当前位置:首页|资讯|人工智能|生成式AI

对话data.ai大中华区负责人薛剑:游戏产业的“新航海时代”

作者:经济观察报发布时间:2023-12-29

原标题:对话data.ai大中华区负责人薛剑:游戏产业的“新航海时代”

经济观察网 记者 陈奇杰

自2022年9月加入应用分析和数据公司data.ai(数据.人工智能)担任大中华区负责人以来,薛剑见证了这一年生成式AI(人工智能)的大发展以及对游戏产业带来的巨大影响。

在此之前,薛剑分别服务于美国微软公司中国区和美国区,担任高管职务长达十多年,并曾在诺基亚和西门子担任领导职务。

按照官方介绍,data.ai是首个统一数据AI平台,可整合消费者数据和市场估算。公司总部位于美国旧金山,曾获风投机构1.57亿美元融资,在全球15个国家/地区设有团队,并早在2010年就为中国游戏厂商出海提供服务,其数据被腾讯、英雄互娱、苹果及福布斯等众多知名企业引用。

在薛剑加入的一年多时间里,data.ai持续加强着国内商务和市场方面团队建设,但他也观察到,今年国内移动应用厂商“出海策略更加谨慎了”,与曾经的粗放探索不同,企业进入了更聚焦选择符合自身产品品类市场的“新航海时代”。

以国内出海应用中最具代表性的游戏产业为例,薛剑认为,过去几年,大家默认了游戏出海是必选项,到现在,海外成熟市场的竞争正在加剧,游戏出海存在马太效应。

出海进入深水区

日前发布的《2023年中国游戏产业报告》(以下简称“《2023游戏报告》”)显示,2023年,我国自主研发游戏国内市场实销收入2563.75亿元,同比增长15.29%;海外实销收入163.66亿美元,规模连续四年超千亿人民币,但数据同比下降5.65%,表明国际局势动荡、市场竞争剧烈以及隐私政策变动等因素,增加了出海难度和经营成本。

在细分市场中,移动游戏实销收入增幅明显,收入占比高达74.88%,继续占据主导地位;客户端游戏实销收入持续升高,占比21.88%;网页游戏继续萎缩,占比仅为1.57%。

薛剑认为,大家都在持续投入海外游戏市场,这能给厂商的增长、用户数量和发行推广经验等方面带来更多可能性。然而与此同时,一些热门赛道愈发拥挤,游戏出海出现好的愈好、坏的愈坏的马太效应。

“data.ai服务的腰部、头部厂商,虽然产品各异,但大家有一个共同认知,就是今年推广获客成本出奇的高。比方说获取一位活跃30天的用户,今年需要花费40-50美元,相比去年高出将近一倍。”

在薛剑看来,游戏产业出海已驶入深水区,厂商需要选择比以往更高效的合作伙伴和变现渠道,且研发成本也需要关注,“否则的话成本过高,发行这块又无法带来预期收益,后果可以想象。”

另一方面,伽马数据日前发布报告指出,2023年中国移动游戏出海收入约五成集中在美、日两个成熟地区,有越来越多游戏企业将出海视角放在了东南亚、拉美等游戏市场规模快速发展的地区。但由于大多企业缺少市场经验,以及复杂多变的当地政策、经济、文化、宗教信仰等元素,业务展开难度增加。

薛剑也提到,出海过程当中会面临着很多本地化挑战,“如果你出国,当从飞机上填落地表格那一瞬间就会发现,大家确实存在文化上的壁垒。”

薛剑表示,出海本质是如何打破文化壁垒,而不是打造所谓新奇的产品,“我们观察到,很多最具创新力的头部大厂所注重的,就是保持创新,以及尊重不同国家法律制度、技术壁垒和通信基础等方面的差异。”

破局机会

据data.ai预测,2024年全球移动游戏用户支出同比将反弹4%至1114亿美元,仅略低于疫情期间1158亿美元的峰值水平,原因主要为全球经济复苏下,美、日、韩等市场的推动。

data.ai认为,这对整个行业来说是个好兆头,游戏业从疫情前加速的支出水平回到更温和的增长轨迹。但是,这并不意味着没有潜在的不利因素,如宏观经济对可自由支配支出的影响、对广告识别设备指纹的打击、替代性应用商店分销的增长以及对游戏的监管,尤其是中国这个最大的游戏市场正加大游戏监管力度。

