以客户设备及人员进出的审核、网络业务维护、客户特定业务时期的重保工作等，同时满足客户的个性化需求。

     “问渠那得清如许，为有源头活水来”，就和苏州胜网这种IDC服务商一样，我们认为收购兼并+自建的模式将被成为未来几年国内IDC企业发展的主要方式。在云计算和行业竞争如此残酷下，IDC服务商唯有产品质量以及资源整合能力上提升自己的实力,企业才能在未来白热化的市场竞争中获得自己的一席之地。