与此同时,近两年像巴西、墨西哥、印度、印尼等新兴市场正在崛起,“由于人口持续快速增长,所以他们的玩家非常年轻,好奇心强,愿意尝试一些新的题材和玩法。”薛剑说道。

据悉,印度、巴西和印尼是上半年GooglePlay(谷歌应用商店)下载量最大的市场,土耳其、俄罗斯、印尼的平台下载量则对比2022年下半年增长幅度最大。“总体来讲,这些新兴市场总的收入体量还不如发达国家,但是增长潜力和趋势已经受到了更多应用厂商的关注。”

所以,data.ai认为,游戏出海仍有破局的机会,应从竞品深耕、熟悉市场方面入手,同时在新兴市场和成熟市场稳中求进。“以前发行商会由中国的团队在中国开发不同版本的游戏,并通过语言,以及想象当地市场的情况做发布,这是1.0版本。现在到2.0版本,大家进入深水区,那就意味着需要有当地的推广、研发团队,要更加接地气。”

薛剑进一步举例称,在美国,由于长期有玩博彩类游戏的习惯,所以用户对博弈类的游戏兴趣高;在韩国,因为游戏明星效应很高,使用真人或者明星代言营销往往引流效果较好。

据薛剑介绍,目前国内像腾讯、网易等游戏大厂都与data.ai有合作,同时data.ai也在加强与腰部厂商的关系。合作方的身份也使data.ai能更具体地观察到海外游戏厂商的一些竞争情形:纯头部的游戏发行商一般不会分享数据,因为已经做得最好,其他人在模仿和赶超。而data.ai可以利用足够的数据样本,以及AI技术加持,接近地取得头部厂商的相关数据,腰部厂商对此的需求最为迫切。

除了出海市场的变化,生成式AI技术发展也为游戏产业带来深远影响。data.ai预测,2024年,生成式AI将在移动用户体验中发挥重要作用,包含生成式人工智能功能的应用下载量(不论是独立生成式AI应用或是以AI为卖点的应用)均将同比增长40%。

薛剑表示,对于游戏而言,生成式AI可以用来创作游戏。“比如说游戏中一些地图、美术资源、情节,AI能降低开发工作量和成本,缩短开发周期,并提供更加多样化的内容。尽管AI没有美术从业者的设计所具备的情感表达,但效率却更高。”

另外,薛剑还提到,AI可以提供个性化的广告和推荐。“我们知道,生成式AI可以分析用户的兴趣和行为,由此提供的推荐内容对于用户的满意度将有所助益。”

对话

经济观察网:你认为对现在的游戏厂商来说,出海是一个必选项吗?

薛剑:前几年大家会想这是个必选项,还是可选项?现在这个命题已经默认了——是一个必选项。特别是在咱现阶段,你会发现大家不断在持续投入海外市场做游戏。我觉得这带来了越来越多可能性,包括在增长、用户、全球运营和推广发行经验等多方面。我们也发现,目前的头部也好、腰部也好,做得比较成熟的游戏厂商都是在全球布局。

所以,成熟市场竞争越来越加剧,现在新兴市场热度非常高,如中东、拉丁美洲等。游戏出海存在马太效应,但是仍有破局的机会,我们觉得应从精品深耕、熟悉市场方面入手,同时在新兴市场和成熟市场稳中求进。

经济观察网:国内外用户的游戏习惯是否有差异

薛剑:以前发行商会由中国的团队在中国开发不同版本的游戏,并通过语言,以及想象当地市场的情况做发布,这是1.0版本。现在到2.0的时候,大家进入深水区,那就意味着需要有当地的推广、研发团队,要更加接地气。厂商得避免一种情况,那就是海外用户一看这个游戏就知道是中国游戏开发者做的。我觉得还是需要抱着一种工匠精神,尊重当地文化和市场的特点,开发适合于当地的游戏。

具体而言,在美国,由于长期有玩博彩类游戏的习惯,所以用户对博弈类的游戏兴趣高;在韩国,因为游戏明星效应很高,使用真人或者明星代言营销往往引流效果较好。

经济观察网:生成式AI会成为游戏产业的重要趋势吗?

薛剑:从游戏到非游戏,从开发到运营各个方面,生成式AI对移动应用的影响会很广泛且深入。对于游戏而言,生成式AI可以用来创作游戏,例如游戏中的一些地图、美术资源和情节,这将降低开发工作量和成本,缩短开发周期,并提供更加多样化的内容。

另外是个性化的广告和推荐。我们知道,生成式AI还可以分析用户兴趣和行为,以此提供个性化的推荐内容,这个我觉得有助于提高用户对服务的满意度。没法一一列举,但是我们相信这一定是革命性的,将为整个游戏行业带来深远的影响。


Copyright © 2024 aigcdaily.cn  北京智识时代科技有限公司  版权所有  京ICP备2023006237号-1